課程描述INTRODUCTION
招商引資課程
· 高層管理者· 總經(jīng)理· 董事長· 總裁· 副總經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
招商引資課程
商業(yè)(時代)背景:
消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變,消費(fèi)者的消費(fèi)路徑發(fā)生改變
行業(yè)競爭發(fā)生改變,商業(yè)模式發(fā)生改變,營銷工具發(fā)生改變
客戶了解產(chǎn)品的工具與渠道發(fā)生改變,一切都在發(fā)生改變,在變化的時代,如何順勢而為,繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先之道?
一、中國企業(yè)品牌渠道招商十大困惑
1. 你是否產(chǎn)品銷售,缺乏有效營銷;
2. 你是否想更新渠道卻又投鼠忌器難以決斷?
3. 你是否企業(yè)資本不夠雄厚,營銷管理投入不足?
4. 你是否很想激勵經(jīng)銷商全力以赴,卻缺乏有效的方法?
5. 你是否花費(fèi)不菲做過很多營銷咨詢案,但效果卻難以評估?
6. 你是否急需一種可以幫助企業(yè)節(jié)約大量廣告和推銷成本的營銷方式?
7. 你是否渠道構(gòu)建不夠?qū)I(yè),使招商變成“招傷”,市場未打開,自己已然“貧血”?
9. 你是否舉辦招商會、訂貨會、產(chǎn)品說明會,卻不知道如何擴(kuò)大品牌效應(yīng),拉高訂單?
10. 你是否極需會前的完美策劃,會中的高效執(zhí)行,現(xiàn)場的鎖定成交,會后的持續(xù)開發(fā),跟蹤管理有效推動,亟需一套成功實效招商系統(tǒng)?
二、時代背景、時事大格局
1. 賣體驗的時代,您還在賣產(chǎn)品嗎?
2. 大營銷的時代,您還在做銷售嗎?
3. 賣用戶需求的時代,您還在賣商品嗎?
4. 賣用戶價值的時代,您還在賣價格嗎?
5. 整合營銷的時代,您還在孤軍奮戰(zhàn)嗎?
6. 賣商業(yè)模式的時代,您還在賣銷售政策嗎?
7. 軟件決定硬件的時代,您還在單一做企業(yè)硬件嗎?
8. 不謀全局者不足于謀一域,非戰(zhàn)略而不領(lǐng)先,非體驗而不營銷,非系統(tǒng)而不可取勝的時代,您準(zhǔn)備好了?
課程收益:
● 快速開拓企業(yè)的市場渠道,業(yè)績倍增,倍增利潤
● 快速實現(xiàn)大量的企業(yè)現(xiàn)金流,找到優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴
● 建立一套適合本企業(yè)的渠道管控模式,有效推動渠道分銷
● 通過本次課程學(xué)習(xí),掌握一套系統(tǒng)的實戰(zhàn)“招商模式”
● 從招商頂層設(shè)計、樣板市場打造、招商復(fù)制、新品上市等招商不同的手法,以全方位的方式,帶你走進(jìn)渠道快建招商引資天下贏的“藍(lán)海世界”
課程對象:董事長、股東、總經(jīng)理、操盤手、企業(yè)決策者
課程方式:講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點評
課程特色:
一、實戰(zhàn)性:招商方案課程
● 策劃思維、咨詢式輔導(dǎo)授課
● 不但是倍增企業(yè)銷量,而且是改變企業(yè)效益
● 招商引資:如何通過招商途徑,快速倍增業(yè)績,倍增利潤?
● 資深招商實戰(zhàn)專家:真誠分享其“招商”的核心方法與經(jīng)驗
● 給企業(yè)植入的不僅僅是技巧,方法、策略,而是品牌招商戰(zhàn)略系統(tǒng)
二、差異性:與眾不同的實戰(zhàn)的授課方式,獨(dú)一無二實戰(zhàn)經(jīng)驗與方法
● 實戰(zhàn)經(jīng)驗與方法:授課+案例研討+招商公式+實戰(zhàn)演練,經(jīng)驗與方法,獨(dú)一無二
● 全新招商智慧:簡單、實效、實戰(zhàn)、實用,一反難以落地的傳統(tǒng)招商戰(zhàn)略思維
● 意想不到的收獲:不僅僅是給出解決問題的方法,而是創(chuàng)建可復(fù)制的模式
● 企業(yè)競爭戰(zhàn)略升級:不限于市場營銷策略升級,更是企業(yè)競爭戰(zhàn)略系統(tǒng)升維
● 優(yōu)化企業(yè)生態(tài):超值服務(wù),讓你的企業(yè)軟件不軟.硬件更加強(qiáng)大
三、*性:系統(tǒng)落地,業(yè)績暴漲
幫您解決以下問題:
1. 在新趨勢、新人文、新競爭環(huán)境下的如何制定企業(yè)招商戰(zhàn)略?
2. 在移動互聯(lián)時代,企業(yè)的營銷模式.交付模式.贏利模式該如何創(chuàng)新和升級?
3. 如何鎖定用戶的“心智”,讓他們在不買的時候惦記我,購買的時候*我?
4. 競爭日趨激烈,外行打敗內(nèi)行,企業(yè)危機(jī)四伏,如何提升模式,把握核心競爭力?
5. 如何利用生態(tài)系統(tǒng)招商戰(zhàn)略實現(xiàn)產(chǎn)品推廣、用戶體驗、品牌擴(kuò)展和生態(tài)循環(huán)?
