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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
房地產(chǎn)銷售技巧提升
 
講師:楚易 瀏覽次數(shù):2539

課程描述INTRODUCTION

房地產(chǎn)銷售技巧提升課程

· 銷售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表

培訓(xùn)講師:楚易    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

房地產(chǎn)銷售技巧提升課程

第一部分、置業(yè)顧問素質(zhì)的提升
杰出置業(yè)顧問到底需要具備哪些知識(shí)
推銷員的三層級(jí)修煉 
杰出置業(yè)顧問的7大特質(zhì)
 
第二部分、房地產(chǎn)專業(yè)銷售流程 
1.現(xiàn)場(chǎng)銷售的“成功五步” 
2.第一步:迎接客戶(寒暄熱身)
禮儀是留給顧客的第一個(gè)好印象
良好服務(wù)源于真心的付出
創(chuàng)造機(jī)會(huì)為顧客服務(wù),使之產(chǎn)生銷售力
遞名片背后的學(xué)問
空間管理——洞悉顧客內(nèi)心的秘密
3.第二步:咨詢需求(了解背景)
我們需要了解顧客哪些背景需求
為什么要了解這些背景資料
如何藝術(shù)地了解背景
4.第三步:帶看現(xiàn)場(chǎng)(樓盤介紹)
樓盤的三層面價(jià)值工程
樓盤的“軀體”與“靈魂”
樓盤的*賣點(diǎn)及顧客最關(guān)注賣點(diǎn)
樓盤介紹與牽引顧客注意力
如何針對(duì)不同客戶群介紹樓盤
如何讓樓盤變得超值,而不是被你大打折扣
產(chǎn)品介紹的三原則(一慢二多三善)
樓盤介紹的點(diǎn)、線、面結(jié)合法
樓盤介紹與了解背景的良好互動(dòng)
如何將樓盤“死的說成是活的”
正確使用樓書資料
如何贏在“第二戰(zhàn)場(chǎng)”
5.第四步:購買洽談(解決異議)
如何判斷顧客的購買意向
異議分析 
異議的三大功能
辨明真假異議 
成功處理異議基于充分的準(zhǔn)備 
六種主要異議的處理技巧 
四種刁難異議的處理解析
異議處理的策略與話術(shù)
處理顧客異議的注意事項(xiàng)
6.第五步:落定簽約(促成交易) 
成交話術(shù)與技巧 
小狗交易法:樣板房是體驗(yàn)營(yíng)銷的最直接表現(xiàn)
二者擇一法:死亡問句與選擇問句的區(qū)別
推定承諾法:顧客肯定的回答就是我們成交的理由
反問成交法:用反問把顧客逼向成交
優(yōu)惠協(xié)定法:折扣是用來成交而不是給顧客讓利
本利比較法:適當(dāng)?shù)睦婵臻g正是對(duì)顧客利益的保障
利弊比較法:世上沒有完美的產(chǎn)品,只有性價(jià)比最高的產(chǎn)品
獨(dú)一無二法:讓顧客相信樓盤的稀缺性是快速成交的法寶
氣氛逼定法:最簡(jiǎn)單的也是最有效的成交技巧就是大勢(shì)所逼
心理暗示法:不斷的肯定顧客的選擇讓你笑到最后
 
第三部分、客戶類型及其心理分析 
1、客戶類型分析 
按照年齡劃分
按照職業(yè)劃分
按照性格劃分
2、顧客購買七個(gè)心理階段操控術(shù) 
引起注意
產(chǎn)生興趣
利益聯(lián)想
希望擁有
進(jìn)行比較
最后確認(rèn)
決定購買
3、購買心理的比較法則
痛苦——快樂成交法 
如何利用購買的“羊群效應(yīng)”與“撞衫尷尬”
拉動(dòng)顧客的五層內(nèi)需

房地產(chǎn)銷售技巧提升課程


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    參加課程:房地產(chǎn)銷售技巧提升

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開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
楚易
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)