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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
卓越經(jīng)銷商開發(fā)與管理全攻略
 
講師:楚易 瀏覽次數(shù):2552

課程描述INTRODUCTION

經(jīng)銷商開發(fā)與管理培訓(xùn)

· 市場(chǎng)經(jīng)理

培訓(xùn)講師:楚易    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

經(jīng)銷商開發(fā)與管理培訓(xùn)

培訓(xùn)方式:
理論講解+案例分析+實(shí)戰(zhàn)演練
 
培訓(xùn)內(nèi)容:
前言:經(jīng)銷商開發(fā)與管理三步曲
★第一步:經(jīng)銷商選擇
★第二步:經(jīng)銷商合作
★第三步:經(jīng)銷商管理
單元一 經(jīng)銷商渠道開發(fā)
1、銷售人員基本知識(shí)與素養(yǎng)
★重視銷售基礎(chǔ):企業(yè)、產(chǎn)品、態(tài)度、知識(shí)、技能建立他信力
★從4P到4C的啟示
★銷售人員必備素質(zhì):成就導(dǎo)向、適應(yīng)能力、主動(dòng)性、人際理解、關(guān)系建立、服務(wù)精神、收集信息
★銷售高手六大定律:堅(jiān)信定律、期望定律、情緒定律、吸引定律、間接效用定律、相關(guān)定律
2.優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)五步法――目標(biāo)設(shè)定技巧:
★何為有效的目標(biāo)――SMART
★如何設(shè)定有效的目標(biāo)
★如何有效實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
★市場(chǎng)潛力的考慮方面
★目標(biāo)客戶潛力的考慮方面
3.優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)五步法――給優(yōu)質(zhì)客戶畫像
★他是誰?
★他在哪?
4.優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)五步法――高手重視準(zhǔn)備工作(銷售前準(zhǔn)備技巧)
★銷售人員的基礎(chǔ)準(zhǔn)備
★銷售區(qū)域狀況的準(zhǔn)備
★客戶的準(zhǔn)備
★銷售產(chǎn)品的準(zhǔn)備
★銷售方式的準(zhǔn)備
★針對(duì)工程客戶開發(fā)的準(zhǔn)備工作
5.優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)五步法――選擇開發(fā)潛在客戶技巧
★有效的挖掘和接觸潛在客戶
★優(yōu)質(zhì)客戶的尋找與甄別技巧
 
單元二  經(jīng)銷商合作
1、思想決定行為—廠商關(guān)系分析
★廠商關(guān)系的錯(cuò)誤思維
★經(jīng)銷商對(duì)廠家的期望
★廠家對(duì)經(jīng)銷商的期望
★經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)思路
★經(jīng)銷商選擇的流程
★經(jīng)銷商開發(fā)技巧
★如何有效更換經(jīng)銷商
 
單元三  經(jīng)銷商管控
1、經(jīng)銷商管控管什么?
★人員管理
★銷售計(jì)劃管理
★客戶庫存管理
★客戶回款管理
★客情管理
★信息管理
★ 競(jìng)爭(zhēng)管理
2、樹立卓越服務(wù)的理念
3、服務(wù)的四層次
4、成功的經(jīng)銷商服務(wù)必備技巧
★ 沒有經(jīng)銷商的滿意就沒有我們滿意的銷量
★ 經(jīng)銷商滿意策略
★ 提升經(jīng)銷商忠誠(chéng)水平策略
★ 經(jīng)銷商投訴處理策略
★ 案例與演練:如何將你的服務(wù)信息有效傳給“他”
5、經(jīng)銷商管控實(shí)務(wù)
★ 經(jīng)銷商管理與銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)技巧
★ 經(jīng)銷商銷量管理
★ 經(jīng)銷商庫存管理
★ 經(jīng)銷商回款管理
6、渠道風(fēng)險(xiǎn)防控與渠道優(yōu)化
★ 渠道風(fēng)險(xiǎn)與防控
a、經(jīng)銷商信用調(diào)查與回款風(fēng)險(xiǎn)分析與防控
b、經(jīng)銷商價(jià)格維護(hù)風(fēng)險(xiǎn)分析與防控
c、經(jīng)銷商串貨風(fēng)險(xiǎn)分析與防控
d、經(jīng)銷商掛羊頭賣狗肉風(fēng)險(xiǎn)分析與防控
★ 渠道優(yōu)化策略

經(jīng)銷商開發(fā)與管理培訓(xùn)


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    參加課程:卓越經(jīng)銷商開發(fā)與管理全攻略

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
楚易
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)