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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
投標(biāo)策略:如何提高建筑設(shè)計中標(biāo)率
 
講師:姚新 瀏覽次數(shù):2573

課程描述INTRODUCTION

投標(biāo)策略課程

· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:姚新    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

投標(biāo)策略課程

一、課程前言
本課程結(jié)構(gòu)分享專家超過十年各行業(yè)競標(biāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),結(jié)合客戶建筑設(shè)計實(shí)際投標(biāo)項(xiàng)目,案例導(dǎo)向全沉浸式教學(xué)方法,同時參考理論知識,洞察甲方真實(shí)需求,圍繞“提高建筑設(shè)計中標(biāo)率”進(jìn)行研討與培訓(xùn)。

二、課程目標(biāo)
☆ 本課程針對性強(qiáng),圍繞建筑設(shè)計的共通問題,如建筑功能、建筑美學(xué)與環(huán)境協(xié)調(diào)等問題進(jìn)行分析,并幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)問題的原因。
☆ 本課程為學(xué)員提供一套系統(tǒng)方法論,掌握標(biāo)準(zhǔn)操作方法,以提高建筑設(shè)計中標(biāo)率。

三、課程收益 
在課程結(jié)束時,學(xué)員將能夠在競標(biāo)活動中:
☆ 洞察:明確洞察甲方招標(biāo)所要達(dá)成的首要目的,明確中標(biāo)關(guān)鍵問題。
☆ 整合:通過洞悉招標(biāo)首要目的,整合自身資源,揚(yáng)長避短,突出優(yōu)勢,脫穎而出。
☆ 構(gòu)建:通過分享洞察的項(xiàng)目訴求細(xì)節(jié)及整合的資源,建立與內(nèi)部各部門之間的信任合作關(guān)系的作用,分工合作,快速有效形成適合發(fā)標(biāo)項(xiàng)目的規(guī)劃與方案。
☆ 檢查:通過沒有參與制定方案人員對照招標(biāo)文件檢查應(yīng)標(biāo)方案,同時參照“洞察”環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的各關(guān)鍵點(diǎn),檢查整個應(yīng)標(biāo)方案,是否針對甲方首要需求及各重要需求點(diǎn)給出了解決方案,要求苛刻檢查細(xì)節(jié),確保輸出應(yīng)標(biāo)文件針對性強(qiáng),適合甲方需求。

四、課程時間及對象:
☆ 課程時間為1天(6小時)
☆ 授課對象:專業(yè)設(shè)計單位業(yè)務(wù)部門人員,建筑學(xué)、結(jié)構(gòu)、設(shè)備等各專業(yè)科室主要負(fù)責(zé)人員。

五、培訓(xùn)形式:教案講授、案例分析、角色扮演、小組討論等

六、課程大綱
模塊1:洞察

☆ 目標(biāo)-招標(biāo)項(xiàng)目首要目標(biāo);
☆ 關(guān)鍵點(diǎn):招標(biāo)項(xiàng)目的重要訴求點(diǎn);
☆ 縱向參考:
.行業(yè)歷史
.類似項(xiàng)目歷史;
☆ 橫向參考:
.全球范圍類似項(xiàng)目情況:成功的與不成功的
.國內(nèi)相似項(xiàng)目情況:成功的與不成功的
☆ 項(xiàng)目最終目標(biāo)訴求洞察:
.分章節(jié),各專業(yè)分開細(xì)讀招標(biāo)文件; 
.帶具體問題與甲方溝通;
.項(xiàng)目實(shí)地考察
.甲方內(nèi)部接口人有效溝通

模塊2:整合
☆ 審查自我:資質(zhì),人員,經(jīng)驗(yàn),成功案例等;
☆ 針對項(xiàng)目需求是否有短板;
☆ 短板的補(bǔ)救:
.資質(zhì)方面-協(xié)作單位;
.人員方面-專業(yè)顧問,外聘專家;
.經(jīng)驗(yàn)與成功案例-特聘人員與協(xié)作單位;
.聯(lián)合競標(biāo);
☆ 案例:人民銀行總行網(wǎng)絡(luò)安全項(xiàng)目-項(xiàng)目集成

模塊3:構(gòu)建(方案形成)
☆ 總體方案架構(gòu)形成
☆ 首要需求應(yīng)對
☆ 關(guān)鍵點(diǎn)應(yīng)對 
☆ 各部門功能應(yīng)對
☆ 總案合成
☆ 項(xiàng)目管控人-時間管控
☆ 內(nèi)部提案-項(xiàng)目質(zhì)詢:首要方向是否正確,所有關(guān)鍵問題是否解決
☆ 案例:德國力士樂鑄造車間工建項(xiàng)目招標(biāo)。

模塊4:檢查
☆首要問題應(yīng)對-是否解決?預(yù)算?上中下策
☆ 關(guān)鍵點(diǎn)是否注意到,如何解決?
☆ 方案*特點(diǎn)—整體優(yōu)勢
☆ 自身優(yōu)勢:經(jīng)驗(yàn)、人員、成功案例、地域優(yōu)勢等;
☆ 是否重點(diǎn)突出在首要問題解決方案上的優(yōu)勢;
☆ 文件、資質(zhì)的有效性 ;
☆ 強(qiáng)調(diào)專業(yè)優(yōu)勢;
☆ 適當(dāng)優(yōu)惠(免費(fèi))項(xiàng)目。(以后追加)
☆ 項(xiàng)目競標(biāo)成員及各專業(yè)新入成員聯(lián)合PDCA。

投標(biāo)策略課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/239995.html

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    參加課程:投標(biāo)策略:如何提高建筑設(shè)計中標(biāo)率

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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姚新
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