亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
項目總視角的全程營銷決策邏輯工作坊
 
講師:曾老師 瀏覽次數(shù):2560

課程描述INTRODUCTION

項目總視角的全程營銷決策

· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)

培訓(xùn)講師:曾老師    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):3天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

項目總視角的全程營銷決策

課程背景
伴隨著國內(nèi)外金融經(jīng)濟環(huán)境的變化,房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展以及近三年各項新政、調(diào)控的出臺,房企或選擇加速沖規(guī)模加大擴張節(jié)奏,或選擇轉(zhuǎn)型創(chuàng)新!無論房企選擇以何種方式進行發(fā)展,隨著項目數(shù)量的不斷加碼布局,項目總數(shù)量的需求也呈驟增之勢。且“項目決定企業(yè)的效益”,項目的成敗都將決定著企業(yè)成敗,高品質(zhì)項目助推企業(yè)發(fā)展,低水準項目造成經(jīng)濟損失。而項目的成敗關(guān)鍵就在于項目總,正可謂:成也項目總,敗也項目總!
然而,事與愿違的是總會有一些聲音:
人力部門抱怨:“項目總?cè)瞬挪缓谜?rdquo;!
管理層  抱怨:“外聘項目總不好用,沖突不融合難解決”!
業(yè)務(wù)部門抱怨:“項目總專業(yè)欠缺,并不具備全局操盤能力”!
高層領(lǐng)導(dǎo)抱怨:“現(xiàn)有的項目總無法支撐企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展”?。?!
…….
由此可見,項目總?cè)瞬诺倪x拔、培養(yǎng)和任用是擺在大部分房企面前一道最棘手的難題!
外部空降?or 內(nèi)部培養(yǎng)?
通過博志成多年行業(yè)內(nèi)標桿房企的走訪以及數(shù)據(jù)研究,相較于項目總空降兵文化融合、團隊配置等方面的適應(yīng)周期,培養(yǎng)企業(yè)自己的項目總是最高效、實用且可持續(xù)的方式!

課程大綱
第一部分 基礎(chǔ)篇:項目營銷決策流程
一、項目定位:基礎(chǔ)邏輯及機會挖掘

1. 案例討論:企業(yè)提供項目定位地塊的基礎(chǔ)信息,并分組研討呈現(xiàn)
2. 項目定位的基本邏輯及流程
3. 土地屬性分析工具:土地六要素認知
4. 項目運營目標分析及核心問題界定
5. 城市研究:PIE模型介紹
6. 市場分析:
(1)市場分析的基礎(chǔ)框架
(2)市場研究主要指標介紹
(3)市場機會挖掘案例:合肥高端改善市場
(4)如何向競品學(xué)習(xí):成都剛需產(chǎn)品溢價因素研究
7. 客戶研究:
(1)客戶定性研究方法介紹
(2)客戶分析案例介紹:成都剛需客戶敏感點介紹
(3)不同城市客戶敏感點介紹
8. 項目定位要素介紹及案例剖析
(1)主流市場與機會市場的選擇:四川宜賓臨港國際
(2)客戶定位探討:成都蔚藍卡地亞
(3)基于競爭策略的定位案例剖析:上海綠地璀璨天城VS萬科城

二、產(chǎn)品建議:項目溢價能力提升的方法
1. 一個產(chǎn)品故事,案例解析:蘇州桃花源
2. 一套基于市場競爭策略的戶型配比,方法及案例解析
3. 一幅客戶生活場景圖,案例解析:鄭州萬科城
(1)一組產(chǎn)品標準建議: 
(2)產(chǎn)品價值體系模型介紹
(3)產(chǎn)品標準:如何從客戶需求、市場競爭到落地產(chǎn)標,案例解析:蘭州園林景觀標準建議
(4)戶型標準建議:銀川小三房戶型的客戶敏感點
4. 一條客戶體驗流線
(1)示范區(qū)“六覺六觸點”模型介紹
(2)主題型示范區(qū),案例解析:深圳萬科金色領(lǐng)域
(3)示范區(qū)服務(wù)觸點設(shè)計,案例解析:成都藍光雍景閣
5. 產(chǎn)品溢價探討
(1)產(chǎn)品溢價的四個方向
(2)如何提升郊區(qū)大盤的土地價值提升,案例解析:深圳華僑城、深圳星河丹堤、深圳萬科城
(3)土地屬性*改造的案例解析:成都麓湖生態(tài)城

三、營銷策略:營銷推廣的基本動作及趨勢
1. 項目價值營銷的基礎(chǔ)邏輯:價值體系梳理-主題/靈魂塑造-價值傳遞-價值定價
2. 一套傳播價值體系
(1)一頁紙產(chǎn)品價值體系方法介紹
(2)產(chǎn)品價值的社群化,案例解析:客戶的時代烙印、90后的購房觀、成都女生公寓
3. 一套營銷傳播策略
(1)營銷傳播總控圖
(2)營銷傳播的社會化,案例解析:廣州龍湖天宸原著,成都嘉年華SMART公寓
4. 一組推廣渠道組合
(1)推廣渠道的終端化,案例解析:成都中海九號公館
(2)大數(shù)據(jù)在推廣渠道的應(yīng)用

四、銷售管理:案場管控的基本內(nèi)容及趨勢
1. 案場組織架構(gòu)模式及發(fā)展趨勢,案例解析:長沙當(dāng)代濱江MOMA介紹
2. 銷售團隊狼性打造
(1)從銷售模式開始組建銷售團隊
(2)90后置業(yè)顧問的激勵
3. 銷售人員管理-從等客到創(chuàng)客
向微商學(xué)習(xí)創(chuàng)客

五、開盤組織:銷售實現(xiàn)

第二部分 提升篇:營銷運營
一、項目營銷問題診斷
1. 市場下行期項目常見的營銷問題
(1)市場類問題項目:容量、競爭、定位
(2)產(chǎn)品類問題項目:產(chǎn)品與土地屬性、客戶、市場的匹配
(3)營銷類問題項目:來訪量、轉(zhuǎn)化率
(4)運營類問題項目:節(jié)奏管理、存貨管理
2. 問題項目的營銷決策邏輯
(1)回歸市場和客戶的營銷決策模型
(2)典型問題項目的四種典型處理方法

二、公司運營決策
1. 節(jié)點計劃
2. 現(xiàn)金管理
3. 存貨管理
(1)資源組合—規(guī)避風(fēng)險
(2)節(jié)奏把控—提升效益
(3)風(fēng)險與效率

講師簡介
曾老師
現(xiàn)任:四川大學(xué)兼職教授
萬潤地產(chǎn)董事合伙人
歷任:萬科集團總部及城市公司從事營銷管理工作
專業(yè)特長:
15年房地產(chǎn)營銷工作經(jīng)驗,從項目、公司層面的營銷管理,到集團層面的品類規(guī)劃、產(chǎn)品線規(guī)劃、標準化產(chǎn)品研發(fā)、營銷管理等,實踐與理論完整結(jié)合。
有在國內(nèi)多個一線城市、二線、三四線城市工作經(jīng)驗,視野開闊。
授課風(fēng)格:
培訓(xùn)課程體系完整、案例豐富、邏輯清晰、通俗易懂、實用性高。
導(dǎo)入: 從銷售目標到房地產(chǎn)全營銷決策體系

項目總視角的全程營銷決策


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/240669.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:項目總視角的全程營銷決策邏輯工作坊

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584