課程描述INTRODUCTION
研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃培訓
· 高層管理者· 中層領導· 研發(fā)經(jīng)理· 技術總監(jiān)· 產(chǎn)品經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃培訓
課程背景:
任何企業(yè)的資源都是有限的,如何運用有限的資源為企業(yè)帶來最合理的效益,有限的資源應該投入到研發(fā)什么產(chǎn)品中去,產(chǎn)品的市場定位是什么,如何對市場進行定義,企業(yè)應選擇那部分市場,怎樣進行研發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃才能使企業(yè)獲取*的價值… 市場管理流程(MM)是一種系統(tǒng)的方法,用于對廣泛的機會進行選擇,制定出一套以市場為中心的、能夠帶來*業(yè)務成果的戰(zhàn)略與計劃。MM流程在協(xié)調(diào)價值實現(xiàn)的六個領域起著非常重要的作用,這六個領域是:選擇價值、創(chuàng)造價值、提取價值、宣傳價值、交付價值和理解價值。 MM流程是一個業(yè)務流程。它運用嚴格、規(guī)范的方法對市場走勢、競爭態(tài)勢及客戶要求及需求進行分析,創(chuàng)建合理的市場細分規(guī)則,對準備投資和取得領先地位的細分市場進行選擇和優(yōu)先級排序,從而制定可執(zhí)行的商業(yè)計劃。 課程《研發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃(MM流程)》,正是基于市場管理流程而設計。通過課程的實施,能使得企業(yè)清晰地理解市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的精髓,掌握研發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃的方法,使得研發(fā)戰(zhàn)略和規(guī)劃更好地服務于企業(yè)戰(zhàn)略。 課程收益: ● 理解企業(yè)制定戰(zhàn)略的必要性 ● 能清晰愿景、目標、戰(zhàn)略以及戰(zhàn)略計劃的區(qū)別 ● 掌握市場管理作為為企業(yè)創(chuàng)造價值的過程 ● 掌握市場管理系統(tǒng)管理方法 ● 掌握研發(fā)產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的程序及方法 ● 熟悉業(yè)界標桿企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃輸出方式 ● 熟練使用戰(zhàn)略制定過程中各類工具 課程風格: ▲源于實戰(zhàn):課程內(nèi)容來源國內(nèi)領先企業(yè)的實踐經(jīng)驗,注重實戰(zhàn); ▲專業(yè)易懂:將專業(yè)的戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃內(nèi)容,采取簡單易懂的邏輯進行闡述; ▲邏輯性強:課程具有極強的邏輯性,能夠由淺入深,層層遞進; ▲價值度高:課程內(nèi)容經(jīng)過多家領先企業(yè)實戰(zhàn)驗證,將決定企業(yè)生死的研發(fā)戰(zhàn)略制定過程清晰呈現(xiàn),確保研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃制定的科學性和正確性; ▲方法領先:借鑒營銷大師菲利普·科特勒營銷管理理念,實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略到計劃完美落地。
課程大綱
第一講:研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃概述
一、戰(zhàn)略概念
1. 何為戰(zhàn)略?
2. 愿景、目標、戰(zhàn)略、戰(zhàn)略計劃之間關系
3. 研發(fā)戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略層次的關系
4. 產(chǎn)品規(guī)劃的層次劃分
討論:貴公司的研發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃是怎么制定出來的,存在什么問題?
二、市場管理流程
1. 市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的概念
2. MM在IPD整體框架中的位置
3. MM流程六步驟
1)理解市場
2)市場細分
3)組合分析
4)制定細分市場業(yè)務計劃
5)融合和優(yōu)化業(yè)務計劃
6)管理業(yè)務計劃并評估績效
第二講:市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的組織
一、研發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃管理職能的組織架構
1. 產(chǎn)品規(guī)劃工作的階段
2. 產(chǎn)品規(guī)劃工作組織(IPMT、PMT)
1)集成組合管理團隊(IPMT)的構成
2)組合管理團隊(PMT)的構成
案例:PMT在公司組織架構中的位置
3. 產(chǎn)品規(guī)劃其他角色及協(xié)作關系
二、關鍵角色及其職責
1. PMT在MM流程中的職責
2. 產(chǎn)品規(guī)劃團隊運作的關鍵
3. 產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理典型職責
討論:現(xiàn)有的組織及角色,產(chǎn)品規(guī)劃工作應如何組織?
第三講:研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃的制定
第一步:理解市場
1. 市場評估的主要內(nèi)容
1)環(huán)境分析
2)競爭分析
3)市場分析
4)公司自身分析
2. 市場評估輸出
1)SWOT分析
2)市場地圖
3)業(yè)務設計
4)市場評估報告
演練:制定產(chǎn)品線市場地圖及為產(chǎn)品進行業(yè)務設計(可選)
第二步:劃分細分市場
1. 市場細分的核心
2. 市場細分的原因
3. 市場細分的各類方法
4. 市場細分子流程
演練:對選定產(chǎn)品線進行市場細分(可選)
第三步:進行細分市場組合分析
1. 四類細分市場的對應策略
2. 評估細分市場吸引力
1)SPAN(戰(zhàn)略地位分析)工具介紹
2)FAN(財務分析)工具介紹
3)SPAN與FAN組合使用
4. 對目標細分市場進行SWOT分析
5. 對目標細分市場進行$Appeals分析
演練:對初步選定的細分市場進行組合分析(可選)
第四步:制定細分市場業(yè)務計劃
1. SPAN分析中四類細分市場的行動策略
2. 細分市場業(yè)務計劃制定過程介紹
3. 確定細分市場目標及關鍵行動
工具:ANSOFF(安索夫矩陣)
4. 制定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略和計劃
1)記錄并評估前面的分析結論
2)確定戰(zhàn)略目標描述
3)針對每個細分市場,確定價值定位描述
4)制定整體的及細分市場的業(yè)務計劃
演練:制定選定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略和計劃(可選)
第五步:制定和整合產(chǎn)品線戰(zhàn)略和規(guī)劃
1. 為什么要采用組合路標管理
2. 組合決策標準(PDC)
3. 組合路標決策的步驟
1)確定優(yōu)先級排序框架
2)確定所有可能的項目
3)利用項目的特性分組
4)根據(jù)優(yōu)先級排序框架給項目評分
5)明確項目之間的相互依賴關系
6)排列路標中的項目
4. 產(chǎn)品線業(yè)務計劃書的主要內(nèi)容
5. 制定產(chǎn)品路標規(guī)劃及示例
演練:制定某產(chǎn)品線路標規(guī)劃(可選)
第六步:管理業(yè)務計劃并評估績效
1. 準備初始的產(chǎn)品包業(yè)務計劃
2. 項目任務書背景材料
3. 制定項目任務書(Charter)
4. 制定KPI
5. 產(chǎn)品線的考核及示例
市場管理流程總結:MM是一個連貫的,一致的業(yè)務流程
演練:制定某產(chǎn)品包的項目任務書(可選)
第四講:市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的實施
一、MM實施方式和過程
1. MM在流程體系中的位置
2. 實施方式和過程
1)現(xiàn)狀調(diào)研及診斷
2)培訓&松土
3)流程梳理/優(yōu)化/設計
4)流程實施及輔導
二、MM實施輸出
1. MM流程建立步驟
2. MM流程層次
案例:某公司研發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃流程
3. 設計PMT組織選擇成員
4. MM實施關注點
課程結束:課程回顧、結業(yè)、祝福、合影
研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃培訓
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