課程描述INTRODUCTION
贏在策略:基于市場分析的年度營銷計劃與執(zhí)行
· 銷售經(jīng)理· 營銷副總· 營銷總監(jiān)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
贏在策略:基于市場分析的年度營銷計劃與執(zhí)行
課程概要
手把手教你從0到1做年度營銷計劃與執(zhí)行
營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈,是企業(yè)實現(xiàn)利潤,保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。營銷計劃是企業(yè)的核心計劃,營銷戰(zhàn)略對企業(yè)而言是“做正確的事”,而營銷計劃則是“正確地做事”。在當(dāng)前O2O全網(wǎng)營銷環(huán)境下,要想市場上獲得成功,需要的是全局、全網(wǎng)思維,絕非“一招鮮,吃遍天”,也不是一兩個銷售英雄能解決的。企業(yè)間營銷人員的能力差距并不大,而差別*的是營銷規(guī)劃與營銷計劃能力,他們往往缺乏市場分析預(yù)測能力,無法制定出有效可執(zhí)行的營銷計劃——
營銷計劃都流于形式,起不到指導(dǎo)全面工作的目的?
營銷計劃沒能落實到具體的制度上,執(zhí)行力不強(qiáng)?
營銷人員找不到開展工作的規(guī)范,無法衡量自身業(yè)績的好壞?
針對以上問題,我們特邀原寶潔渠道系統(tǒng)管理與運(yùn)營高級經(jīng)理、知名大客戶營銷管理專家任朝彥老師,與您一起學(xué)習(xí)。本課程涵蓋營銷總結(jié)與回顧、目標(biāo)論證與制定、市場分析與競爭策略制定、戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷組合計劃、實施方案與執(zhí)行六大板塊,從理論到實踐,傳授營銷計劃制定的步驟、方法與策略,一步步引導(dǎo)學(xué)員掌握營銷計劃與執(zhí)行的實操步驟,全面提升學(xué)員營銷策劃能力,制定有效的營銷計劃并高效執(zhí)行落實,提升產(chǎn)品銷量,從而為企業(yè)創(chuàng)造利潤。
課程收獲
企業(yè)收益:
1、樹立營銷管理人員計劃管理意識,及全景式市場營銷大局觀;
2、引入多種低成本營銷策略,降低企業(yè)營銷成本;
3、培養(yǎng)優(yōu)秀的營銷管理者,更好規(guī)劃企業(yè)營銷戰(zhàn)略,提升企業(yè)品牌形象。
崗位收益:
1、快速掌握專業(yè)、系統(tǒng)的市場思考方法,建立營銷系統(tǒng)思維;
2、了解目標(biāo)制定與分解的依據(jù),掌握實現(xiàn)目標(biāo)途徑的分析方法;
3、全面系統(tǒng)掌握市場年度營銷計劃的基本內(nèi)容和制定方法;
4、掌握市場營銷過程實施及控制的關(guān)鍵技能;
5、學(xué)會選擇、拓展、管理銷售渠道,解決渠道沖突;
6、掌握營銷計劃實施和行動計劃的制定方法。
課程特色
1、教學(xué)方式多樣:課堂采用實操案例、模擬練習(xí)與研討等多種教學(xué)方式,通過實戰(zhàn)讓學(xué)員真正掌握營銷計劃制定的策略和方法,并有效執(zhí)行;
2、系統(tǒng)工具呈現(xiàn):老師提供營銷計劃制定的實操系統(tǒng)工具,保證學(xué)員學(xué)得會,工作中用得上,實現(xiàn)課堂效果的轉(zhuǎn)化。
課程大綱
第一單元:企業(yè)年度營銷規(guī)劃與計劃的源起
1、企業(yè)經(jīng)營全景圖及年度經(jīng)營計劃的形成
2、企業(yè)戰(zhàn)略管理體系、價值鏈邏輯圖
3、以客戶為中心的企業(yè)組織規(guī)劃
4、企業(yè)如何以營銷驅(qū)動績效
5、營銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù),確立年度營銷計劃
6、如何年度營銷計劃制定的項目組織、流程體系、項目任務(wù)、*時間
第二單元:有效的上年度營銷總結(jié)與回顧
1、上年度營銷工作總結(jié)的意義、方式
2、年度營銷總結(jié)應(yīng)當(dāng)具備的內(nèi)容
3、營銷總結(jié)的具體流程、模板與應(yīng)用
4、上年度業(yè)績、策略分析方式
5、外部、內(nèi)部因數(shù)分析;業(yè)績未達(dá)成的原因分析
6、歸因法梳理技術(shù)
7、業(yè)績異常因素分析
8、下一年度影響判定與能力挑戰(zhàn)、策略的優(yōu)化與能力準(zhǔn)備度、新策略形成
9、市場、產(chǎn)品、線上渠道、線下渠道、營銷組織競爭力優(yōu)化
