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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
重疾保險(xiǎn),家庭責(zé)任擔(dān)當(dāng)
 
講師:宋世麗 瀏覽次數(shù):2551

課程描述INTRODUCTION

重大疾病保險(xiǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)

· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 大客戶(hù)經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 其他人員

培訓(xùn)講師:宋世麗    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

重大疾病保險(xiǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)

課程背景:
    在中國(guó)百姓越來(lái)越重視健康,越來(lái)越重視健康保障的大背景下,重大疾病保險(xiǎn)成為了保險(xiǎn)配置中一個(gè)重要的核心產(chǎn)品。尤其近幾年來(lái),國(guó)家政策倡導(dǎo)“保險(xiǎn)姓保”,回歸保障,讓長(zhǎng)期重大疾病保險(xiǎn)成為一個(gè)主流發(fā)展方向。本課程的設(shè)計(jì)旨在幫助理財(cái)精英深入掌握重疾產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)、銷(xiāo)售理念和技能,讓學(xué)員從理念上做到堅(jiān)定不移的相信,從行動(dòng)上做到提高活動(dòng)量,從而實(shí)現(xiàn)重疾保險(xiǎn)銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)倍增。
 
課程收益:
使學(xué)員了解目前大經(jīng)濟(jì)環(huán)境背景下配置重疾保險(xiǎn)的必要性
幫助學(xué)員掌握重疾保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)
使學(xué)員明確重疾八大類(lèi)客戶(hù)群定位
使學(xué)員掌握喚醒客戶(hù)重疾需求的技巧
使學(xué)員掌握幾種常見(jiàn)反對(duì)問(wèn)題的處理方法
 
課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:支行長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員等
課程方式:講師講授+學(xué)員演練+案例分析+小組研討、發(fā)表
 
課程大綱:
第一章 背景介紹 
1、 中國(guó)百姓的財(cái)富急劇增長(zhǎng),保障意識(shí)空前高漲
2、 中國(guó)政府大力推動(dòng)商業(yè)保險(xiǎn)的發(fā)展
3、 “保險(xiǎn)姓保”政策解讀
4、 未來(lái)保險(xiǎn)產(chǎn)品的趨勢(shì),長(zhǎng)期重疾產(chǎn)品是三大支柱之一
 
第二章 重大疾病基礎(chǔ)知識(shí) 
1、 重大疾病保險(xiǎn)的定義
2、 重大疾病保險(xiǎn)在家庭風(fēng)險(xiǎn)中的地位
3、 重大疾病保險(xiǎn)的分類(lèi)
 
第三章 重大疾病的5W1H
1、 5W1H 分析法介紹
2、 WHY:為什么需要重大疾病保險(xiǎn) 
2.1、重大疾病由來(lái)
2.2、重疾,是長(zhǎng)壽的副產(chǎn)物
2.3、*數(shù)據(jù):重疾治愈率大幅提升
2.4、案例分析
3、 WHO:為誰(shuí)購(gòu)買(mǎi) 
4、 WHERE:在哪里購(gòu)買(mǎi) 
4.1、四大平臺(tái)介紹
4.2、分析各自?xún)?yōu)缺點(diǎn)
5、 WHEN:何時(shí)購(gòu)買(mǎi) 
6、 WHAT:重大疾病有什么內(nèi)容 
6.1、重癥特點(diǎn)、種類(lèi)及賠付
6.2、輕癥特點(diǎn)、種類(lèi)及賠付
6.3、中癥特點(diǎn)、種類(lèi)及賠付
6.4、前癥簡(jiǎn)介
7、 HOW MUCH:買(mǎi)多少保費(fèi)合適 ;HOW MANYH:買(mǎi)多少保額合適 HOW TO CHOOCE:如何選擇 
 
第四章 重疾銷(xiāo)售流程及技巧 
1、 重疾銷(xiāo)售流程介紹
2、 重疾八大類(lèi)客戶(hù)群定位 
3、 喚醒需求
3.1、切入話(huà)術(shù)
3.2、*式發(fā)問(wèn)挖掘客戶(hù)需求
3.3、案例分析
3.4、演練
4、 解說(shuō)與促成
4.1、解說(shuō)六部曲
4.2、促成四法
5、 反對(duì)問(wèn)題的處理方法及演練
 
第五章 總結(jié)

重大疾病保險(xiǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/241875.html

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    參加課程:重疾保險(xiǎn),家庭責(zé)任擔(dān)當(dāng)

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開(kāi)戶(hù)名:上海投智企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
開(kāi)戶(hù)行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
宋世麗
[僅限會(huì)員]