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營銷策略管理課程

【沙盤模擬項目描述】
 本培訓(xùn)項目采用沙盤模擬的形式進行，在操作過程中培訓(xùn)師會逐步帶領(lǐng)學(xué)員進入模擬一個集團公司運營部的情境中。我們將被分成若干個集團公司，每個集團公司都將得到一些必要的“經(jīng)營資源”；火車站和倉庫、運營資金、角色卡、資金卡、物資卡－－－－駕駛火車，“嗚----”，一聲汽笛響，大家開始行動，踏上了充滿挑戰(zhàn)的商業(yè)之旅。
在前行的路上我們以獲取*盈利為目標！了解市場，了解對手，把握機遇；謀定而后動，進行合理的資源整合，正確的營銷策略是實現(xiàn)盈利的根本條件；群體決策，正確執(zhí)行的重要性；兵欲善其事，必先利其器，良好的工具和戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴是實現(xiàn)盈利的有利保障。機遇與挑戰(zhàn)并存，榮譽與風(fēng)險相伴。在溝通中達成團隊的統(tǒng)一，齊心協(xié)力把握住我們的機遇。計劃、執(zhí)行、推進！推進?。?！

【了解沙盤模擬培訓(xùn)】
沙盤模擬培訓(xùn)源于戰(zhàn)爭中的沙盤推演，它運用獨特直觀的教具，融入市場變數(shù)，結(jié)合角色扮演、情景模擬、講師點評，使受訓(xùn)人員在虛擬的環(huán)境中，全真體驗培訓(xùn)過程。沙盤培訓(xùn)一經(jīng)面世,就以獨特新穎的培訓(xùn)模式、深刻實用的培訓(xùn)效果受到中外企業(yè)高級管理人員和培訓(xùn)專家們青睞。專家現(xiàn)場評點，學(xué)員切身體會管理精髓，學(xué)以致用，刻骨銘心，一切理念傳輸均在潛移默化中……

【課程背景】
已被清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)列入EMBA課程；
已被Coco-cola、Philips、Johnson & Johnson、Pepsico、ABB、Unisono、BP-Secco、Lanxess、Rhodia、首創(chuàng)置業(yè)、聯(lián)想科技、浦發(fā)銀行浙江分行、上汽集團等多家公司采用作為內(nèi)訓(xùn)；
據(jù)反饋統(tǒng)計，90%的參與者承認“沙盤模擬”與自己平時的行事方法吻合度極高。

【課程形式】
本課程是國內(nèi)*體驗式培訓(xùn)課程。體驗式培訓(xùn)起源于西方，通常以游戲和情景模擬演練的方式把生活中、工作中種種問題，諸如組織形態(tài)、人性問題通過游戲折射出來，受訓(xùn)者通過選擇、決策、行動導(dǎo)致的結(jié)果，引發(fā)思索，從而自覺引導(dǎo)自身行為的改變。
本培訓(xùn)課程讓學(xué)員深入啟發(fā)學(xué)習(xí)，完全不同于拓展訓(xùn)練和演講式培訓(xùn)。除了需要課堂小隊協(xié)作競爭外，還要學(xué)員全身心的投入和參與，更需要有專業(yè)的資深講師，引導(dǎo)學(xué)員進入更深層次的體驗和討論之中，從而挖掘出公司內(nèi)部存在的根本問題，并試圖找出相應(yīng)的解決方法，是一種高度深入體驗的課程。

【課程特點】
“沙盤模擬”課程是針對團隊成員在實現(xiàn)公司戰(zhàn)略或目標時可能出現(xiàn)的計劃、組織、執(zhí)行、控制等問題進行深度挖掘并找到解決方法的全新體驗式培訓(xùn)課程。透過游戲的體驗和引導(dǎo)，參訓(xùn)學(xué)員不僅理解了目標設(shè)定及目標管理的重要性，還掌握了戰(zhàn)略執(zhí)行或達成目標的方法和工具，對于公司管理層還可以訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)能力。更重要的是，“沙盤模擬”課程運用團體游戲的方式，使參訓(xùn)學(xué)員和參訓(xùn)企業(yè)在不知不覺中去顯現(xiàn)出問題，發(fā)掘出問題的實質(zhì)，最終找到有效的解決方法。
本課程適用于公司內(nèi)部培訓(xùn)、經(jīng)銷商管理團隊、以及與合作伙伴。

