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大宗原材料采購(gòu)策略培訓(xùn)

課程背景
2018全球經(jīng)濟(jì)增速放緩及*利率上升將施壓圍繞大宗商品的情緒。大宗商品目錄正以10年來(lái)年度大漲幅。原材料以有色金屬，化工，包材，塑膠等的已成漲價(jià)的“重災(zāi)區(qū)”，大宗原材料的價(jià)格走向不僅直接影響到上游企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和利益導(dǎo)向，更是直接威脅到下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)廠商采購(gòu)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)性和安全性，此時(shí)此刻誰(shuí)能夠有效地把握原材料的價(jià)格趨勢(shì)，進(jìn)行戰(zhàn)略性的采購(gòu)，誰(shuí)就能夠贏得成本先機(jī)，提升公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，并進(jìn)一步達(dá)到投資與戰(zhàn)略盈利的目的。如何運(yùn)用供應(yīng)市場(chǎng)研究的方法和趨勢(shì)分析技巧對(duì)大宗商品價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行把握，已經(jīng)成為領(lǐng)先企業(yè)的必備之功，而且這種方法的重要性越來(lái)越被企業(yè)的戰(zhàn)略投資部、戰(zhàn)略采購(gòu)部、采購(gòu)資源部、采購(gòu)計(jì)劃部所認(rèn)同，此課程對(duì)于提升企業(yè)的大宗原材料分析和制定采購(gòu)策略有著重要的指導(dǎo)意義。

課程目標(biāo)
本課程南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)外上市公司多年采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，有著多年大宗原材料市場(chǎng)分析和成本控制的工作心得、課程大量運(yùn)用采購(gòu)的案例和操作實(shí)戰(zhàn)方法，本課程既總結(jié)了各類企業(yè)大宗物料的重要經(jīng)驗(yàn)和理論，又符合中國(guó)實(shí)際的文化與習(xí)慣。通過(guò)采購(gòu)案例分析，使參加者學(xué)完本課程回到工作崗位后，能夠應(yīng)用到實(shí)際工作中去，提升自己的采購(gòu)績(jī)效和職業(yè)能力。
1.如何確定大宗物料的采購(gòu)需求
2.如何正確分析市場(chǎng)走勢(shì)
3.如何掌握大宗物料的分析方法
4.如何掌握大宗物料成本控制方法
5.識(shí)別和建立大宗原材料的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控體系
6.戰(zhàn)略采購(gòu)下大宗物料的金融如何管理

課程對(duì)象：總經(jīng)理/副總、采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、及相關(guān)部門人員
課程大綱
第一單元 如何確定大宗物料的采購(gòu)需求和戰(zhàn)略布局
1.大宗物料基本概念和范圍
1.1大宗物料基本特性
1.2大宗物料主要供應(yīng)方式
1.3大宗物料主要運(yùn)營(yíng)體系
2.大宗物料采購(gòu)策略和企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)系
3.如何明確大宗物料戰(zhàn)略需求
3.1大宗物料需求的種類
3.2大宗物料需求具備那些關(guān)鍵點(diǎn)
4.大宗物料采購(gòu)預(yù)算如何編制
4.1預(yù)算與采購(gòu)供應(yīng)成本核算關(guān)系
4.2大宗物料成本過(guò)程與預(yù)算關(guān)系
5.如何制定大宗物料采購(gòu)戰(zhàn)略
5.1如何利用供應(yīng)定位模型分析采購(gòu)策略
5.2如何利用供應(yīng)商感知模型制定供應(yīng)商管理策略
5.3如何用商務(wù)合同連續(xù)圖譜確定戰(zhàn)略合作關(guān)系
5.4大宗物料采購(gòu)策略制定基本步驟
【課題演練】大宗物料采購(gòu)戰(zhàn)略需要關(guān)注的幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)
【案例分析】美的家電就銅材制定采購(gòu)戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)分享
【采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技法】繪制大宗原材料的采購(gòu)戰(zhàn)略地圖

第二單元 如何分析大宗物料市場(chǎng)走勢(shì)
1.如何確定供應(yīng)市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)
1.1確定市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)的主要因素
1.2供應(yīng)定位模型確定市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)
2.如何理解市場(chǎng)分析成本模式
2.1如何評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度（波特“五種力量”模型）
2.2如何確定采購(gòu)物料的生命周期
2.3預(yù)測(cè)供應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)的重要方法
2.4如何建立市場(chǎng)的成本/價(jià)格模型
3.如何正確評(píng)估和細(xì)分市場(chǎng)
3.1如何評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
3.2用POCKET評(píng)價(jià)市場(chǎng)地理區(qū)域
3.3如何按技術(shù)和供應(yīng)渠道來(lái)細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)
3.4如何通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)評(píng)價(jià)成本風(fēng)險(xiǎn)或機(jī)會(huì)
3.5如何確定市場(chǎng)供應(yīng)優(yōu)先順序
3.6.如何利用市場(chǎng)分析信息制定降成本的方法
3.7獲取有效市場(chǎng)信息的6個(gè)階段
【課題演練】如何建立大宗原材料的市場(chǎng)評(píng)估模型
【案例分析】某炊具公司就鋁錠市場(chǎng)成本分析的成功案例
【采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技法】市場(chǎng)的成本模型

