經(jīng)銷(xiāo)商公司化經(jīng)營(yíng)
講師：楚易 瀏覽次數(shù)：2550
課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)課程
培訓(xùn)講師：楚易
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)課程
培訓(xùn)天數(shù)：
1-2天
培訓(xùn)對(duì)象：
經(jīng)銷(xiāo)商老板、企事業(yè)單位中高層管理者
培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：
培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進(jìn)PK、游戲、案例互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)做作業(yè)等多種形式進(jìn)行。
課程目標(biāo)：
1、現(xiàn)場(chǎng)解決經(jīng)銷(xiāo)商管理遇到的實(shí)際問(wèn)題；
2、迅速提升經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念。
3、掌握在公司運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打造。
4、掌握組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的策略與方法。
5、大大樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營(yíng)品牌的信心。
6、讓經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍與品牌步調(diào)一致，達(dá)到三力：品牌力、經(jīng)營(yíng)力、凝聚力。
培訓(xùn)大綱：
第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化
1、 未來(lái)市場(chǎng)還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)后我們憑什么生存？
2、經(jīng)銷(xiāo)商“坐商”經(jīng)營(yíng)危機(jī)的剖析。
3、我們靠什么做服務(wù)品牌。
4、廠家與經(jīng)銷(xiāo)商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷(xiāo)商如何落后怎么辦？
第二部分：公司化經(jīng)營(yíng)模式的打造思維變化
1、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析。
2、公司化是經(jīng)銷(xiāo)商做大的*選擇。
3、由個(gè)體戶(hù)向公司組織化的思路變革。
第三部分：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略選擇
1、經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見(jiàn)問(wèn)題
2、經(jīng)銷(xiāo)商下一步商機(jī)＼危機(jī)何在
3、經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經(jīng)營(yíng)的五個(gè)思考方向
第四部分：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—組織
1、公司化組織的原則以及常見(jiàn)誤區(qū)
2、 劃出各位經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討）
3、經(jīng)銷(xiāo)商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程
4、 如何做到經(jīng)銷(xiāo)商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率
第五部分 設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
1、經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行力常見(jiàn)問(wèn)題
2、經(jīng)銷(xiāo)商年度計(jì)劃的制定以及目標(biāo)分解
3、經(jīng)銷(xiāo)商例會(huì)制度
第六部分 經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)公司化的人力資源管理設(shè)計(jì)
1、如何打造有競(jìng)爭(zhēng)力的文化
3、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定。
3、人力資源管理的“3456工程”：
A、員工招聘三渠道。
B、員工培訓(xùn)四方法。
C、員工激勵(lì)五策略。
D、員工考核六指標(biāo)。
小組討論：經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)如何留住你的骨干員工？
學(xué)員感言：
“非常感謝高老師今天給我們?nèi)w員工的培訓(xùn)，高老師的課程總結(jié)起來(lái)就是四精：精華、精辟、精彩、經(jīng)典！”
――意大利蜜蜂瓷磚董事長(zhǎng)張有利
“我七月份的銷(xiāo)售額是十七萬(wàn)，學(xué)了高老師的總裁班課程之后，八月份我們做到了100萬(wàn)，非常感謝高老師給我們的指導(dǎo)”
――總裁班一期學(xué)員大唐照明總經(jīng)理?xiàng)顐テ?/span>
“我聽(tīng)過(guò)很多課，高老師的課讓我感覺(jué)很實(shí)用。在我聽(tīng)過(guò)的課程中，只有兩個(gè)老師的最有感受，一個(gè)是劉一秒，他的課給我很多啟迪，一個(gè)就是高老師，課程非常實(shí)用。”
――卡爾瑪?shù)匕逄粕娇偞鷦喠?/span>
“說(shuō)實(shí)話，如果高老師講的課不好，我準(zhǔn)備以后都不再聽(tīng)課，我聽(tīng)過(guò)很多大師的課，覺(jué)得并沒(méi)有實(shí)質(zhì)的幫助。當(dāng)聽(tīng)完高老師的課，回來(lái)我們每天都在忙，已經(jīng)好幾天都沒(méi)休息，高老師的課程以及工具非常實(shí)用。”
――萬(wàn)豪樓梯總經(jīng)理王海蘭
“我們用了很多老師，知名的培訓(xùn)大師***，我們對(duì)老師要求很挑剔，高老師的課程我們下一步要加大合作”
――金凱德門(mén)業(yè)董事長(zhǎng)陳利新
經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)課程
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/241071.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 楚易
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
經(jīng)銷(xiāo)商管理內(nèi)訓(xùn)
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