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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
中國(guó)式顧問(wèn)銷(xiāo)售策略與技能
 
講師:劉冰 瀏覽次數(shù):2542

課程描述INTRODUCTION

中國(guó)式顧問(wèn)銷(xiāo)售培訓(xùn)

· 銷(xiāo)售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:劉冰    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

中國(guó)式顧問(wèn)銷(xiāo)售培訓(xùn)

適合對(duì)象:面向銷(xiāo)售人員,服務(wù)人員,各級(jí)銷(xiāo)售主管,營(yíng)銷(xiāo)主管,總經(jīng)理等。
培訓(xùn)方式:理念講解+案例分享+實(shí)用工具+錄像觀賞+角色扮演+提問(wèn)互動(dòng)+分組 討論+全面演練
培訓(xùn)時(shí)間:全部課程需要1天

課程內(nèi)容
為什么要采用顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式(顧問(wèn)式銷(xiāo)售關(guān)鍵要素之一:明確方向)

顧問(wèn)式比推銷(xiāo)式更能真正滿足客戶需求
顧問(wèn)式比推銷(xiāo)式更容易完成銷(xiāo)售任務(wù)
顧問(wèn)式比推銷(xiāo)式更容易引導(dǎo)說(shuō)服客戶
顧問(wèn)式比推銷(xiāo)式更容易得到客戶的信任
顧問(wèn)式比推銷(xiāo)式更容易得到客戶的尊重
顧問(wèn)式比推銷(xiāo)式更容易實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售人員自我價(jià)值
討論提升:結(jié)合上次培訓(xùn)與實(shí)際工作深入討論互動(dòng)

中國(guó)式顧問(wèn)銷(xiāo)售的本土特點(diǎn)(顧問(wèn)式銷(xiāo)售關(guān)鍵要素之二:實(shí)戰(zhàn)為本)
西方顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念與方法的局限
中西文化與人際關(guān)系的異同點(diǎn)
中國(guó)客戶與西方客戶購(gòu)買(mǎi)行為的異同點(diǎn)
中國(guó)式顧問(wèn)式銷(xiāo)售特點(diǎn)與策略

如何快速成為合格銷(xiāo)售顧問(wèn) (顧問(wèn)式銷(xiāo)售關(guān)鍵要素之三:顧問(wèn)資格)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式策略的基礎(chǔ)是什么
顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員必須學(xué)習(xí)什么知識(shí)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員必須掌握什么技能
顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員必須具備什么態(tài)度

如何讓客戶認(rèn)可你是顧問(wèn) (顧問(wèn)式銷(xiāo)售關(guān)鍵要素之四:客戶承認(rèn))
客戶認(rèn)可顧問(wèn)資格是成功進(jìn)行顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基礎(chǔ)
讓客戶認(rèn)可你是顧問(wèn)資格方法之一:職務(wù)角色包裝
讓客戶認(rèn)可你是顧問(wèn)資格方法之二:職稱認(rèn)證介紹
讓客戶認(rèn)可你是顧問(wèn)資格方法之三:專業(yè)顧問(wèn)行為
讓客戶認(rèn)可你是顧問(wèn)資格方法之四:專業(yè)顧問(wèn)工具
讓客戶認(rèn)可你是顧問(wèn)資格方法之五:行業(yè)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)
讓客戶認(rèn)可你是顧問(wèn)資格方法之六:企業(yè)專業(yè)顧問(wèn)資源與機(jī)制介紹
讓客戶認(rèn)可你是顧問(wèn)資格方法之七:專業(yè)職業(yè)經(jīng)歷背景
讓客戶認(rèn)可你是顧問(wèn)資格方法之八:專業(yè)分析問(wèn)題解決問(wèn)題能力

如何做好顧問(wèn)式銷(xiāo)售(顧問(wèn)式銷(xiāo)售關(guān)鍵要素之五:完成銷(xiāo)售)
客戶喜歡的顧問(wèn)式銷(xiāo)售溝通方式
深刻了解客戶購(gòu)買(mǎi)行為本質(zhì)原因
靈活使用顧問(wèn)式銷(xiāo)售核心工具:*
靈活使用顧問(wèn)式銷(xiāo)售核心工具:FAB
顧問(wèn)式直接銷(xiāo)售策略與流程

職業(yè)化顧問(wèn)式銷(xiāo)售行動(dòng)力 (顧問(wèn)式銷(xiāo)售關(guān)鍵要素之六:行動(dòng)!行動(dòng)!)
成功銷(xiāo)售工作兩大核心要素
頑強(qiáng)進(jìn)取的行動(dòng)是成功前提
消除阻擋銷(xiāo)售成功的五大阻力
既定銷(xiāo)售目標(biāo)必須落實(shí)到頑強(qiáng)行動(dòng)

中國(guó)式顧問(wèn)銷(xiāo)售培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/238790.html

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    參加課程:中國(guó)式顧問(wèn)銷(xiāo)售策略與技能

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開(kāi)戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
劉冰
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)