課程大綱
第一講:招商頂層設(shè)計-傳統(tǒng)企業(yè)如何迭變?nèi)荩?/strong>
模塊一:迭代,無處不在(為什么轉(zhuǎn)型)
1. 看得見的顛覆:巨頭倒下,身體還是溫的
2. 看不見的顛覆:那些悄然消失的傳統(tǒng)企業(yè)
3. 顛覆者往往來自突然闖入的野蠻人
4. 傳統(tǒng)商業(yè)4大失效現(xiàn)象
5. BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的跨界邏輯
模塊二:迭代邏輯(誰需要轉(zhuǎn)型)
1. 移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)特征和本質(zhì)
2. 什么樣的行業(yè)容易被跨界顛覆?
3. 什么類型的企業(yè)容易被跨界顛覆?
4. 你的企業(yè)離被顛覆還有多遠(yuǎn)?
模塊三:招商戰(zhàn)略
1. 招商戰(zhàn)略的企業(yè)家思維
2. 招商戰(zhàn)略的目的和模型
3. 招商模式復(fù)制
1)從經(jīng)營產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營用戶
2)從經(jīng)營生意轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營事業(yè)
3)從經(jīng)營價格轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營價值
4)從經(jīng)營賣點轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營體驗
第二講:招商思維
1. 顧客價值思維
2. 由企業(yè)主導(dǎo)轉(zhuǎn)向市場主導(dǎo)思維
3. 單店盈利與樣板市場建設(shè)營銷思維
4. 價值創(chuàng)新的7個關(guān)鍵
1)跳出市場看市場
2)跳出競爭看競爭
3)跳出用戶看用戶
4)跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品
5)跳出行業(yè)看行業(yè)
6)跳出功能看功能
7)跳出情感看情感
案例:雅客V9:發(fā)現(xiàn)非典事件需要補(bǔ)充維生素
案例:椰島鹿龜酒:發(fā)現(xiàn)父親的補(bǔ)酒
案例:蘋果:發(fā)現(xiàn)了手機(jī)的娛樂價值
案例:王老吉:發(fā)現(xiàn)預(yù)防上火的飲料
案例:優(yōu)衣庫、ZARA、H&M:發(fā)現(xiàn)快時尚
案例:凡客誠品:發(fā)現(xiàn)懶男人+貨到試穿
案例:順豐速遞:發(fā)現(xiàn)郵政的機(jī)制缺陷
5. 市場營銷的根本任務(wù)是--洞察機(jī)會
80后、90后的新需求,催生新的市場.新的商業(yè)機(jī)會:市場沒有飽和,只是看有沒有發(fā)現(xiàn)機(jī)會、創(chuàng)造機(jī)會的能力。
第三講:招商策略
1. 招商項目政策制定
2. 產(chǎn)品價值塑造
3. 成交單的設(shè)計
4. 招商關(guān)鍵策略
1)情感策略
2)故事策略
3)包裝策略
4)功效策略
5)搶先策略
6)口號策略
7)定價策略
8)渠道策略
9)產(chǎn)地策略
10)關(guān)聯(lián)策略
11)事件策略
第四講:招商成交
1. 成交公式
2. 成交手人員要求與標(biāo)準(zhǔn)
3. 成交氛圍營造
4. 玩轉(zhuǎn)策劃四兩撥千斤
1)好名字降低傳播成本
2)好品類降低傳播成本
3)好口號降低傳播成本
4)好標(biāo)志降低傳播成本
5)好包裝降低傳播成本
6)好卡通降低傳播成本
7)好形象降低傳播成本
8)好文化降低傳播成本
9)好概念降低傳播成本
10)好廣告降低傳播成本
第五講:招商會的組織策劃流程
1. 會前工作流程及安排
2. 會中工作流程及安排
3. 會后工作流程及安排
第六講:招商團(tuán)隊的建設(shè)
1. 招商團(tuán)隊的建設(shè)與培訓(xùn)
2. 招商團(tuán)隊的動員大會
3. 明確招商戰(zhàn)略目標(biāo)
4. 對目標(biāo)進(jìn)行分解,責(zé)任到人
第七講:招商路演
1. 招商演說外在技巧
2. 招商演說內(nèi)在技巧
3. 招商主題設(shè)計
4. 招商開場設(shè)計
5. 招商成交設(shè)計
1)達(dá)成途徑
案例分析
小組討論
2)工具應(yīng)用
3)導(dǎo)師指導(dǎo)
第八講:招商成功方案剖析
1. 成功招商的案例解析
2. 導(dǎo)師現(xiàn)場點評指導(dǎo)企業(yè)家招商方案
1)達(dá)成途徑
2)案例分析
3)工具應(yīng)用
4)小組討論
5)專家咨詢
招商引資課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/242706.html
已開課時間Have start time
- 汪學(xué)明
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)
- 《如何進(jìn)行戰(zhàn)略解碼—從戰(zhàn)略 林羽
- 《企業(yè)出海GTM全流程》 鄭佳樂
- 《數(shù)字化賦能銀行業(yè) 探究數(shù) 李田夫
- 推動戰(zhàn)略落地的流程管理 劉忠華
- 《下一代移動通信技術(shù)(6G 李田夫
- 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革管理 孫海榮
- 新金融環(huán)境下的銀行網(wǎng)點布局 林濤
- 《創(chuàng)新投行模式 助力傳統(tǒng)商 李田夫
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- 戰(zhàn)略管理——從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn) 孫海榮
- 《資本市場改革與IPO決策 張光利
- 精益智能制造與IT戰(zhàn)略規(guī)劃 林勝益