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房地產(chǎn)營(yíng)銷操盤策略

授課前言
為幫助企業(yè)全面了解房地產(chǎn)營(yíng)銷操盤與操盤關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)管控策略，真正掌握行業(yè)內(nèi)*實(shí)操性的營(yíng)銷操盤技能，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)將于2020年9月12日至13日在青島組織舉辦“房地產(chǎn)營(yíng)銷操盤策略與操盤關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)管控暨實(shí)戰(zhàn)贏銷、鑄冠攻略、價(jià)值重建、網(wǎng)紅運(yùn)營(yíng)、老帶新及經(jīng)典案例解析”高級(jí)培訓(xùn)班。
此次培訓(xùn)將邀請(qǐng)業(yè)界實(shí)戰(zhàn)派專家授課，從*前沿的操盤思路和營(yíng)銷方案的具體實(shí)施辦法展開，主要內(nèi)容涉及營(yíng)銷創(chuàng)新、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷、操盤手法、鑄冠攻略、老帶新等各重點(diǎn)環(huán)節(jié)。并深度剖析中國(guó)四大神盤營(yíng)銷案例和全國(guó)銷冠樓盤的營(yíng)銷方法，具有較強(qiáng)的實(shí)際操作和借鑒價(jià)值，望各房地產(chǎn)行業(yè)主管部門，行業(yè)組織，房地產(chǎn)企業(yè)及其他相關(guān)單位予以重視，積極安排相關(guān)人員參加。

課程收益
1、中國(guó)四大神盤的營(yíng)銷解密及熱銷突圍；
2、營(yíng)銷創(chuàng)新，打造區(qū)域網(wǎng)紅盤與銷冠神盤;
3、營(yíng)銷6大技能與銷售實(shí)戰(zhàn)20招；
4、現(xiàn)場(chǎng)銷講、老帶新、全維營(yíng)銷，營(yíng)戰(zhàn)新時(shí)代；
5、加強(qiáng)案場(chǎng)導(dǎo)流，深度拓客全攻略；
6、讓項(xiàng)目溢價(jià)50%的營(yíng)銷創(chuàng)新方法；
7、全國(guó)銷冠樓盤的品牌譜系與產(chǎn)品系打造；
8、售樓處創(chuàng)新與氛圍營(yíng)造，助力形象升級(jí)；

培訓(xùn)對(duì)象
1、房地產(chǎn)開發(fā)商：項(xiàng)目經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售主管、銷售經(jīng)理、案場(chǎng)經(jīng)理、置業(yè)顧問(wèn)；
2、房地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)：總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃及銷售人員。

課程大綱
第一部分
制勝有道 策劃贏銷
一、營(yíng)銷趨勢(shì)論，地產(chǎn)營(yíng)銷10大誤區(qū)
誤區(qū)一：推廣不管用
誤區(qū)二：渠道是王道
誤區(qū)三：老帶新靠賄賂
誤區(qū)四：產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0
誤區(qū)五：快周轉(zhuǎn)的項(xiàng)目，做不了營(yíng)銷創(chuàng)新
誤區(qū)六：營(yíng)銷就是給客戶洗腦
……
二、新?tīng)I(yíng)銷趨勢(shì)10大趨勢(shì)解讀，營(yíng)銷人必讀
1、人人都是自媒體
2、所有的產(chǎn)品也終究要回歸到人性的思考上
3、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)內(nèi)容個(gè)性化“少即是多”
4、我們留意著每個(gè)客人的成交邏輯，很重要
5、賣產(chǎn)品的時(shí)候，首先要推銷產(chǎn)品中的價(jià)值與故事
6、從平臺(tái)為王到內(nèi)容為王，從搶占資源到提供服務(wù)
……
三、當(dāng)下案場(chǎng)營(yíng)銷，必須學(xué)會(huì)的實(shí)戰(zhàn)20招?
1、領(lǐng)袖營(yíng)銷：制造全城的權(quán)威輿論
2、禮品營(yíng)銷：更實(shí)效的來(lái)人策略
3、客群深挖：把握真正主力購(gòu)房人群
4、營(yíng)銷創(chuàng)新：帶來(lái)全城口碑的轟動(dòng)效應(yīng)
5、老帶新：客戶都藏在裙帶關(guān)系后面
6、出彩設(shè)計(jì)：如何制造更多打動(dòng)客戶的理由
7、節(jié)點(diǎn)把握：夏季、秋季、十一等重要節(jié)點(diǎn)
8、饑餓營(yíng)銷：不斷擠壓客戶的羊群效應(yīng)
9、刷墻廣告：直效面對(duì)終端客戶
10、意外驚喜：包裝成為業(yè)主的榮耀感/儀式感
11、精準(zhǔn)人群、精準(zhǔn)渠道、精準(zhǔn)溝通…
12、鎖客節(jié)點(diǎn)的選擇
……

