課程描述INTRODUCTION
狼性銷售員成功心態(tài)培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
狼性銷售員成功心態(tài)培訓(xùn)
課程背景
對(duì)銷售員:
1、為什么作為銷售員的你總是業(yè)績得不到提升,也得不到高薪?
2、為什么作為銷售員的你總是屢屢被客戶拒絕?
3、為什么工作很多年,你卻總是找不到努力的方向?
4、為什么你對(duì)工作總是沒有成就感,開始厭倦銷售工作?
5、為什么你頻繁跳槽,可總是找不到感覺?懷疑自己是不是不適合干銷售?
對(duì)企業(yè):
1、銷售員總是為什么工作沒有全力以赴,喜歡找各種各樣的借口與理由?
2、銷售員為什么總是消極負(fù)面的思想到處傳播?
3、銷售員為什么沒有責(zé)任心,缺乏主動(dòng)性?
4、公司想盡辦法激勵(lì)員工,可總是銷售業(yè)績上不去?
課程收益
1、通過本次培訓(xùn),幫助銷售員解除困惑,少走彎路,樹立自信,正確定位;
2、讓銷售員明確目標(biāo),把個(gè)人目標(biāo)融入到企業(yè)目標(biāo),實(shí)現(xiàn)雙贏;
3、及時(shí)調(diào)整不良的心態(tài),改變無責(zé)任的自我意識(shí),謙卑務(wù)實(shí),培養(yǎng)合作精神,快速融入銷售團(tuán)隊(duì);
4、心態(tài)決定一切,如何讓內(nèi)心的狼性之火燃燒起來,打造具有狼性的銷售員。
授課時(shí)間
1—2天
授課方式
通過激情、風(fēng)趣幽默的授課方式;通俗易懂的語言讓學(xué)員在輕松愉悅的氛圍中學(xué)習(xí),以經(jīng)典案例游戲、視頻片段、角色扮演、互動(dòng)交流等方式引導(dǎo)學(xué)員由淺入深對(duì)問題的認(rèn)識(shí)與理解,給予實(shí)用的操作工具與實(shí)戰(zhàn)方法。以激情歡快(團(tuán)隊(duì)PK)進(jìn)行授課
課程大綱
一、銷售員的正確定位和認(rèn)知
1、討論:您認(rèn)為銷售員是什么樣的角色?
2、銷售員的心理角色
3、銷售是什么樣的一個(gè)職業(yè)
4、銷售成功路上的八只攔路虎
二、影響銷售業(yè)績常見的不良心態(tài)
1、工作效率低,得過且過
2、放不下面子,害怕拒絕
3、守株待兔,缺乏主動(dòng)
4、沒有明確目標(biāo),缺乏詳細(xì)計(jì)劃
5、經(jīng)常抱怨不景氣,從不反思自己
6、害怕同行競爭
三、樹立正確的客戶觀念
1、討論:你認(rèn)為客戶是什么?
2、客戶喜歡什么樣的銷售員?
3、客戶觀的三個(gè)誤區(qū)
4、讓客戶喜歡銷售員最基本的三個(gè)條件
5、你認(rèn)為成功銷售員的客戶觀是什么?
6、客戶的拒絕等于什么?
四、狼性的認(rèn)識(shí)與理解
1、什么是狼性?
2、狼具有什么特點(diǎn)?
3、思考:你具有哪些優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)?您值得自我思考的8個(gè)問題。
4、討論:狼性銷售員應(yīng)該具備什么特點(diǎn)?
五、狼性銷售員必備的8種態(tài)度
1、老板心態(tài)——尋找動(dòng)力的源泉
自檢:我為什么要成為銷售員?
2、自信——自我肯定的態(tài)度
自檢:你喜歡銷售嗎?
3、強(qiáng)烈的企圖心——擁有成功的渴望
自檢:我要成功,我能成功的信念
4、持之以恒——堅(jiān)持不懈的精神永不言棄
自檢:你能絕不放棄,永不放棄嗎?
5、長遠(yuǎn)的心態(tài)——相信付出就有回報(bào)兩棵樹的命運(yùn)
自檢:你能做到厚積薄發(fā),水到渠成
6、誠信——真誠的力量真誠才最動(dòng)人
自檢:如何做到誠信于人
7、謙卑的心態(tài)——虛心向他人學(xué)習(xí)
自檢:你是如何做的
8、歸零的心態(tài)——挑戰(zhàn)自我,永不滿足
自檢:如何做到歸零
六、狼性銷售員必備的四張*
1、明確的目標(biāo)
自檢:我要什么(必須是可量化的目標(biāo))
2、樂觀的心情
自檢:賣產(chǎn)品,我快樂(用熱情感染客戶)
3、專業(yè)的表現(xiàn)
自檢:我專業(yè),我成功
4、大量的行動(dòng)
自檢:從今天開始,堅(jiān)持不懈行動(dòng)
七、狼性銷售員必備的四大素質(zhì)
1、強(qiáng)烈的內(nèi)在動(dòng)力——我要成功
擁有成功的渴望,堅(jiān)持長期自我磨練
2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)——嚴(yán)于律己
周密計(jì)劃、關(guān)注細(xì)節(jié)、勤奮的工作
3、完成推銷的能力——以結(jié)果為導(dǎo)向
不能完成簽單,一切技巧都是空談
4、建立關(guān)系的能力——人脈等于錢脈
解決客戶問題能手,關(guān)系營銷專家
八、狼性銷售員必須堅(jiān)持的5種信念
1、足夠的自信——讓客戶相信你的理由
2、真心誠意的關(guān)心你的客戶——客戶至上
3、始終保持積極和熱忱——用你的激情帶動(dòng)客戶
4、鞭策自己的意志力——吃得苦中苦
5、尊重你的客戶——沒有客戶你就沒飯吃
九、引爆業(yè)績倍增的十大法寶
1、我是老板(我為自己干)(我要對(duì)自己的成功負(fù)責(zé))
2、保持積極樂觀的心態(tài),學(xué)會(huì)幽默風(fēng)趣
3、我是顧問非“銷售顧問”(我是本行業(yè)的專家)
4、我是銷售醫(yī)生、專家(我能診斷客戶的需求)
5、我要立即行動(dòng),拒絕等待(用行動(dòng)開始成功人生)
6、我要把工作做好—用心(認(rèn)真做工作、關(guān)注細(xì)節(jié))
7、我立志出類拔萃—執(zhí)著(我要成為本行業(yè)的能人)
8、拜訪量是銷售工作的生命線—勤奮
9、勝則舉杯相慶,危則拼死相救—團(tuán)結(jié)
10、修身養(yǎng)性、提升氣場(chǎng)、提升影響力——銷售的最高境界
狼性銷售員成功心態(tài)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/238971.html
已開課時(shí)間Have start time
- 鄧全彬
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
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