課程描述INTRODUCTION
操盤全新營銷和渠道拓客培訓
培訓講師：徐老師
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
操盤全新營銷和渠道拓客培訓
課程背景
新冠疫情影響還在繼續(xù)，全球經(jīng)濟受到劇烈沖擊，一邊股市熱鬧非凡，一邊樓市政策收緊，市場不確定性的情緒蔓延在每個地產(chǎn)人的心中，傳統(tǒng)營銷打法受到前所未有的挑戰(zhàn)和沖擊，指標如山，越堆越高，各大房企營銷人絞盡腦汁，拼命趕路，2020下半場如何持續(xù)領(lǐng)先和逆襲？非常時期到底用什么非常戰(zhàn)法？用什么工具和邏輯支撐營銷創(chuàng)新？說到底，這是一場營銷的硬核狙擊戰(zhàn)！
將特邀*50強地產(chǎn)集團實戰(zhàn)營銷大咖，開創(chuàng)性從全局出發(fā)，就市場、策劃、渠道、銷售，四維一體，更科學合理地課程設(shè)置讓您能更好的融會貫通。從項目營銷難題突破到營銷系統(tǒng)全局觀，從地產(chǎn)營銷破局再到營銷創(chuàng)新，幫助學員拓寬視野、打開思路、系統(tǒng)學習梳理營銷專業(yè)知識，為接下來營銷工作提供更多更有效的解決思路和辦法。
課程收益
找準產(chǎn)品定位打開局面、運用量價策略預判競爭格局
掌握各類房地產(chǎn)*營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應用
掌握策劃基本法則、繪制作戰(zhàn)地圖和拓客創(chuàng)新
重點掌握如何解決項目轉(zhuǎn)化率低下和來人水的問題
助力案場管理達到新臺階
掌握新型營銷思維邏輯，在當前市場下，殺出重圍
課程對象
1、營銷總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)等營銷核心決策者、中高層人員；
2、房地產(chǎn)營銷代理公司總經(jīng)理及營銷策劃、銷售中高層、操盤參與管理者等
3、溫馨提醒：本課程適合公司操盤參與人員團報，學習效果*
課程提綱
第一部分：項目前期產(chǎn)品定位
1、城市
城市盡調(diào)報告結(jié)構(gòu)
營銷的重點關(guān)注項
市場長周期規(guī)律
發(fā)現(xiàn)潛在風險和機會點
2、板塊
所在板塊的現(xiàn)狀
與上位板塊和下游板塊的差異化表現(xiàn)，并判斷是否存在輪動周期
顯隱存、去化周期
競品市調(diào)摸排
3、地塊
土地指標
四至環(huán)境
資源分配
4、產(chǎn)品定位
結(jié)合公司特點的量價策略（流量/溢價/流量兼顧溢價）
結(jié)合競爭環(huán)境的占位打法（領(lǐng)導/追隨/挑戰(zhàn)/補缺）
結(jié)合資源分配，做業(yè)態(tài)規(guī)劃
客群匹配
交叉分析，尋找功能與總價匹配度最高的區(qū)間
結(jié)合競品和當?shù)匾?guī)范，選取基礎(chǔ)戶配和適配標準
提出方案要求，參與方案還原和增量調(diào)整
結(jié)合量價策略，預判銷售周期內(nèi)的市場趨勢和競爭格局，進行出價模擬
第二部分：標桿地產(chǎn)項目案例分享
1、案例對比分析：量價篇
成功預判量價項目
量價預判失敗項目
2、案例對比分析：產(chǎn)品篇
依托產(chǎn)品定位打開局面項目
產(chǎn)品劣勢導致滯重項目
第三部分：【拓客推廣策劃篇】疫情劇變下的營銷革命
1、時代變了！策劃改變了嗎？
策劃現(xiàn)狀：青銅還是王者
疫情時代的思考
行業(yè)外策劃的情況
乘風破浪案例解析
王者榮耀案例
2、策劃是什么？
萬科中興路一號案例解析
萬科時一區(qū)案例解析
做好策劃三個目標、成為好策劃三個要求
3、策劃基本法則
項目籌備期重點工作
品牌立勢期核心內(nèi)容
價值炒作期操作要點
體驗強拓期關(guān)鍵要素
4、體驗基本法
項目必選價值闡述細節(jié)化
項目必選價值闡述數(shù)據(jù)化
項目必選價值闡述模擬化
5、廣告基本法
廣告主題提煉及原則
廣告設(shè)計原則
6、發(fā)布會基本法
前期預熱
匠心現(xiàn)場
愛上產(chǎn)品
制造影響力
第四部分：【強銷蓄客渠道篇】創(chuàng)新拓客渠道
一、作戰(zhàn)地圖繪制：檢驗核心客群的核心要點
1、梳理客戶資源
客戶是誰
客戶在哪里
2、制定策略
明確貨量鋪排
分解拓客指標
繪制拓客地圖
規(guī)劃拓客禮品
3、鋪排執(zhí)行計劃
二、作戰(zhàn)模式分類：新環(huán)境下拓客渠道的核心步法
1、為什么要做“創(chuàng)新拓客”？
行業(yè)痛點：轉(zhuǎn)化率低，客戶“不聽話”
一頓操作猛如虎，拓來全是250
2、運用法則
各項作戰(zhàn)模式深度爆破、全面鋪開
案例分析及實踐
第五部分：【項目重點銷售篇】案場成交率提升心法
一、創(chuàng)新營銷
1、檢驗營銷的核心標準
3、提升轉(zhuǎn)化率的標準打法
3、快速提升案場能力的率值管控
4、常見的錯誤
二、快速診斷團隊短板的管理模式
1、率值管控
什么是率值管控
具體工具和方法
實際運用要點
2、營銷平衡表
指標分解
波段設(shè)置
費用平衡
第六部分：課程總結(jié)復盤
講師簡介
徐老師
資深地產(chǎn)實戰(zhàn)踐行專家；
現(xiàn)任職于某標桿地產(chǎn)集團總部營銷總，實戰(zhàn)房地產(chǎn)營銷管理專家，19年營銷一線操盤經(jīng)驗及管理經(jīng)歷，曾就職于萬科、 綠地等知名房地產(chǎn)企業(yè)，長期從事房地產(chǎn)項目營銷工作，對房地產(chǎn)行業(yè)及房地產(chǎn)營銷各環(huán)節(jié)有深厚的了解和個人獨到見解。
歷任：萬科城市公司營銷總，主要負責住宅事業(yè)部、高端綜合體項目的前期定位、營銷等工作；綠地集團區(qū)域營銷總，操盤項目類型涵蓋住宅、寫字樓、豪宅、公寓、商業(yè)等。
操盤全新營銷和渠道拓客培訓
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/242588.html
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- 徐老師