第三單元:年度營銷目標(biāo)論證與制定
1、確定公司的戰(zhàn)略定位與目標(biāo)體系
2、營銷目標(biāo)體系構(gòu)成、制定目標(biāo)的誤區(qū)
3、市場成長率、增長率解讀;公司成長率解讀
4、如何通過挖掘增長途徑落實目標(biāo)來源
5、營銷預(yù)測與經(jīng)驗性判斷
6、營銷目標(biāo)體系的制定方法
7、審視營銷目標(biāo)體系
8、營銷整體目標(biāo)、目標(biāo)分解與區(qū)域策略的制定
9、制定目標(biāo)的OGSM技術(shù)
10、營銷目標(biāo)的目標(biāo)、項目、任務(wù)、行動體系文本計劃演示
第四單元:市場分析與競爭策略制定
1、影響營銷計劃的市場因素列表
2、經(jīng)濟(jì)與市場的宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢、行業(yè)政策分析
3、市場容量和行業(yè)增長率、市場集中度、市場增長率
4、主要競爭對手分析要素(率、額、力、勢等)
5、主要競爭對手的營銷策略分析(11P模型)
6、企業(yè)現(xiàn)有的資源及能力綜合分析
7、SWOT分析模型、繪制SWOT分析表格
8、分析市場突破路徑與成長方向
9、確定產(chǎn)品、目標(biāo)市場、區(qū)域、渠道增長
10、STP市場策略思考工具
11、表格模型演練、案例實操與整理
第五單元:總體戰(zhàn)略表述與戰(zhàn)略階段性規(guī)劃
1、市場定位戰(zhàn)略的6個工具
2、營銷戰(zhàn)略階段性規(guī)劃書形成
3、以競爭為導(dǎo)向的營銷布局
4、營銷布局的三要素:產(chǎn)品力、客戶力、組織力
5、線上與線下戰(zhàn)略的交互與設(shè)計
第六單元:基于營銷戰(zhàn)略確定營銷組合計劃
1、品牌、產(chǎn)品、價格策略分析與決策
2、營銷溝通、渠道策略、區(qū)域策略、客戶策略與營銷組織分析和決策
第七單元:年度營銷實施方案制定與執(zhí)行
1、從年度計劃制定到實施落地
2、計劃的展開與有效實施
3、從計劃到行動的關(guān)鍵要素
4、營銷計劃到項目性計劃的展開
5、項目性計劃包含的具體方案
6、產(chǎn)品線整合與優(yōu)化方案
7、新產(chǎn)品開發(fā)與上市方案
8、全年線下與線上推廣方案
9、營銷渠道優(yōu)化建設(shè)方案
10、對營銷渠道商的促銷方案
11、對終端消費(fèi)者的促銷方案
12、對營銷團(tuán)隊的激勵方案
講師簡介
原寶潔渠道系統(tǒng)管理與運(yùn)營高級經(jīng)理
知名大客戶營銷管理專家 任朝彥
實戰(zhàn)經(jīng)驗
15年一線營銷研究和實踐經(jīng)驗。曾先后就職于500強(qiáng)企業(yè)、國內(nèi)大型國企。擔(dān)任過營銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區(qū)高級經(jīng)理、民企集團(tuán)CEO。曾帶領(lǐng)高達(dá)2738人的團(tuán)隊,輔導(dǎo)全國特許經(jīng)銷商2446家。曾管理500強(qiáng)企業(yè)的大客戶36家,連鎖店3000家,并實現(xiàn)連續(xù)六年銷售業(yè)績單品第一。6年快銷品零售大客戶銷售和管理經(jīng)驗,曾創(chuàng)下連續(xù)四年大區(qū)銷售行業(yè)排名第一的輝煌業(yè)績。曾任本田、日產(chǎn)、現(xiàn)代等汽車銷售SALES教練。
專業(yè)背景
著有《市場營銷實戰(zhàn)教練手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區(qū)域市場深度營銷手冊》、《品類管理與品牌營銷》等書籍。
主講課程
精準(zhǔn)大客戶營銷與策略性銷售訓(xùn)練營、基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升、企業(yè)市場營銷與主動營銷、消費(fèi)者心理和行為學(xué)等。
服務(wù)客戶
通用中國、西門子、蒙牛、伊利、搜狐、網(wǎng)易、王老吉、中國電信、中國銀行、工商銀行、沃爾瑪、聯(lián)想、惠普、三星、寶潔、聯(lián)合利華、強(qiáng)生……
贏在策略:基于市場分析的年度營銷計劃與執(zhí)行
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/240042.html
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- 任朝彥