課程描述INTRODUCTION
職業(yè)化素質(zhì)的養(yǎng)成與自我激勵(lì)培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
職業(yè)化素質(zhì)的養(yǎng)成與自我激勵(lì)培訓(xùn)
課程目標(biāo)——通過學(xué)習(xí)銷售激勵(lì)課程,您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變
.了解銷售對(duì)企業(yè)的重要意義
.掌握銷售的關(guān)鍵成功因素
.學(xué)會(huì)如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念
.學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)對(duì)行業(yè)銷售信念,喜歡銷售,愛上銷售
.學(xué)會(huì)如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制,及如何達(dá)到顛峰狀態(tài)
.學(xué)會(huì)自信心的建立,驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口
.學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑?,培養(yǎng)樂觀心態(tài)
.學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)積極心態(tài),知道人生就是,困難之處顯身手
.學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)持續(xù)的決心,解決無志之人常立志的現(xiàn)象
.學(xué)會(huì)如何主動(dòng)出擊,而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避、
.學(xué)會(huì)如何養(yǎng)成積極行動(dòng),全力以赴的銷售習(xí)慣
.學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)自己對(duì)銷售的積極認(rèn)識(shí),養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情
.學(xué)會(huì)規(guī)劃自己快速成功人生,避免職業(yè)跳蚤、越跳越糟
.學(xué)會(huì)不斷提升自己、成長(zhǎng)自己
.學(xué)會(huì)掌控人生,監(jiān)守一個(gè)行業(yè),一個(gè)目標(biāo)是成長(zhǎng)最快的人生之路
課程內(nèi)容:
第一講、清晰銷售夢(mèng)想、堅(jiān)持銷售目標(biāo)
即將解決的問題
為何經(jīng)銷商及我們的動(dòng)力不能持久?為何經(jīng)銷商及我們總不知要為什么要工作?為何經(jīng)銷商及我們總能找出一大堆不可能的理由?為何有些經(jīng)銷商及我們總是不找方法,找借口?為何有些公司不敢鼓勵(lì)員工有想法?
.給出的內(nèi)容
人類因?yàn)閴?mèng)想而偉大
人生因?yàn)殇N售夢(mèng)想而精彩
銷售沒有不可能
銷售不可能是——自己嚇唬自己
銷售上人人都可以夢(mèng)想成真
銷售人生區(qū)別:有無夢(mèng)想,及夢(mèng)想的標(biāo)準(zhǔn)
成功銷售一定有原因,失敗一定有方法。
沒有不可能——只是暫時(shí)沒找到方法
第二講、強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)標(biāo)決心
即將解決的問題
為何月初定目標(biāo),信心百倍,月末很緊張?為何經(jīng)銷商及我們總沒有行動(dòng)力?如何讓經(jīng)銷商及我們充滿斗志,持續(xù)斗志?怎樣讓自己擁有狼性的欲望?主動(dòng)的進(jìn)攻意識(shí)?
.給出的內(nèi)容
想要成交,和一定要成交的區(qū)別
人類一切源動(dòng)力: 追求快樂,逃避痛苦
痛苦力量比快樂的力量大4倍,
人不改變是痛苦不夠大。
決心易動(dòng)搖,是因?yàn)槔碛刹蛔阏f服你的意志
如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅(jiān)定的決心?
很多事情看起來不可能,只有下定決心,立刻變的簡(jiǎn)單
全世界的人都會(huì)為一定要的人讓道
成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情
第三講、主控銷售生涯、主動(dòng)出擊
.即將解決的問題
為何我們總是責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)?為何我們遇到困難就逃避?抱怨天,抱怨地,抱怨周圍所有的人!為何有的業(yè)務(wù)員遇到麻煩就踢皮球?為何我們習(xí)慣找借口?如何主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,如何讓我們主動(dòng)挑戰(zhàn)困難,挑戰(zhàn)挫折,挑戰(zhàn)自己的壞習(xí)慣!
.給出的內(nèi)容
我是一切的根源
你要對(duì)自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任
銷售問題是樓梯,銷售困難是雕刻機(jī)。
一切銷售災(zāi)難都是委你重任的考驗(yàn)
一切都為最好的做準(zhǔn)備、停止一切依賴思想
停止抱怨,杜絕借口,解決業(yè)績(jī)問題
要讓業(yè)績(jī)變好之前,先要自己變好
銷售借口和高業(yè)績(jī)不會(huì)在同一個(gè)屋檐下
主動(dòng)出擊創(chuàng)造業(yè)績(jī)
增加銷售業(yè)績(jī)機(jī)會(huì)就在當(dāng)下
成功經(jīng)銷商及我們做別人不愿意,不敢做的事情所以成功
愚者錯(cuò)失機(jī)會(huì),成功經(jīng)銷商及我們創(chuàng)造機(jī)會(huì)
如果環(huán)境無法改變,我們就改變自己
事前不逃避,事中不抱怨,事后不推責(zé)
我們無法控制事情,但我們可以控制自己的心情
問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的 。
第四講、堅(jiān)定銷售信念、超凡銷售自信
.即將解決的問題
為何面對(duì)困難,面對(duì)危機(jī)有些業(yè)務(wù)員,就心力憔悴,六神無主,恐慌不止!為何面對(duì)壓力就動(dòng)搖自信心,如何讓經(jīng)銷商及我們能形成堅(jiān)定的做事決心,必勝的信念,不達(dá)目標(biāo)就不罷休!