第二部分
營(yíng)銷創(chuàng)新經(jīng)典案例?全新探索營(yíng)銷制勝之道
中國(guó)新神盤之代表作品?營(yíng)銷全解密
一、中國(guó)四大神盤奧倫達(dá)部落原鄉(xiāng)
90%老客戶成交全揭秘：社群、客戶細(xì)分、價(jià)值感
二、阿那亞：從4000萬(wàn)到30億的操盤戰(zhàn)法
1、什么是社群，社群的精髓，社群是如何運(yùn)營(yíng)的
2、場(chǎng)景化營(yíng)造|網(wǎng)紅打卡記憶點(diǎn)的形成及深度傳播力
3、情懷+溫度=價(jià)值觀+服務(wù)+關(guān)系+社群
4、去地產(chǎn)化策劃操盤
5、……
三、中國(guó)新神盤代表——鄭州普羅理想國(guó)
1、客戶導(dǎo)流：從奧特萊斯開始一個(gè)項(xiàng)目的配套打造
2、價(jià)值譜系：引領(lǐng)市場(chǎng)10年的市場(chǎng)初心
3、場(chǎng)景營(yíng)造：從網(wǎng)紅打卡，到超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)銷
4、客戶運(yùn)營(yíng)：從溫度運(yùn)營(yíng)，到價(jià)值傳遞，到60%老帶新?tīng)I(yíng)造
5、年度推廣：年度口號(hào)，打造年度記憶
四、案例延伸：如何創(chuàng)新老帶新
1、10大經(jīng)典案例，老帶新市場(chǎng)新玩法
2、老帶新維護(hù)6步法
3、老客戶情感6大策略

第三部分
圈層營(yíng)銷+客戶采訪+微信營(yíng)銷+事件營(yíng)銷
事半功倍的營(yíng)銷創(chuàng)新，4大戰(zhàn)略深度解讀
一、客戶采訪，與客戶面對(duì)面，深度了解客群真實(shí)屬性
   經(jīng)典案例：香墅灣壹號(hào)+海南度假地產(chǎn)項(xiàng)目
二、事件營(yíng)銷，創(chuàng)造城市影響力和品牌引導(dǎo)力——
  泰禾金府大院“四環(huán)十年”事件策動(dòng)
  南京萬(wàn)科“橙意如初 誠(chéng)心依舊”事件傳播與銷售整合
  上海陽(yáng)光城modo：公益售樓處如何助推項(xiàng)目成為商業(yè)銷冠？
  上海陽(yáng)光城：15萬(wàn)推廣費(fèi)換來(lái)15億銷售額
三、鑄冠之路：從認(rèn)識(shí)市場(chǎng)到引導(dǎo)市場(chǎng)
操盤鐵嶺，如何做到50%溢價(jià)，銷量還占全市一半？
1、用一塊石頭，敲開營(yíng)銷硬骨頭
2、營(yíng)造場(chǎng)域精神
3、建立社群效應(yīng)
4、策劃城市運(yùn)動(dòng)
四、大同府·觀和院子：9年死盤復(fù)活記
1、初起勢(shì)：像一個(gè)新盤，強(qiáng)勢(shì)啟幕
2、勢(shì)初成：老舊小區(qū)拓客，精準(zhǔn)尋找客群
3、以IP造流量，擴(kuò)大全城知名度和影響力
4、團(tuán)隊(duì)管理，激發(fā)超強(qiáng)戰(zhàn)斗力和積極性
5、老客戶經(jīng)營(yíng)，用情感用溫度
6、恰到好處的饑餓贏銷
7、推廣，一貫的高調(diào)性，情感路線