第三單元 如何掌握大宗物料的分析方法
1.供需決定價(jià)格原則
1.1供需數(shù)據(jù)的不確定性決定供應(yīng)價(jià)格的偏離程度
1.2資本和政治等因素對(duì)于價(jià)格趨勢(shì)的影響
2.價(jià)值圖表走勢(shì)決定價(jià)格影響程度
2.1我們的價(jià)格圖表從何而來(lái)
2.2為什么我們的分析價(jià)格和市場(chǎng)的偏差那么大
2.3市場(chǎng)的平衡關(guān)系如何確定
3.大宗物料分析策略；分析曲線的黃金分割點(diǎn)
3.1大宗原材料的采購(gòu)價(jià)格指數(shù)
3.2采購(gòu)成本指數(shù)和關(guān)聯(lián)大宗商品價(jià)格對(duì)比的方法
3.3采購(gòu)成本變化的量?jī)r(jià)分配方案
3.4大宗原材料變動(dòng)成本分析
3.5趨勢(shì)價(jià)格分析3大原則
【課題演練】大宗原材料黃金分割線如何指導(dǎo)我們的工作
【案例分析】某高壓配電公司關(guān)于冷軋板采購(gòu)戰(zhàn)略的“天龍八部”
【采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技法】大宗原材料分析的5大常用工具

第四單元 如何掌握大宗物料成本控制方法
1.大宗原材料價(jià)格采購(gòu)策略
1.1一線法的應(yīng)用
1.2一線法的深度
1.3一線法的簡(jiǎn)性
1.4一線法學(xué)習(xí)與應(yīng)用
1.5一線法實(shí)踐與驗(yàn)證
2.價(jià)格趨勢(shì)分析與采購(gòu)技巧
2.1趨勢(shì)價(jià)格曲線圖是采購(gòu)分析的核心
2.2趨勢(shì)價(jià)格曲線的應(yīng)用
3.大宗原材料的采購(gòu)技巧
3.1采購(gòu)決策新手段：基于價(jià)格分析的成本平衡控制法
3.2原材料價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的常見問(wèn)題
3.3因價(jià)格變化的采購(gòu)策略
3.4按需采購(gòu)模式的優(yōu)劣分析
3.5長(zhǎng)單加散單采購(gòu)模式的優(yōu)劣分析
3.6套期保值采購(gòu)模式的優(yōu)劣分析
【課題演練】如何正確運(yùn)用大宗物料采購(gòu)工具
【案例分析】某電池企業(yè)鉛錠采購(gòu)所取得顯著的降成本案例分析
【采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技法】常規(guī)大宗塑膠、有色金屬、電子材料等如何控制成本

第五單元 如何識(shí)別和建立大宗原材料的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控體系
1.如何發(fā)現(xiàn)大宗物料采購(gòu)的黑洞
1.1采購(gòu)過(guò)程十大浪費(fèi)
1.2采購(gòu)權(quán)力有多大？& 采購(gòu)責(zé)任有多重
1.3如何發(fā)現(xiàn)采購(gòu)成本浪費(fèi)的黑洞
1.4如何砍掉采購(gòu)成本浪費(fèi)的黑洞
2.大宗物料采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防、識(shí)別、管控的重要性
2.1大宗物料采購(gòu)合同基本要求和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
3.大宗物料采購(gòu)如何制定合同管理計(jì)劃和績(jī)效評(píng)估
3.1大宗物料采購(gòu)合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工
3.2大宗物料采購(gòu)進(jìn)度管理不可缺少的步驟
4.如何處理大宗物料采購(gòu)合同關(guān)系管理、爭(zhēng)議和終止
4.1合同中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
4.2采購(gòu)合同進(jìn)度管理中績(jī)效考核3大管理目標(biāo)
4.3如何利用SWOT處理采購(gòu)合同爭(zhēng)議和風(fēng)險(xiǎn)
【課題演練】如何把控大宗原材料采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)
【案例分析】某新能源企業(yè)如何通過(guò)采購(gòu)合同解決供應(yīng)緊張的風(fēng)險(xiǎn)
【采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技法】如何解決大宗物料的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)

第六單元 如何管理大宗物料的供應(yīng)鏈金融體系
1.大宗物料的供應(yīng)鏈金融體系風(fēng)險(xiǎn)管理的基本概念
1.1風(fēng)險(xiǎn)的概念
1.2對(duì)風(fēng)險(xiǎn)概念的認(rèn)識(shí)
1.3風(fēng)險(xiǎn)管理原則
1.4風(fēng)險(xiǎn)管理框架
2.大宗物料的供應(yīng)鏈金融體系風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估概念/風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估要解決的主要問(wèn)題
3.大宗物料的供應(yīng)鏈金融體系風(fēng)險(xiǎn)分析和評(píng)價(jià)
3.1風(fēng)險(xiǎn)分析的概念和目的
3.2風(fēng)險(xiǎn)分析的過(guò)程和內(nèi)容
3.3風(fēng)險(xiǎn)分析應(yīng)關(guān)注的主要方面
4.大宗物料的供應(yīng)鏈金融體系風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法
4.1風(fēng)險(xiǎn)矩陣的概念
4.2確定后果、可能性的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)則
4.3建立風(fēng)險(xiǎn)矩陣
4.4風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)、風(fēng)險(xiǎn)的綜合影響
【課題演練】如何評(píng)估大宗物料供應(yīng)金融體系的風(fēng)險(xiǎn)
【案例分析】某鋰電上市公司如何建立健康的大宗材料資金運(yùn)作平臺(tái)
【采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技法】風(fēng)險(xiǎn)矩陣的運(yùn)用

大宗原材料采購(gòu)策略培訓(xùn)