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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
卓飛老師《*銷售》
 
講師:卓飛 瀏覽次數(shù):2545

課程描述INTRODUCTION

銷售課

 

· 業(yè)務(wù)代表· 市場經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理

培訓(xùn)講師:卓飛    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售課
 
引言:
普通人賣產(chǎn)品,老板賣的是理念,領(lǐng)袖賣的是什么?
人與人之間的差別就是銷售的差別,銷售的核心就是如何懂人、了解人?
銷售就是建立信任感,建立信任感的通道是什么?
說服力是有邏輯順序的,如何掌握說服力的邏輯?
成交的關(guān)鍵就是敢成交,成交一切都是為了愛?
 
課程大綱
一、道
賣產(chǎn)品不如賣自己
(一)氣質(zhì),氣質(zhì)修煉的四大法門
1、建立強大的信念系統(tǒng)
2、脫俗
3、浩瀚的閱歷與經(jīng)歷
4、真實
(二)能量,能量提升的核心公式
1、人是什么?人與人之間是什么關(guān)系?
2、能量與能量之間的關(guān)系是如何?
3、能量=質(zhì)量X速度
4、如何找到你生命角色的質(zhì)量與速度迅速提升能量。
5、相信自己、相信公司、相信產(chǎn)品、相信老板、相信客戶
(三)銷售的十大信念
1、我可以在任何時間,在任何地點,銷售任何東西給任何人
2、只要我一起床,就必須有人為我付出代價!
3、成交一切都是為了愛!
4、我是上天派來的天使,能幫你實現(xiàn)一切夢想,拒絕我,就是拒絕上帝!
5、只要我開始講話,開始呼吸,我就開始成交!
6、凡事能夠徹底說服自己的,才能說服任何人!
7、拒絕就等于成功!任何成功都等于銷售成功!
8、沒有人能夠真正拒絕我,我渴望被拒絕一千五百次,你究竟能決絕幾次?
9、我全身上下每個細(xì)胞都充滿著能量,我的每一句話,每一個動作,都能成交你一百遍!
10、我是昂貴的,只要你敢賣,就有人敢買!
 
二、術(shù)
銷售的六大步驟
(一)建立信任感
1、銷售等于販賣信賴感
2、做一個善于傾聽的人
3、要贊美,不斷認(rèn)同他
4、模仿客戶
5、徹底地準(zhǔn)備了解顧客的背景
(二)了解需求
發(fā)現(xiàn)客戶的需求及痛苦
(三)擴大痛苦
成交的秘訣就是拉大加深痛苦,放大好處;把痛苦說透,把好處說夠.
(四)產(chǎn)品價值塑造
1、塑造公司
2、塑造老板
3、塑造產(chǎn)品
4、客戶見證
(五)解除抗拒
1、了解客戶抗拒的真正原因
2、耐心傾聽
3、確認(rèn)客戶的抗拒
4、表示贊同
5、假設(shè)解除抗拒法
6、反客為主法
7、重新框視法
8、提示引導(dǎo)法
(六)成交
1、三句話成交法
2、下決定成交法
3、解除不信任成交法
4、稀缺緊迫成交法
5、二擇一問句成交法
6、水到渠成法
7、小利誘導(dǎo)法
8、“富蘭克林” 成交法
9、售后服務(wù)確認(rèn)成交法
10、緊咬不放成交法
 
銷售課

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/23957.html

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    參加課程:卓飛老師《*銷售》

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