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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
房地產(chǎn)營銷策略定位、拓客、導(dǎo)客及五維十步核爆快銷逆勢翻盤培訓(xùn)班
 
講師:王一禪 瀏覽次數(shù):2601

課程描述INTRODUCTION

房地產(chǎn)營銷的定位策略

· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 品牌經(jīng)理· 營銷總監(jiān)

培訓(xùn)講師:王一禪    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

房地產(chǎn)營銷的定位策略

各房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、營銷代理及相關(guān)企業(yè):
為了應(yīng)對“疫情”防控新常態(tài),加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營銷在房地產(chǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用和實(shí)踐,提升房地產(chǎn)營銷策劃水平,推進(jìn)住宅、商業(yè)、文旅、養(yǎng)老、特色小鎮(zhèn)、城市更新等房地產(chǎn)各業(yè)態(tài)的人員業(yè)務(wù)提升,中國建設(shè)教育協(xié)會房地產(chǎn)人力資源教育工作委員會主辦,萬伯房地產(chǎn)學(xué)院承辦的“房地產(chǎn)營銷策略定位、拓客、導(dǎo)客及五維十步核爆快銷逆勢翻盤培訓(xùn)班”有關(guān)事項通知如下:

一、培訓(xùn)時間:2020年9月24-25日

二、培訓(xùn)地點(diǎn):四川·成都

三、培訓(xùn)對象
地產(chǎn)開發(fā)公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員、渠道核心骨干人員;地產(chǎn)營銷代理公司董事長、總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理等中高層管理者

四、課程大綱
第一部分:當(dāng)前項目案場的四大問題 
拓客是解決來訪量不足、來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié),也是當(dāng)下營銷的必行之道。 
1、來訪量不足 
2、來訪質(zhì)量不高 
3、成交率下滑 
4、案場管理難度加大 

第二部分:精準(zhǔn)產(chǎn)品定位、房地產(chǎn)全案拓客布局 
1、產(chǎn)品定位的方法
2、如何產(chǎn)品賣的又貴又快
3、產(chǎn)品定位模型
4、房地產(chǎn)的鏈狀思維策劃模型
5、立勢期、蓄客造勢期、開盤期、續(xù)銷期拓客的策略工作
6、策劃拓客的節(jié)點(diǎn)創(chuàng)新
案例分析:標(biāo)桿企業(yè)定位案例解剖 

第三部分:我們的客戶在哪里?如何精準(zhǔn)客戶畫像? 
案例分析:客戶畫像繪制步驟
1、客戶地圖基本形式
2、客戶地圖編制思路
3、客戶地圖具體編制
4、客戶地圖編制原則
案場全民銷冠體系打造
1、技能強(qiáng)化系統(tǒng)
2、懶人防治系統(tǒng)
3、傻瓜成交系統(tǒng)
4、服務(wù)監(jiān)督系統(tǒng)
5、六段激勵系統(tǒng) 

第四部分:五維十步逆勢核爆快銷操盤法 
一:核心價值閉環(huán)打造
1、5大維度價值打造體系
2、3大價值閉環(huán)邏輯:本體價值、附加價值、外掛價值
3、9大價值打爆占戰(zhàn)術(shù) 
4、單點(diǎn)打爆項目價值手段:選取一個可以集中“樣放”價值點(diǎn)的方式
5、價值閉環(huán)塑造6大鐵律
(一)地段價值重塑
(二)風(fēng)口價值重塑
(三)業(yè)態(tài)價值重塑
(四)品牌價值重塑
(五)運(yùn)營價值重塑
(六)投資回報價值重塑
案例分享:教科書式的價值包裝及價值道具

二:傳播載體選擇
解決“說什么”的難題
不同渠道口吻不同-推廣語言,銷售語言,渠道語言交織傳達(dá),也可以“場景內(nèi)容”OR“促消內(nèi)容”OR“活動內(nèi)容”等

三:傳播內(nèi)容確定
1、派單
派單的目標(biāo)
派單的創(chuàng)新方式
案例分析:標(biāo)桿房企優(yōu)秀派單經(jīng)驗分享
2、CALL客技巧
CALL客不成功的三個原因
如何讓你第一句話就吸引客戶
關(guān)注細(xì)節(jié)的修煉,獲取客戶的信任
案例分析:標(biāo)桿房企優(yōu)秀電銷經(jīng)驗分享

第四歩:高頻次超級客戶導(dǎo)流
1、活動營銷的五大維度
2、活動引爆的10大步驟
3、活動過程鎖客方法
4、如何讓每場活動都引爆全城
5、“回旋飛鏢”,起到“傳播+導(dǎo)回”的雙里作用
6、渠道策略選擇
7、超級導(dǎo)流活動類型
8、搖一搖爆品導(dǎo)流營銷(起勢快+花錢少+去化快+管控強(qiáng)
9、異業(yè)聯(lián)盟導(dǎo)流
10、媒體、經(jīng)紀(jì)人渠道包銷創(chuàng)新&拓客案例解析
11、“老帶新”創(chuàng)新模式解析
12、高端圈層營銷拓客核心戰(zhàn)術(shù)
案例分享:搖一搖爆品導(dǎo)流營銷案例分享

