后疫情時(shí)期房地產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)對(duì)調(diào)整思路、市場(chǎng)快速破局致勝策略及立體式營(yíng)銷新戰(zhàn)法解析
講師：朱老師 瀏覽次數(shù)：2556
課程描述INTRODUCTION
后疫情時(shí)期房地產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)對(duì)調(diào)整思路、市場(chǎng)快速破局致勝策略及立體式營(yíng)銷新戰(zhàn)法解析
· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：朱老師
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
后疫情時(shí)期房地產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)對(duì)調(diào)整思路、市場(chǎng)快速破局致勝策略及立體式營(yíng)銷新戰(zhàn)法解析
【課程背景】
當(dāng)今時(shí)期是房地產(chǎn)市場(chǎng)的特殊時(shí)期。房地產(chǎn)市場(chǎng)從上半場(chǎng)的“單邊上揚(yáng)”回歸到“周期波動(dòng)的純市場(chǎng)”，房地產(chǎn)回歸“居住本質(zhì)”，下半場(chǎng)開幕。
在房地產(chǎn)大勢(shì)不佳、周邊競(jìng)品眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，應(yīng)當(dāng)如何突圍，主動(dòng)建立思維創(chuàng)新立體式營(yíng)銷格局呢？
本課程將引領(lǐng)大家通過(guò)結(jié)合多個(gè)實(shí)際項(xiàng)目深入淺出的分析，來(lái)改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，分享實(shí)際有效的新營(yíng)銷舉措，形成“觀念-思想-信仰-力量”的全程思維顛覆體系。幫助企業(yè)在非常期間找到非常辦法。
【課程對(duì)象】
★ 地產(chǎn)公司的決策層管理人員（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、項(xiàng)目總等）;
★ 地產(chǎn)公司營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、策劃主管、銷售主管等業(yè)務(wù)管理人員。
非常時(shí)期必須采用非常規(guī)策略和打法，目前對(duì)房企最重要的是快速去化、穩(wěn)住吃緊的現(xiàn)金流！ 我們建議企業(yè)組團(tuán)參加本次學(xué)習(xí)，從上至下形成統(tǒng)一的營(yíng)銷策略和方法，在接下來(lái)眾志成城打贏這場(chǎng)翻身仗！??！
【課程大綱】
一、后疫情時(shí)期的2020年經(jīng)濟(jì)周期趨勢(shì)與樓市結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)解析
1、新疫情后2020年市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)及周期判斷
2、新疫情后市場(chǎng)政策預(yù)估及城市成交情況預(yù)估
3、房企如何應(yīng)對(duì)與發(fā)展的七大機(jī)會(huì)解析
4、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化及中國(guó)政策
5、土地、住宅發(fā)展新特征及趨勢(shì)判斷
6、新時(shí)期的營(yíng)銷建議與投資策略
二、后疫情時(shí)期對(duì)購(gòu)房客戶心理及營(yíng)銷工作開展的影響解析
1、客戶的心理影響分析
2、客戶對(duì)項(xiàng)目關(guān)注點(diǎn)的變化解析
3、客戶認(rèn)可度的重建與強(qiáng)化要素解析
4、房地產(chǎn)營(yíng)銷工作的具體影響與客戶關(guān)注點(diǎn)調(diào)整策略解析
5、市場(chǎng)客戶的信心修復(fù)策略與技巧解析
三、2020年房地產(chǎn)營(yíng)銷管理的再思考與新變革
1、營(yíng)銷現(xiàn)狀是如何造成的？
2、營(yíng)銷痛點(diǎn)的具體表現(xiàn)分析
3、房地產(chǎn)行業(yè)的戰(zhàn)略思維解析
4、營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化落地的關(guān)鍵要點(diǎn)
5、小營(yíng)銷到經(jīng)營(yíng)視角的營(yíng)銷變革（ROE指標(biāo)）
6、破局方向：市場(chǎng)與客戶、智慧科技、滯重清理
7、未來(lái)的12個(gè)科技趨勢(shì)及對(duì)新營(yíng)銷的改變
四、新營(yíng)銷的本質(zhì)與邏輯是什么？（深入思考）
1、流量思維：案例深度解析
2、內(nèi)容驅(qū)動(dòng)流量：案例深度解析
3、社交鏈接內(nèi)容：案例深度解析
4、人格驅(qū)動(dòng)社交：案例深度解析
五、2020年新形勢(shì)下的營(yíng)銷新戰(zhàn)法與應(yīng)對(duì)策略解析
1、最有用的銷售技巧
