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中國企業(yè)培訓講師
商業(yè)路演
 
講師:王明峰 瀏覽次數(shù):2561

課程描述INTRODUCTION

商業(yè)路演 培訓

· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 品牌經(jīng)理

培訓講師:王明峰    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

商業(yè)路演 培訓

【課程背景】:
      這一新型宣傳推廣模式,在中國最早出現(xiàn)得到了上市公司、券商、投資者的關注和青睞,后來其他企業(yè)效仿證券業(yè)的路演的方式來宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品,形成時下盛行的企業(yè)“路演”。路演不僅僅被企業(yè)成功地移用,其概念和內(nèi)涵已改變和延伸?,F(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務都開始積極采用路演的形式,通過和客戶面對面的交流來宣傳推廣。   
     在當前的市場環(huán)境下,如何贏得客戶信賴,如何有效的在客戶面前展示企業(yè),是急需解決的問題。本課程運用獨有的“商業(yè)洛書”體系,采用“9宮格”方式對內(nèi)容進行結構化的設計,協(xié)助學員在路演的科學與藝術、邏輯與想象之間有效均衡。采用行動學習和教練技術的訓練理念,將體驗與互動貫穿始終。課程中針對很多在路演中常見問題進行解析。并將路演中的關注點予以模型的呈現(xiàn)。

【課時】:1天

【課程收益】
1. 懂“講”的專家:做到目標清晰、聽眾理解、內(nèi)容吸引、結構清晰、會講故事
2. 懂“演”的專家:做到路演口語化、肢體化、互動化。
3. 路演心態(tài)和演練:掌握關于路演的正確態(tài)度和演練方法。
4. 路演系統(tǒng)化訓練:提供多套“9宮格”經(jīng)典模型

【課程大綱】:
一、路演人必須思考的三個問題
1. 給誰講
1) 投資人
2) 消費者
3) 代理商
2. 想要什么效果
3. 最核心的競爭力是什么?

二、路演的三大思維
1、成交思維
2、成長思維
3、至簡思維
落地作業(yè):自我代言辭撰寫演練

三、路演的落地邏輯--路演演講稿的邏輯設計
1、如何做好破冰、推動與成交
2、如何做到抓住眼球、制造沖突、有利可圖
工具:演講邏輯“9宮格”

四、路演的落地邏輯——產(chǎn)品路演的四大步驟
1、痛點問題
2、方案價值
3、證據(jù)體驗
4、報價促銷
落地作業(yè):產(chǎn)品路演辭撰寫演練

五、路演的落地邏輯--路演項目的整體包裝
1、讓項目在規(guī)劃上清晰,策劃上明確,計劃上明了
2、讓聽眾對項目的理解宏觀上高大,細節(jié)上威猛
工具:項目結構拆解“9宮格”

六、路演的落地邏輯——管理演說的四大步驟
1、你——聽眾
1) 聽眾是誰——外在特征
2) 想要什么——內(nèi)在需求
2、骨——觀點
1)  九宮格索引法
2) 頭腦風暴提煉法
3、肉——佐證
1) 案例裁剪
2) 故事編譯
3) 數(shù)據(jù)收集
4、連——邏輯
1) 時間邏輯
2) 空間邏輯
3) 變焦邏輯            
4) 三三邏輯
5) 收益邏輯
落地作業(yè):管理路演辭撰寫演練

七、路演的落地邏輯--路演演講中信息傳遞與接收的核心策略
1、如何創(chuàng)造代入感、真實感、沖擊感
2、如何能夠全程讓用戶腦轉(zhuǎn)動、心感動、身行動
工具:演講信息框架“9宮格”

八、現(xiàn)場提問與答疑

商業(yè)路演 培訓


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/242019.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:商業(yè)路演

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
王明峰
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