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中國企業(yè)培訓講師
文旅地產(chǎn)銷售技巧--以全場景體驗提高成交率
 
講師:王亞夫 瀏覽次數(shù):2544

課程描述INTRODUCTION

文旅地產(chǎn)銷售技巧

· 請選擇適合人員

培訓講師:王亞夫    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

文旅地產(chǎn)銷售技巧

培訓對象:房地產(chǎn)公司、房地產(chǎn)銷售代理公司銷售人員、銷售配合人員、銷售主管領(lǐng)導等。
聽課收益:掌握文旅地產(chǎn)銷售的具體操作方法與銷售技巧,特別是成交率的提高及其支持系統(tǒng)。
特    色:創(chuàng)新與實用兼?zhèn)?,注重系統(tǒng)性。
方    式: 方法論模型+銷售技巧+案例解讀+聽講互動。

授課提綱:
第一部分:文旅地產(chǎn)銷售重要觀點簡要講析:

1.文旅地產(chǎn)的客戶生活體驗價值
2.文旅地產(chǎn)的客戶投資價值
3.文旅地產(chǎn)的傳統(tǒng)人口統(tǒng)計特征定位
4.文旅地產(chǎn)的族群與社群定位
5.不同客群營銷敏感點與敏感度畫像
6.*客群封殺的新模型
案例分析與借鑒:跨界案例、奧倫達
7.互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷特點

第二部分:文旅地產(chǎn)銷售的全場景體驗模式與銷售角色變化:
1.全時間(從信息的首次接觸——售后服務——口碑管理)
2.全空間(居住地——項目——旅程)
3.全要素(項目、營銷、銷售、服務)
4.一致性與節(jié)奏感
5.體驗大使
6.企業(yè)是舞臺,銷售人員是演員,銷售演出,產(chǎn)品是道具
7.I.C.A.R.E的五大原則
8.檢測一下:我們處于哪一級?

第三部分:文旅地產(chǎn)案場與接待前置:
1.客戶所在城市客戶管理
2.前往項目的時間、流程、交通工具的營銷管理
3.項目所在城市交通路線的管理
4.現(xiàn)場氛圍管理——示范區(qū)、工地、度假內(nèi)容等等

第四部分:文旅地產(chǎn)案場管理:
1.案場“五感”體系營造
2.10段式無縫銜接流程
3.標準:人員、衛(wèi)生、設(shè)備、綠化、現(xiàn)場音樂等等
4.活動配合
5.多管一點
6.10倍好與超乎想象

第五部分:文旅地產(chǎn)逼定技巧:
1.逼定技巧8步法
2.逼定常用8技巧
3.現(xiàn)場5步循環(huán)法
4.客戶個性與對策

第六部分:文旅地產(chǎn)大客戶成交技巧
1.二八定律
2.如何促進大客戶成交
3.如何放大大客戶的潛在價值?

文旅地產(chǎn)銷售技巧


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/241100.html

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王亞夫
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