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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
阿里巴巴鐵軍銷售實(shí)戰(zhàn)管理
 
講師:廖志偉 瀏覽次數(shù):2555

課程描述INTRODUCTION

阿里鐵軍銷售實(shí)戰(zhàn)課程

· 業(yè)務(wù)代表· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:廖志偉    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):3天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

阿里鐵軍銷售實(shí)戰(zhàn)課程

【課程背景】
    阿里鐵軍,中國當(dāng)代商業(yè)史上一支傳奇的銷售隊(duì)伍。
馬云曾公開評價(jià):這是阿里巴巴旗下最彪悍、*戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)?。。?/span>
這支傳奇部隊(duì)里造就了眾多顯赫人物:程維(滴滴打車創(chuàng)始人兼CEO)、干嘉偉(前美團(tuán)網(wǎng)COO)、呂廣渝(前大眾點(diǎn)評COO)、陳國環(huán)(前趕集網(wǎng)COO)……
本課程教授的銷售方法論來自阿里鐵軍10年10000人實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)的整合,是一套結(jié)構(gòu)化、進(jìn)階式的知識(shí)體系。核心傳遞的不僅僅是銷售本身,而是銷售思維。我們希望每個(gè)人都能從這樣的思維意識(shí)和方法獲得啟發(fā),從而影響行為,最終成就高效人生!
學(xué)習(xí)*銷售的10年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)!
從銷售菜鳥到* SALES,
從平庸一員到有銷售思維的成功者,
只差這一門課的距離。
【課程對象】
部門總監(jiān)、部門經(jīng)理、部門主管
【課程時(shí)長】3天(18小時(shí))
【課程收益】
為什么只有阿里巴巴的銷售團(tuán)隊(duì)被稱為鐵軍??
馬云的第一*如何創(chuàng)造銷售奇跡??
我們每天都在銷售和被銷售,銷售已經(jīng)成為一種意識(shí),是一種思維。?
“阿里鐵軍”這個(gè)傳奇而又神秘的銷售團(tuán)隊(duì)的整套訓(xùn)練心法,以及他們極強(qiáng)的銷售思維及習(xí)慣??梢哉f是阿里巴巴培養(yǎng)和訓(xùn)練了上萬名鐵軍精英的實(shí)戰(zhàn)手冊。?銷售細(xì)分為挖需求、拋產(chǎn)品、解問題、提成交這四個(gè)基本步驟,對銷售新人的心智進(jìn)行訓(xùn)練,讓他們擁有銷售思維,再通過行為練習(xí)讓這種思維成為習(xí)慣,*終步步進(jìn)階轉(zhuǎn)型成為Top sales。任何階段的銷售,無論是新手還是正在遭遇瓶頸期的老銷售,學(xué)后都會(huì)有脫胎換骨的改變。
 
【課程大綱】
阿里巴巴鐵軍銷售實(shí)戰(zhàn)管理
第一天  啟動(dòng)銷售人生的金鑰匙
第一部:開啟銷售生涯的基石
1. 為什么獨(dú)角獸企業(yè)往往靠地推起家?
2. 如何判斷自己是不是適合做銷售?
3. 選對平臺(tái)和產(chǎn)品才能事半功倍
4. 踏踏實(shí)實(shí)做好準(zhǔn)備再出發(fā)?
5. 設(shè)計(jì)獨(dú)特的開場白和標(biāo)識(shí),讓客戶記住你
6.“三步一殺”:如何快速簽下第一單
第二部、精準(zhǔn)客戶開發(fā)技巧篇
1. 阿里鐵軍自創(chuàng)陌拜運(yùn)作精髓
2. 銷售新人快速簽單破蛋技巧
3. 繞過門衛(wèi)敲開馬云辦公室
4. 轉(zhuǎn)介紹:讓大咖客戶幫你銷售
5. 三招快速找對關(guān)鍵人,猴子搬救兵為什么總找觀音
 
第二天 客戶拜訪與跟進(jìn)成交實(shí)戰(zhàn)
第一部 有效拜訪實(shí)操篇-邁出拜訪第一步
1. 陌生拜訪訣竅:銷售生涯第一關(guān),2招摸透客戶
2. 攻克拜訪路上的攔路虎?
3. 三招快速找對關(guān)鍵人
4. 三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),提高預(yù)約成功率?
5. 五分鐘拿下競爭對手案例分享
6. 二次跟進(jìn):管理拜訪節(jié)奏,尋找銷售時(shí)機(jī)
第二部 客戶快速跟進(jìn)鐵律篇
1.銷售談資:挖需求就像談戀愛,60分鐘做好簽單
2.聆聽三七法則:好銷售70%時(shí)間都讓客戶說
3.學(xué)會(huì)察言觀色:用“望聞問切”挖掘商機(jī),20分鐘成單秘籍
4.三流銷售賣產(chǎn)品,*銷售賣故事?
5.“便宜點(diǎn)就買了”,其實(shí)是個(gè)偽命題?
6.統(tǒng)籌會(huì)計(jì)戰(zhàn)術(shù):分類應(yīng)對不同類型的客戶,競爭對手轉(zhuǎn)化技巧
7.單刀直入攻克指揮官老虎型客戶?
8.幫社交者孔雀型客戶做決策
9.獲得協(xié)調(diào)者無尾熊型客戶的信任
10.幫思考者貓頭鷹型客戶算筆賬?
第三部 客戶簽約必修法則
1.拒絕第一次算初戀,累積經(jīng)驗(yàn)勇敢二進(jìn)宮
2.二次回訪:一回生二回熟
3.拜訪逾50次,客戶還是沒狀態(tài)
4.快速回馬*搞定踢皮球和打太極客戶
5.醫(yī)治“收款恐懼癥”,快速回款完美圓單
6.快速成交三部曲:不喜歡,不好聊,無細(xì)節(jié)
 
第三天 * Sales*銷售效率提升法
第一部 銷售效率提升進(jìn)階法則
1. 從三招入手,提高銷售效率,無需憂慮業(yè)績壓力?
2. 銷售“三斷力”:判斷力、推斷力、果斷力?
3. 正確應(yīng)對客戶的反對意見?
4. 價(jià)值對等法則:談更高的薪水、簽更大的訂單
5. 如何確保完成銷售目標(biāo)??找準(zhǔn)策略,找對市場,搭好團(tuán)隊(duì)
6. 讓銷售手冊變成你的*武器,燃起你心里的那把火?
7. 阿里“銷售三板斧”:定目標(biāo)、盯過程、拿結(jié)果
第二部 銷售成功轉(zhuǎn)型篇-邁向top?sales
1. 銷售做到第五年,不可避免的“更年期”?,業(yè)績保證必修課
2. 快準(zhǔn)狠消滅“更年期”,去除不敢心態(tài),轉(zhuǎn)型成功不遙遠(yuǎn)?
3. 為什么有些人可以永遠(yuǎn)保持積極的心態(tài)??努力要選對方向
4. 如何培養(yǎng)出Top?sales的氣質(zhì)??掉隊(duì)兵轉(zhuǎn)型案例
5. Top?sales必備的十個(gè)好習(xí)慣?
6. 小心走向Top?sales的絆腳石?
課程產(chǎn)出
企業(yè)內(nèi)部銷售管理項(xiàng)目打磨與團(tuán)隊(duì)鍛造,結(jié)果產(chǎn)出核心銷售養(yǎng)成方案。
銷售口頭禪:我們本是陌路人,只因有緣相聚,相知,相伴。

阿里鐵軍銷售實(shí)戰(zhàn)課程


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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
廖志偉
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)