第四部分
跳出單一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，以品牌制勝
品牌IP打造，強(qiáng)品牌標(biāo)識(shí)與文化傳播力
一、中國(guó)12個(gè)“不務(wù)正業(yè)”售樓處創(chuàng)新玩法
售樓處的美食、生活方式、咖啡、影音、書社、傳世書院等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)造
二、如何打造一個(gè)爆款售樓處
1、功能空間的整體架構(gòu)
2、個(gè)性化空間的故事?tīng)I(yíng)造
3、重要節(jié)點(diǎn)的記憶點(diǎn)營(yíng)造
三、融創(chuàng)發(fā)布會(huì)的思路創(chuàng)新與價(jià)值傳遞
1、最用心的中式發(fā)布會(huì)
2、關(guān)于產(chǎn)品的核心解讀
3、價(jià)值觀體系的整合輸出
四、融創(chuàng)·玖樟臺(tái)操盤價(jià)值突圍與市場(chǎng)形象營(yíng)造
  1、架構(gòu)項(xiàng)目?jī)r(jià)格的三個(gè)邏輯
  2、項(xiàng)目板塊價(jià)值歸屬
  3、故事線核心確立
  4、延續(xù)故事的場(chǎng)景化構(gòu)建
  5、客群邏輯的深度剖析
  6、故事線的表達(dá)與輸出
五、10種走心禮品，看品牌的文化力營(yíng)造
結(jié)束：答疑交流  具體以本次課程內(nèi)容互動(dòng)提問(wèn)、現(xiàn)場(chǎng)答疑為依據(jù)，綜合進(jìn)行講解。

講師簡(jiǎn)介
楊老師：
曾任職全國(guó)代理前十名達(dá)觀房地產(chǎn)；
曾任職北京排名前十推廣顧問(wèn)公司事業(yè)部總經(jīng)理；
北京泰禾、龍湖戰(zhàn)略合作伙伴、顧問(wèn)公司合伙人；
近20年房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期擔(dān)任大型房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)；
資深技能培訓(xùn)專家，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)首席專家；
中國(guó)房地產(chǎn)講師網(wǎng)全優(yōu)講師、多家培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)特聘講師。
講課風(fēng)格：
◎引領(lǐng)房地產(chǎn)新趨勢(shì)與方向
◎多家房地產(chǎn)贏銷案例分享
◎深入淺出的教學(xué)指導(dǎo)，從理念到實(shí)戰(zhàn)
◎注重與學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)溝通，平衡學(xué)員實(shí)際需求
◎憑借近20年在房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從宏觀到微觀，從思路指導(dǎo)，到實(shí)戰(zhàn)操盤，全維度深入解讀房地產(chǎn)贏銷思路及經(jīng)典案例，讓學(xué)員深度理解消化，學(xué)以致用。
服務(wù)過(guò)的客戶：
龍湖、融創(chuàng)、泰禾、鴻坤、中冶、中鐵、綠城等全國(guó)品牌開發(fā)商；
順鑫置地（順義）、天龍房地產(chǎn)（內(nèi)蒙）、美的置業(yè)（邯鄲）、同觀置業(yè)（海南及北京）、沿海（大連）、天潤(rùn)（北京平谷）等區(qū)域級(jí)品牌開發(fā)商；
中國(guó)四大神盤之一奧倫達(dá)部落原鄉(xiāng)品牌推廣。

房地產(chǎn)營(yíng)銷操盤策略