亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機(jī)構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
項(xiàng)目型銷售與流程推進(jìn)管理
 
講師:諸強(qiáng)華 瀏覽次數(shù):2559

課程描述INTRODUCTION

項(xiàng)目型銷售與流程推進(jìn)管理培訓(xùn)

· 大客戶經(jīng)理

培訓(xùn)講師:諸強(qiáng)華    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

項(xiàng)目型銷售與流程推進(jìn)管理培訓(xùn)

課程大綱
第一單元   項(xiàng)目型銷售概述

1.項(xiàng)目型銷售的五大特征
2.項(xiàng)目銷售和產(chǎn)品銷售的四大區(qū)別
3.項(xiàng)目型銷售顧問具備的4個條件
1)視頻觀摩:海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的“獨(dú)門秘籍”——團(tuán)隊(duì)合作
4.銷售部和市場部的關(guān)系

第二單元   工業(yè)品市場推廣的五大策略
1.人員推廣4種方法
2.企業(yè)推廣3種形式
3.公關(guān)推廣6種策略
4.廣告推廣4種方式
5.新媒體推廣4種渠道
1)案例分享:日本重機(jī)市場推廣之道

第三單元   如何判斷大客戶的真實(shí)意圖?                        
1.項(xiàng)目初期—— 4個問題判斷你要不要介入這個項(xiàng)目?
1)真實(shí)案例:早來的壞消息就是好消息
2.項(xiàng)目中期—— 4種行為決定你要不要接著跟下去?
1)真實(shí)案例:客戶依賴感越強(qiáng),希望就越大
3.項(xiàng)目后期—— 4個問題決定你要破釜沉舟還是靜觀其變?
1)真實(shí)案例:連備選的資格其實(shí)都沒有

第四單元  如何建立你的內(nèi)線?
視頻觀摩:白老板酒桌上套信息
1.武銷售員與文銷售員(關(guān)系型與技術(shù)型)
2.客戶關(guān)系8個生命周期
3.線人——從認(rèn)識到發(fā)展
1)案例分享:胖嫂的故事
2)信息調(diào)查的重要性
3)發(fā)展初級線人要點(diǎn)
4)發(fā)展二級線人要點(diǎn)
5)發(fā)展教練/向?qū)бc(diǎn)
4.發(fā)展線人注意事項(xiàng):常見的6個問題
1)思考:如何避免被教練/向?qū)д`導(dǎo)利用?

第五單元   項(xiàng)目型銷售:找對人——燒香不能拜錯佛
視頻觀摩:觀察與判斷
1.分析客戶采購流程
1)大客戶內(nèi)部采購7個流程
2)銷售人員對應(yīng)的工作流程與目的
2.分析客戶組織架構(gòu)
1)案例分享:Dell鍵盤銷售員失敗在哪里?
3.明確各個部門的職能
1)客戶內(nèi)部五個職能角色的關(guān)系分析
2)銷售人員需注意的幾點(diǎn)
4.主動出擊,獲取有效信息
1)案例分享:突破“信息孤島”
5.找到關(guān)鍵決策人,一錘定音
1)客戶決策鏈五者的需求分析
2)客戶決策鏈五者有效應(yīng)對之策
3)案例分享:誰是老大?
4)小組討論:張大嘴如何搞定120萬的訂單?
5)工具表格:《客戶內(nèi)部采購流程表》
6)工具表格:《客戶內(nèi)部與采購有關(guān)人的角色與態(tài)度》

第六單元  項(xiàng)目型銷售:說對話——發(fā)展客戶關(guān)系
1.客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型
2.銷售人員說話“六忌”
3.客戶關(guān)系發(fā)展的五步驟
1)案例分享:用服務(wù)強(qiáng)化關(guān)系

第七單元   項(xiàng)目型銷售:做對事——客戶需求調(diào)查
1.獲取客戶信任的4種手段
2.銷售會談的2/8法則(傾聽與提問)
1)視頻觀摩與討論:失敗的銷售會談
3.善于牽著客戶的鼻子走
1)視頻觀摩與討論:被動和主動的銷售會談
4.*——贏取大訂單的利器(挖掘客戶需求)
1)視頻觀摩與討論:隱含需求向明確需求轉(zhuǎn)變
2)銷售游戲:猜名人
3)工具表格:結(jié)合公司產(chǎn)品進(jìn)行*問題詢問重組練習(xí)
4)工具表格:《初期需求調(diào)研報(bào)告》
5)情景演練:結(jié)合公司產(chǎn)品進(jìn)行*提問 BAF銷售情景演練
5.培訓(xùn)落地:《項(xiàng)目型銷售流程推進(jìn)與管理》23份實(shí)用表格
訓(xùn)后開卷筆試

項(xiàng)目型銷售與流程推進(jìn)管理培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/239009.html

已開課時間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:項(xiàng)目型銷售與流程推進(jìn)管理

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
諸強(qiáng)華
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)