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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
營銷系統(tǒng)設(shè)計
 
講師:張偉奇 瀏覽次數(shù):2548

課程描述INTRODUCTION

· 董事長· 總經(jīng)理· 副總經(jīng)理

培訓(xùn)講師:張偉奇    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營銷策略

課程背景:
這是最好的時代,也是最壞的時代:強者高歌猛進,攻城掠地;弱者節(jié)節(jié)敗退,滿目蒼夷,企業(yè)競爭,商業(yè)角力從來都是非對稱性戰(zhàn)爭……
如果你的結(jié)果不好,有些東西你肯定錯了。 一個企業(yè)家的商業(yè)素養(yǎng),是從懂營銷開始的!

課程收益:
4個課程模塊,100個不為人知的理念,近30個國內(nèi)國外企業(yè)營銷案例解讀,從無到有、從小到大背后的秘密!
30條全面改善營銷系統(tǒng)的計劃,系統(tǒng)分析自己的企業(yè),再造自己企業(yè)的能力與模型;
系統(tǒng)設(shè)計企業(yè)的營銷體系,通透掌握暴增業(yè)績的方法論、模型還有背后的原理。
我們不僅給你答案,還給你找答案的能力;
 

課程大綱:
第一講:認知決定結(jié)果。撥云見日,什么是“新商業(yè)”?
1. 商業(yè)哲學(xué):商業(yè)的本質(zhì)是什么?
2. 營銷是什么?營是什么?銷是什么?
3. 營銷就是戰(zhàn)爭
1)戰(zhàn)力
2)戰(zhàn)地
3)戰(zhàn)法
討論:現(xiàn)場分析自己企業(yè)的力,選擇戰(zhàn)地與戰(zhàn)法

第二講:WHO?你要賺誰的錢
為部分人服務(wù)己成商業(yè)常識,但為誰服務(wù)呢?為什么?
調(diào)研:細分市場己然過時,未來用什么君臨天下?
1. 今天的困境. 未來的機會何在?
1)痛點
2)場景
3)態(tài)度
4)行為
2. 要賺誰的錢,為什么?
1)目標市場3個標準
2)服務(wù)一個小市場,不如創(chuàng)造一個大市場!
3. 發(fā)現(xiàn)機會的兩大核武器
討論:你的企業(yè)定位是什么?

第三講:產(chǎn)品力:價值&價格
沒有革命的能力,那就創(chuàng)新吧。
創(chuàng)新很簡單,我給你幾個萬能公式!
1. 超越價格戰(zhàn),產(chǎn)品如何創(chuàng)新,把相同賣到不同?
2. 產(chǎn)品創(chuàng)新的幾個方略
1)*價值
2)單極價值
3)要素重組
4)切換交易對手
5)混搭……
現(xiàn)場討論:你的產(chǎn)品(服務(wù))價值創(chuàng)新方案
3. 失價失全局,定價定乾坤,如何定價?如何賣個好價,賣得有品?
1)定價的五大失誤
2)策略定價6個方法
3)比定價更狠的,是收費方式
4)比收費方式更狠的,是賺錢模式
現(xiàn)場討論:你的產(chǎn)品(服務(wù))定價方案

第四講:形象力:傳播&品牌
我們把打仗的地方搞錯了!買東西的是人,指揮人的是“心”,消費者說
其實你不懂我的心,他自己也不懂,但張偉奇讓你懂!
1. 消費者的大腦如何運行?如何摧毀. 編程. 影響消費者的認知?
1)“人性”
2)消費者的心智歷程
3)認知>事實
2. 品牌如何演進,如何花小錢建大品牌?
1)品牌是什么?
2)品牌有什么作用?
3. 定位,定天下
1)定位的四大原則
2)定位的四大方向
4. 傳播,無所不能
5. 幾個容易忽略的點
現(xiàn)場討論:你的品牌定位與傳播方案

第五講:銷售力:誰來賣&怎么賣
隊伍,偉大的隊伍!高績效銷售模式的設(shè)計思路
如何組建隊伍?讓客戶買單
1. 廠商關(guān)系
2. 誰來賣
1)流量裂變
2)機制創(chuàng)新
3. 怎么賣
1)信任
2)需求
3)價值
4)能力
5)情緒
Q&A:現(xiàn)場交流與實戰(zhàn)問題討論

營銷策略


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/241868.html

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    參加課程:營銷系統(tǒng)設(shè)計

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
張偉奇
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)