課程描述INTRODUCTION
互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)營(yíng)銷方法
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)營(yíng)銷方法
課程概述:
營(yíng)銷作為企業(yè)在市場(chǎng)中生存壯大必不可少的職能模塊,一直以來都聚集了足夠的關(guān)注度。然而這三到五年間,“營(yíng)銷越來越難、回報(bào)越來越低”的觀點(diǎn)幾乎能引起所有企業(yè)主和高層管理者的共鳴。 在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)發(fā)展速度日益迅速的今天,不少傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)一些新興營(yíng)銷模式所感受到的迷茫不解,對(duì)傳統(tǒng)渠道管理和費(fèi)用控制的力不從心,對(duì)消費(fèi)模式變化以及忠誠度的陳舊觀念……都促使我們必須對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)典營(yíng)銷模型進(jìn)行深度思考和科學(xué)創(chuàng)新,以滿足眾多企業(yè)在營(yíng)銷模式和經(jīng)營(yíng)策略方面的急切需要。
課程大綱:
第一講:診斷剖析篇
一、“極冗余”的數(shù)字化時(shí)代,傳統(tǒng)營(yíng)銷語言掣肘盡顯
1.現(xiàn)象:傳統(tǒng)營(yíng)銷乏力掙扎眾生相
2.原因:用戶屬性變遷 VS. 企業(yè)慣性操作
二、數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷傳播底層屬性
1.觸點(diǎn)碎片化——無“鉤”將被迅速遺忘
2.選擇豐富化——無“錘”將被徹底放棄
3.決策快速化——無“釘”將被完全淘汰
4.傳播社交化——無“鏈”將被逐漸淡出
三、營(yíng)銷進(jìn)化與“癮級(jí)體驗(yàn)”的緊密關(guān)聯(lián)
1.營(yíng)銷精準(zhǔn)化與企業(yè)生死關(guān)
2.精準(zhǔn)營(yíng)銷之“精”:數(shù)字化工具
3.精準(zhǔn)營(yíng)銷之“準(zhǔn)”:用戶為中心
4.癮級(jí)體驗(yàn):“數(shù)字化工具”與“用戶為中心”高度結(jié)合
5.營(yíng)銷進(jìn)化論:從“推銷”到“營(yíng)銷”到“癮銷”
第二講:原理方法篇
一、“癮級(jí)體驗(yàn)”驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷的MATE模型
1.精準(zhǔn)營(yíng)銷之源:高效關(guān)注
2.精準(zhǔn)營(yíng)銷之氣:堅(jiān)實(shí)信任
3.精準(zhǔn)營(yíng)銷之精:自發(fā)轉(zhuǎn)化
4.精準(zhǔn)營(yíng)銷之神:持續(xù)裂變
二、癮級(jí)營(yíng)銷之“關(guān)注鉤”:高效關(guān)注
1.認(rèn)知導(dǎo)入:Look≠See≠Watch
2.營(yíng)銷“認(rèn)知鉤”兩個(gè)“癮級(jí)”時(shí)刻:感官激活時(shí)刻+意外所獲時(shí)刻
3.感官激活時(shí)刻:觸點(diǎn)活化+顏值優(yōu)化+用例場(chǎng)景化
4.意外所獲時(shí)刻:三種關(guān)注誘餌
5.“關(guān)注鉤”相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析模型
6.“關(guān)注鉤”相關(guān)的數(shù)字化工具
三、癮級(jí)營(yíng)銷之“信任錘”:堅(jiān)實(shí)信任
1.認(rèn)知導(dǎo)入:堅(jiān)實(shí)信任=信心+信服
2.營(yíng)銷“信任錘”兩個(gè)“癮級(jí)”時(shí)刻:共感信心時(shí)刻+仰視信服時(shí)刻
3.共感信心時(shí)刻:目標(biāo)用戶身份解構(gòu)+用戶鉑金證言體系
4.仰視信服時(shí)刻:企業(yè)鉑金商譽(yù)體系
5.“信任錘”相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析模型
6.“信任錘”相關(guān)的數(shù)字化工具
四、癮級(jí)營(yíng)銷之“轉(zhuǎn)化釘”:自發(fā)轉(zhuǎn)化
1.認(rèn)知導(dǎo)入:自發(fā)轉(zhuǎn)化=有明顯成交意愿+無自我責(zé)備感受
2.營(yíng)銷“轉(zhuǎn)化釘”兩個(gè)“癮級(jí)”時(shí)刻:風(fēng)險(xiǎn)稀釋時(shí)刻+行為自洽時(shí)刻
3.風(fēng)險(xiǎn)稀釋時(shí)刻:激活高風(fēng)險(xiǎn)感知+提供高價(jià)值紓困
4.行為自洽時(shí)刻:實(shí)物酬賞增益+虛擬場(chǎng)景增益
5.“轉(zhuǎn)化釘”相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析模型
6.“轉(zhuǎn)化釘”相關(guān)的數(shù)字化工具
五、癮級(jí)營(yíng)銷之“裂變鏈”:持續(xù)裂變
1.認(rèn)知導(dǎo)入:持續(xù)裂變=裂變過程愉悅+裂變觸達(dá)有效
2.營(yíng)銷“裂變鏈”兩個(gè)“癮級(jí)”時(shí)刻:刺激攀比時(shí)刻+自豪炫耀時(shí)刻
3.刺激攀比時(shí)刻:裂變誘餌提香增味+攀比元素加溫續(xù)熱
4.自豪炫耀時(shí)刻:社交化貨幣+儀式化行為
5.“裂變鏈”相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析模型
6.“裂變鏈”相關(guān)的數(shù)字化工具
第三講:實(shí)戰(zhàn)輸出篇——行動(dòng)學(xué)習(xí)式訓(xùn)練
一、團(tuán)隊(duì)有效共創(chuàng):營(yíng)銷升級(jí)實(shí)戰(zhàn)從想法到概念
1. 信息條理化:營(yíng)銷創(chuàng)意的有序貢獻(xiàn)
2. 信息邏輯化:營(yíng)銷方案的邏輯刪減
3. 信息視覺化:思路想法的視覺化呈現(xiàn)
二、團(tuán)隊(duì)“投資人會(huì)議”:營(yíng)銷升級(jí)實(shí)戰(zhàn)從概念到檢驗(yàn)
1.獲取:從“提問-回答”入手
2.檢驗(yàn):從“質(zhì)疑-反應(yīng)”深剖
3.評(píng)估:從“量化-評(píng)分”明確
三、團(tuán)隊(duì)反思升華:營(yíng)銷升級(jí)實(shí)戰(zhàn)從檢驗(yàn)到成果
1. 三暗坑:高效復(fù)盤需規(guī)避的三個(gè)暗坑
2. 三叩問:高效復(fù)盤流程
3. 下一步:馬上開始
互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)營(yíng)銷方法
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/239443.html
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