.給出的內(nèi)容
每個(gè)人都具備成功的天賦
沒有失敗只有學(xué)習(xí)和成功
銷售中的每份努力都會(huì)得到倍增的回收
過去不等于未來、機(jī)會(huì)無限
凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。
銷售中假如得不到我要的、我即將得到更好的!
任何事情沒有一定的定義,除非自己下的定義
如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心
第五講、全力以赴、大量行動(dòng)
.即將解決的問題
為何有些經(jīng)銷商及我們行動(dòng)力差,為何有些經(jīng)銷商及我們總喜歡拖延!為何有些經(jīng)銷商及我們就是不敢主動(dòng)出擊!讓經(jīng)銷商及我們喜歡行動(dòng),能主動(dòng)的自發(fā)的大量行動(dòng)!
.給出的內(nèi)容
*人士都很認(rèn)真,努力,用心!
認(rèn)真的人一輩子都在做超越別人的事,
投機(jī)的人一輩子都在想超越別人的秘訣
成功就是我要我愿意--我要什么,愿意付出什么!
銷售努力的前提是方向正確、方法正確
你努力但沒得到你要的,是你付出的還不夠
非凡的付出、非凡的回報(bào)
第六講、濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情
.即將解決的問題
為何我們上班就像坐牢,痛苦!為何,我們談到自己的產(chǎn)品,自己的公司時(shí)自信不足,如何讓我們逐步的喜歡銷售,逐步的喜歡自己的一切,喜歡自己產(chǎn)品,喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)!
.給出的內(nèi)容
興趣是最好的老師
成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。
選你所愛的愛你所選的!干一行,愛一行!
有興趣才會(huì)愛崗,愛崗才會(huì)敬業(yè)!
你要看到你工作的價(jià)值機(jī)會(huì)意義
只有深愛著公司和產(chǎn)品你才能做好
興趣是動(dòng)力的源泉
我愛銷售
第七講、專注一行一業(yè)、聚強(qiáng)展優(yōu)避弱
.即將解決的問題
為何我們畢業(yè)后,一直處于職業(yè)跳蚤的狀態(tài),有些我們3年能跳4-5個(gè)行業(yè),請(qǐng)問他怎么可能成為銷售高手!怎么可能成為行業(yè)高手!怎么可能成就事業(yè)!怎樣讓我們樹立正確的人生觀,讓我們樹立正確的職業(yè)價(jià)值觀,
.給出的內(nèi)容
成功我們知道要付出什么,還要放棄哪些事情?
為了使我更成功,必須停止哪些事情,你問自己
專注一個(gè)行業(yè)
人生不成功80%是不專注!
大舍大得,小舍小得不舍不得
舍才可聚,聚才可專、專才可優(yōu),優(yōu)才可勝
選擇機(jī)會(huì)越多成功越少、越不會(huì)全力以赴
放棄所有其他的機(jī)會(huì),只給自己一條路
一生只做一件事——銷售
堅(jiān)守目標(biāo)直到成功
成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。
第八講、大愛之心做事,感恩之心做人
.即將解決的問題
為何我們只為自己!只關(guān)心與自己有力的東西?為何我們和經(jīng)理主管甚至老總都是仇人,都是對(duì)立的關(guān)系!如何讓我們認(rèn)識(shí)到每位老板,每位領(lǐng)導(dǎo)甚至每位同事都是你人生的貴人!
.給出的內(nèi)容
假如你能幫助別人夢(mèng)想成真,你自己就可以心想事成。
*我們都是大愛之心做事,感恩之心做人
成功銷售開始于自己,結(jié)束與別人
感恩大自然的福佑
感恩父母的養(yǎng)育,
感恩師長(zhǎng)的教誨,
感恩老板之栽培
感恩同事之互助
第九講、主動(dòng)學(xué)習(xí)、隨時(shí)學(xué)習(xí)
.即將解決的問題
為何我們從來不學(xué)習(xí),為何很多公司也從來不學(xué)習(xí)?讓我們認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性,學(xué)會(huì)運(yùn)用好的學(xué)習(xí)方法和技巧,
.給出的內(nèi)容
學(xué)習(xí)與收入的關(guān)系
學(xué)習(xí)的關(guān)鍵、與內(nèi)容
良性的銷售思路來自學(xué)習(xí)成長(zhǎng)
我們要有搶學(xué)問的心態(tài)。
磨刀不誤砍柴功
學(xué)習(xí)是資產(chǎn),經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債
我們要學(xué)就和第一名學(xué)
我們要在最*的環(huán)境下學(xué)習(xí)
我們要學(xué)習(xí)成功者的行為信念和策略
第十講、堅(jiān)強(qiáng)銷售毅力、忍耐銷售孤獨(dú)
.即將解決的問題
為何我們干了幾個(gè)月就不干了!為何很多人再堅(jiān)持一會(huì)就就度過難關(guān)了但就在關(guān)鍵的時(shí)候他決定放棄了!為何一個(gè)客戶可能只需要你再來一通電話就可以簽單了!但是經(jīng)銷商及銷售員卻放棄了!
.給出的內(nèi)容
成功銷售來自堅(jiān)持
成功銷售的人生就開始于下個(gè)拐角
銷售中沒有失敗,只有學(xué)習(xí)和勝利
我們要堅(jiān)持每天進(jìn)步1%
銷售中*的失敗就是你選擇了放棄
銷售中沒有失敗,只是暫時(shí)停止成功
放棄者絕不成功,成功者絕不放棄
成功者就是,站起比來跌倒多一次
職業(yè)化素質(zhì)的養(yǎng)成與自我激勵(lì)培訓(xùn)
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