【培訓(xùn)目標】
團隊成員對團隊總體目標的認同
合理配制團隊內(nèi)部有限的資源以獲得團隊總體利益的*化
體會有效溝通在團隊合作與任務(wù)達成中的作用
如何在團隊中建立與發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力
了解企業(yè)與經(jīng)銷商之間的沖突所產(chǎn)生的影響以及雙方團隊合作的方法
建立起員工為了改進企業(yè)整體業(yè)績而解決問題的承諾
將培訓(xùn)中的概念和想法運用到自己的實際工作當中

【課程特色】
在游戲桌上演繹的真實管理情景
實踐式學(xué)習(xí)，互動及參與性強，樂在其中，激動人心
促進了在壓力環(huán)境下的團隊工作和計劃工作
最重要的是它能夠被運用到工作中去

【課程收益】
促進學(xué)員明確目標愿景，鎖定目標，堅持不懈的工作態(tài)度
提升學(xué)員團隊協(xié)作、群策群力能力
培養(yǎng)學(xué)員精益求精、追求卓越的理念
學(xué)習(xí)如何更好的應(yīng)對壓力、危機和變化
理解管理的四大職能：計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制
理清行動和產(chǎn)出的關(guān)系，使學(xué)員學(xué)會“how to work smarter, not harder”
運用以終為始的思想促進結(jié)果導(dǎo)向的行為
明確資源的內(nèi)涵，提高資源配置的能力

【針對課題】  
執(zhí)行力、PDCA、財務(wù)、倉儲、物流、計劃、組織、溝通、領(lǐng)導(dǎo)力、團隊、目標/結(jié)果導(dǎo)向（績效）
【授課時間】  
1天 
【課程大綱】
一、PDCA循環(huán)管理
1、P-界定問題
（1）什么是問題
（2）問題分類
（3）問題量化
2、P-原因分析
3、P-確認要因
（1）觀察
（2）測量
（3）查記錄
4、P-制定對策
（1）5W1H
（2）方案選擇
5、D-實施計劃
6、C-檢查結(jié)果
7、A-總結(jié)經(jīng)驗
（1）標準化
（2）文件化
8、A-遺留問題

二、經(jīng)營決策
1、演練每一個模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理決策
2、學(xué)習(xí)制定產(chǎn)品開發(fā)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、原材料采購計劃、生產(chǎn)計劃、市場開拓計劃
3、利用期末總結(jié)，進行經(jīng)營反思，認清管理者對決策的誤解
4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序
5、總結(jié)模擬公司頻繁發(fā)生的十大決策誤區(qū)
6、現(xiàn)場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢
7、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害
8、通過模擬經(jīng)營，檢驗、調(diào)整經(jīng)營決策

三、財務(wù)籌劃
1、學(xué)習(xí)預(yù)算管理，在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預(yù)測，保證財務(wù)安全
2、練習(xí)采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的成本控制
3、學(xué)習(xí)資源配置，協(xié)調(diào)銷售、生產(chǎn)的能力匹配
4、運用財務(wù)分析方法指導(dǎo)模擬經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略

四、倉儲流程管理
1、收貨、檢驗與入庫流程
2、擺位與儲存流程
3、發(fā)貨、集運與運輸
4、逆向倉儲與逆向物流管理
5、接收退貨
6、分類與擺位
7、處理退貨
8、逆向倉儲操作的績效考量標準
9、配送作業(yè)流程
10、配送模式

五、系統(tǒng)效率改進
1、在模擬經(jīng)營過程中體會管理與效率的關(guān)系
2、分析業(yè)績不良的模擬企業(yè)案例，尋找效率缺失的原因
3、分析績優(yōu)的模擬企業(yè)戰(zhàn)略安排和決策特點，認識系統(tǒng)效率的來源
4、在模擬經(jīng)營過程中，探索組織效率改進的路徑

六、運用PDCA解決績效問題
1、P-戰(zhàn)略確定
2、P-營運目標設(shè)定
3、P績效指標確定
4、D-績效執(zhí)行
（1）績效合約
（2）績效統(tǒng)計
（3）績效監(jiān)控
5、C-績效考核
（1）直接上司績效指導(dǎo)
（2）績效決策
（3）人事組織。
6、A-績效考核運用

七、團隊建設(shè)
1、通過模擬團隊協(xié)作，認識團隊的實質(zhì)
2、在模擬經(jīng)營中尋求團隊的效率與效益來源
3、利用管理團隊的自我調(diào)整，破解團隊建設(shè)中的困惑
4、體驗溝通對團隊的意義
5、學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識 
6、基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效

營銷策略管理課程