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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《銷售潛能開發(fā)》
 
講師:木易 瀏覽次數(shù):2564

課程描述INTRODUCTION

銷售潛能開發(fā)培訓(xùn)課程

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:木易    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售潛能開發(fā)培訓(xùn)課程

培訓(xùn)受眾:想提高銷售業(yè)績的人員
課程收益:
提高銷售能力及業(yè)績
大道至簡,以道引術(shù)透析經(jīng)營的本質(zhì)!
以術(shù)悟道經(jīng)營人心,讀懂人性,
知行合一,只看結(jié)果!

【授課風(fēng)格】:專業(yè)講授、案例分析、小組討論、角色扮演與游戲體驗(yàn)式分享相結(jié)合
【課程對象】:想提高銷售能力
【課程時長】:1天(6-8小時)

【課程指引】: 
1、培訓(xùn)中采用“全員參與+行動演練”,
旨在參與中“悟道精髓”,演練中“得到實(shí)踐”。
2、培訓(xùn)中穿插“管理案例”,旨在通過“情境再現(xiàn)”,
找出“問題”,得出“解決方法”。

【課程大綱】
一、巔峰銷售之個人習(xí)慣與潛能開發(fā) 

1、伽利略和愛因斯坦的名言
2、人是不能被教育的,只能被提醒
3、悟和佛
4、信念 努力 結(jié)果

二、別壓抑你的潛能
1、不要畫地自限
2、年齡和潛能沒有直接的關(guān)系
3、不要讓別人的評價左右你的潛能
4、超越缺陷就能發(fā)揮潛能(力克胡哲等)
5、你認(rèn)為你行,你就行

三、潛能激勵
1、沒有做不到的,只有想不到的。
2、突破自我受限,不要輕易說You can't
3、潛意識是把雙刃劍
4、表現(xiàn)=潛能-干擾(心多大舞臺就多大)
5、蛻變——鷹王重生
6、人體鋼板--挑戰(zhàn)成功,告訴自己我行、我能、我可以

四、銷售人員應(yīng)具備的良好心態(tài)(如何從消極被動到積極主動)
1、沒有得到你想要的,你將得到更好的
2、凡事都不像你想像的那樣
3、銷售貴在堅(jiān)持,永不放棄
4、被迫與選擇
5、人生的五個字
6、"事物的本身并不影響人,人們只受自己對事物看法的影響。"
--德國哲學(xué)家叔本華
消極與主動
1、困境——我做不到A。
2、改寫——到現(xiàn)在為止,我尚未做到A。
3、因果——過去我一直沒有采取某某行動,所以到現(xiàn)在為止,還未學(xué)會A。
4、假設(shè)——當(dāng)我采取某某行動時,我就可以做到A.
5、未來——我要去采取某某行動,我一定能夠做到A.

五、*銷售之流程
承諾目標(biāo):生涯目標(biāo)與銷售目標(biāo) 
人際交往:首因效應(yīng)與事情處理 
需求分析:需求引導(dǎo)挖掘與尋找機(jī)會 
營銷產(chǎn)品:FABE法則與賣點(diǎn)買點(diǎn) 
巧妙問答:APTI異議處理原則與3F 問題解答法 
要求承諾:抓住關(guān)鍵 
確認(rèn)銷售:臨門一腳與再銷售 
銷售回顧:末輪效應(yīng)與新的開始 

六、平均法實(shí)戰(zhàn)演練及講師點(diǎn)評提升
七、銷售人員創(chuàng)造性思維開發(fā)

1、如何提升創(chuàng)造力
2、突破思維,提升行動力
3、右腦開發(fā)順倒背三十個詞組的體驗(yàn)
4、幾點(diǎn)連線
5、一筆畫2000
6、塞車的體驗(yàn)

八、突破自我
1、囚---人---實(shí)現(xiàn)夢想
2、是什么阻礙了你
3、吸引力法則
4、相關(guān)視頻播放
5、擁有感恩的心
木易老師堅(jiān)信——因?yàn)閷W⑺越Y(jié)果不一樣?。。?/p>

培訓(xùn)師介紹:
鏡像式培訓(xùn)課程正在幫助多家企業(yè):
發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,提升績效。如有意向合作請聯(lián)系!
木易老師:
實(shí)戰(zhàn)派講師
鏡凱咨詢金牌講師
鏡像式學(xué)習(xí)創(chuàng)始人
國家優(yōu)秀青年培訓(xùn)師

銷售潛能開發(fā)培訓(xùn)課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/238973.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:《銷售潛能開發(fā)》

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  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
木易
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