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快速成交培訓(xùn)課程

培訓(xùn)受眾：加盟商，代理商，店長，督導(dǎo)等
課程收益：
“快速成交”是什么？
定義：通過“開”、“問“、”推“、”答”、“成“五大類銷售結(jié)構(gòu)訓(xùn)練，取代傳統(tǒng)銷售培訓(xùn)的漫長、痛苦、咬文嚼字、生澀的話術(shù)模版，用1%不到的時間就可以完全掌握的技巧，現(xiàn)場學(xué)，現(xiàn)場會，課后教。
“快速成交”誰在用？
國內(nèi)外一些知名先進(jìn)企業(yè)（郎姿、波司登、敦奴、李寧、周大福、富安娜等）所接受和運(yùn)用，此課程先后培訓(xùn)389場次，取得了驚人的效果，被企業(yè)譽(yù)為“快速提升實(shí)戰(zhàn)銷售能力和業(yè)績的秘密武器”。
“快速成交“的核心價值？
價值一：易掌握：在課堂上就可以掌握運(yùn)用銷售技巧；
價值二：易復(fù)制：店長回店鋪就可以立即傳承的銷售技巧；
價值三：學(xué)習(xí)快：用最少的銷售結(jié)構(gòu)解決最多終端現(xiàn)場的問題。
本課程通過銷售結(jié)構(gòu)式的訓(xùn)練，以求意不求形的新訓(xùn)練思維挑戰(zhàn)傳統(tǒng)填鴨式的培訓(xùn)模式，迅速提升員工快速成交的技巧，以創(chuàng)造單位時間內(nèi)最高銷售額，震撼人心，終身難忘。

課程大綱：
前 言：
.煮酒論英雄；
.過去的客戶需求與現(xiàn)今客戶需求分析；
.過去銷售顧問能力模型與現(xiàn)今銷售顧問能力模型分析；
.銷售話術(shù)訓(xùn)練方式與銷售結(jié)構(gòu)訓(xùn)練方式的分析。
.五花八門
.行動學(xué)習(xí)搜集銷售中常見問題；
.整理歸類問題。
注：所有問題在課堂當(dāng)場將會全部解決。

訓(xùn)練一：“開”
.開場的意義與顧客心理
.開場注意事項(xiàng)
.一般的開場結(jié)構(gòu)（自我介紹、產(chǎn)品簡單賣點(diǎn)、促銷活動、環(huán)境介紹）
.結(jié)構(gòu)演練
.特殊的開場結(jié)構(gòu)（問價格、顧客疑惑、主動提需求、價格問題）
.結(jié)構(gòu)演練
.場景模擬演練PK賽

訓(xùn)練二：“問”
.收集信息的重要性
.詢問的注意事項(xiàng)
.問題表制作
.一般的信息收集結(jié)構(gòu)
.結(jié)構(gòu)演練
.特殊狀況處理結(jié)構(gòu)
.結(jié)構(gòu)演練

訓(xùn)練三：“推”
.顧客的購買心理分析
.構(gòu)圖結(jié)構(gòu)：通用賣點(diǎn)現(xiàn)場制作
.結(jié)構(gòu)演練
.焦點(diǎn)塑造（塑造、對比）
.結(jié)構(gòu)演練
.下降式法介紹
.結(jié)構(gòu)演練

訓(xùn)練四：“答”
.反對問題的顧客心理分析
.反對問題處理的基本手法
.否定類異議：
.現(xiàn)場收集：款式不好，顏色不喜歡，沒有某某品牌好，款式太少，顏色不正…
.否定類顧客異議結(jié)構(gòu)說明
.否定類顧客異議結(jié)構(gòu)演練
.疑問類異議：
.現(xiàn)場收集：會不會褪色，起球，變不變形，促銷產(chǎn)品會不會比較差，會不會跑毛…
.疑問類顧客異議結(jié)構(gòu)說明
.疑問類顧客異議結(jié)構(gòu)演練
.比較類異議：
.現(xiàn)場收集：跟某某品牌有什么差別，款式好像都類似，同樣產(chǎn)品為什么比較貴
.比較類顧客異議結(jié)構(gòu)說明
.拖延類異議：
.現(xiàn)場收集：過幾天過來，下次再來，帶老公來，等促銷再來…
.拖延類顧客異議結(jié)構(gòu)說明
.拖延類顧客異議結(jié)構(gòu)演練
.價格類異議：
.現(xiàn)場收集：算便宜一點(diǎn)，零頭去掉，再打點(diǎn)折，太貴了，超出預(yù)算…
.價格問題類顧客異議結(jié)構(gòu)說明
.價格問題類顧客異議結(jié)構(gòu)演練
.贈品類異議：
.現(xiàn)場收集：多送一份贈品，把某某東西送我，把那條領(lǐng)帶送我…
.贈品類顧客異議結(jié)構(gòu)說明
.贈品類顧客異議結(jié)構(gòu)演練

訓(xùn)練五：“成”
.成交的難點(diǎn)分析
.成交的結(jié)構(gòu)說明
.成交的結(jié)構(gòu)訓(xùn)練
總覽全局：
1、行動學(xué)習(xí)*館技術(shù)——課程知識點(diǎn)回顧
2、“中國好銷售”總決賽
3、課程后續(xù)行動計劃輸出
4、相關(guān)讀書配套學(xué)習(xí)（可提供企業(yè)讀書方法及讀書會操作技巧）
5、考試
6、致謝和互動問答

培訓(xùn)師介紹：
職業(yè)背景： 現(xiàn)任中旭商學(xué)院高級講師。從事媒體工作8年；文案指導(dǎo)；走訪過眾多知名企業(yè)，熟悉醫(yī)藥市場，了解消費(fèi)者。對廣告、策劃、營銷、品牌運(yùn)作等有較深研究。先后在《化妝品報》、《*月刊》、《武漢晨報》擔(dān)任記者、主編等職，主要關(guān)注財經(jīng)、醫(yī)藥健康領(lǐng)域。 教育背景：本科及以上 湖北大學(xué)中文系、華中科技大學(xué)新聞系雙學(xué)士學(xué)位。

快速成交培訓(xùn)課程