2、新常態(tài)下營(yíng)銷“五法寶”
3、營(yíng)銷突破的四大關(guān)鍵
4、營(yíng)銷變革三大關(guān)鍵要素解析
案例：折扣體系如何設(shè)置才能更好玩？
六、跨界營(yíng)銷秘籍的地產(chǎn)反思考（策劃篇）
案例：用贈(zèng)品實(shí)現(xiàn)快速營(yíng)銷的三大策略
贈(zèng)品營(yíng)銷的真相
贈(zèng)品營(yíng)銷的成功關(guān)鍵
引流型贈(zèng)品（全案例）
成交型贈(zèng)品（全案例）
抓心型贈(zèng)品（全案例）
七、房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷需要如何做？圍繞十個(gè)癌的項(xiàng)目展開解題模式。
1、如何認(rèn)清形勢(shì)，快速反應(yīng)？
2、如何開展價(jià)值營(yíng)銷，提升價(jià)值展示？
3、創(chuàng)新針對(duì)性的營(yíng)銷措施要點(diǎn)解析
4、突出管理執(zhí)行的具體辦法解析
5、金茂集團(tuán)大數(shù)據(jù)管控體系
案例解析+思維重構(gòu)
八、創(chuàng)新營(yíng)銷3.0體系：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略及執(zhí)行解析
1、正確的市場(chǎng)方法論
2、接觸市場(chǎng)的策略與方法
3、說(shuō)服市場(chǎng)的關(guān)鍵不走
4、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的六大戰(zhàn)略
5、AI智能營(yíng)銷與服務(wù)系統(tǒng)構(gòu)建策略
精準(zhǔn)裂變傳播獲客策略
營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)線上互動(dòng)活動(dòng)設(shè)置
OMO拓客方法
激活“死數(shù)據(jù)”盤活存量資產(chǎn)的策略方法
思維顛覆：案例深度解析
九、深度對(duì)標(biāo)--融創(chuàng)核心營(yíng)銷十大心法全面深度解密
1、團(tuán)隊(duì)信心塑造策略
2、組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整策略
3、考核機(jī)制與獎(jiǎng)勵(lì)制度設(shè)定技巧及方法
4、授權(quán)與授壓策略
5、渠道建設(shè)及渠道激活策略
6、內(nèi)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)管控策略
7、爆品思維及杠桿思維
8、全員營(yíng)銷與各部門年度績(jī)效掛鉤策略
9、老業(yè)主圈層拓展策略
10、政策面的理解與解決方案
【講師介紹】
朱老師：中房嘉業(yè)地產(chǎn)學(xué)院金牌講師
國(guó)內(nèi)知名房地產(chǎn)營(yíng)銷管理專家，盛道咨詢特聘講師，房地產(chǎn)總裁班及各大商學(xué)院專家級(jí)講師。
曾任中國(guó)金茂地產(chǎn)營(yíng)銷副總、融創(chuàng)綠城集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理，好屋中國(guó)副總裁等職位。
上海復(fù)旦&*西北理工工商管理EMBA，全國(guó)首批注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)師。
20多年房產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)操及管理經(jīng)歷，先后任職代理公司及國(guó)內(nèi)*標(biāo)桿房企擔(dān)任營(yíng)銷高管，獨(dú)自操盤項(xiàng)目超過(guò)20余個(gè)，操盤金額超過(guò)300億，且多個(gè)項(xiàng)目為行業(yè)標(biāo)桿性項(xiàng)目。
操盤過(guò)的*標(biāo)志性標(biāo)桿項(xiàng)目有：全程負(fù)責(zé)融創(chuàng)綠城集團(tuán)最*豪宅項(xiàng)目“綠城御園”的整體營(yíng)銷策劃工作；全程負(fù)責(zé)中國(guó)第三座“金茂府”在蘇州的營(yíng)銷工作，并將這個(gè)蘇州總價(jià)地王項(xiàng)目做到“無(wú)人不識(shí)金茂府”，連續(xù)12個(gè)月及年終全市豪宅銷售*，建立區(qū)域價(jià)格新的天花板，獲得行業(yè)高度認(rèn)可。
朱老師已舉辦了100多場(chǎng)次公開課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及房地產(chǎn)全營(yíng)銷、營(yíng)銷管控、銷售突圍等，培訓(xùn)課程體系完整、案例豐富，深受學(xué)員好評(píng)，課程至今都保持著零差評(píng)的記錄。
后疫情時(shí)期房地產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)對(duì)調(diào)整思路、市場(chǎng)快速破局致勝策略及立體式營(yíng)銷新戰(zhàn)法解析
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/239442.html
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