第五步:3-20倍超級成交轉(zhuǎn)化
1、圍繞“轉(zhuǎn)化四個層面”開展鎖定客戶意向,或?qū)⒖蛻糇鳛樾凶叩膹V告位”
第一層次-客戶下定或預(yù)定
第二層次-客戶有欲望了解
第三層次-客戶正向傳播,朋友圈等自媒體轉(zhuǎn)發(fā)
第四層次-客戶帶客戶
2、9大SP打造案場團(tuán)戰(zhàn)作戰(zhàn)體系
1、 電話背景音SP
2、 現(xiàn)場音樂sp
3、集中喊控SP
4、隨機(jī)喊控SP
5、假客戶場景SP
6、擠壓成交房源SP
7、內(nèi)部漲價SP
8、虛擬樣板客戶說辭SP
9、意向客戶紅包喜報群SP
案例分享:現(xiàn)場模擬 

第五部分:房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)思維、線上打造專屬私域流量池 
 一、房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)思維
1、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代中的新媒體發(fā)展新趨勢
2、傳統(tǒng)的營銷模式正在被淘汰,房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷變革
3、如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)房地產(chǎn)營銷
4、粉絲經(jīng)濟(jì)時代:創(chuàng)新為本,內(nèi)容為王
5、85后、90后、95后購房人群的典型素描

二、打造專屬私域流量池
1、公域流量與私域流量
2、每個人都有一個魚池
3、線上獲客營銷策略設(shè)計
4、如何打造專屬私域流量池
5、打造魚池捕魚計劃
6、如何運(yùn)營好私域流量做裂變營銷
7、房地產(chǎn)企業(yè)如何做場景化營銷與客戶參與感

三、新媒體營銷拓客之微信營銷
1、微信用戶裂變的核心玩法
2、做微營銷的四大痛點(diǎn)以及破解之法
3、打造人格品牌化的三個核心
4、如何通過線上媒體平臺上賣房子
5、如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣
6、網(wǎng)紅時代如何打造個人品牌?
7、一線銷售如何通過朋友圈為微信群和公眾號引流?
8、朋友圈拓客四步:拉新,續(xù)舊,成交,裂變

四、房地產(chǎn)線上社群營銷
1、社群營銷的六力模型
2、如何打造一個高粘性的業(yè)主微信群
3、如何與粉絲有效互動
4、社群運(yùn)營實(shí)操:內(nèi)容營銷
如何將微信群打造成為最有效的獲客魚池?

五、房地產(chǎn)短視頻、直播營銷拓客
1、未來營銷趨勢抖音10億級流量紅利大爆發(fā)
2、零基礎(chǔ)玩轉(zhuǎn)房地產(chǎn)抖音營銷的4大秘訣
3、抖音營銷需要掌握的5個核心技巧
4、如何實(shí)現(xiàn)項目在抖音一夜爆紅
5、自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4大秘籍
6、快速增粉的8大執(zhí)行策略
案例分享:二、三線城市標(biāo)桿創(chuàng)新拓客案例剖析 

第六部分:滯銷產(chǎn)品、車位核爆快銷策略 
一、滯銷產(chǎn)品、車位核爆快銷策略
二、買房送裝修快銷模式 核爆案例
三、 免費(fèi)買車位快銷模式 核爆案例 

五、主講導(dǎo)師:王一禪
中國房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊第一鐵血教練
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)講師、執(zhí)行力打造專家
北大、浙大總裁班特聘導(dǎo)師
三四線滯銷盤核爆快銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師、房地產(chǎn)社群營銷專家
親自操盤數(shù)十個項目,從普宅、高端住宅、城市綜合體、商業(yè)地產(chǎn)都有涉獵。在培訓(xùn)實(shí)踐中將個人成長、人員激勵、團(tuán)隊建設(shè)、業(yè)績倍增、客戶服務(wù)等運(yùn)用有效結(jié)合,幫助多各企業(yè)及個人實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
曾服務(wù):思源集團(tuán)、紅星美凱龍、寶龍、陽光100、上實(shí)地產(chǎn)、德百集團(tuán)、萬科、碧桂園、綠地、榮盛、萬達(dá)、金科、珠江地產(chǎn)、建業(yè)、融創(chuàng)、天山等眾多百強(qiáng)房企
六、【課程說明】
【培訓(xùn)時間】第一期:9月24-25日   成都
第二期:10月24-25日  杭州
【證書信息】經(jīng)現(xiàn)場考試合格頒發(fā)《房地產(chǎn)營銷員合格證書》
【培訓(xùn)費(fèi)用】原價4800元/人
現(xiàn)價:前30位報名3800元/人
包含:培訓(xùn)費(fèi)、講義資料費(fèi)、證書費(fèi)、場地費(fèi)、茶歇、現(xiàn)場咨詢費(fèi)等;
會務(wù)組提供酒店代訂服務(wù),如需訂房請與課程顧問聯(lián)系,
會務(wù)組統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
【交費(fèi)說明】請?zhí)崆半妳R繳費(fèi),匯款時請注明公司名稱+學(xué)員姓名,確保報到前到賬,并在報到時提交電匯回單復(fù)印件,以便開具發(fā)票
需要材料:自備1寸藍(lán)底證件電子版照、身份證(正反面)復(fù)印件及學(xué)歷證明一份

房地產(chǎn)營銷的定位策略


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/242023.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:房地產(chǎn)營銷策略定位、拓客、導(dǎo)客及五維十步核爆快銷逆勢翻盤培訓(xùn)班

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  • 座機(jī)電話:
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  • 參加人數(shù):
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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
王一禪
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