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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
新常態(tài)下的市場拓展及業(yè)績提升技能提升訓(xùn)練營
 
講師:崔自三 瀏覽次數(shù):2540

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理

培訓(xùn)講師:崔自三    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

市場拓展及業(yè)績提升培訓(xùn)

課程大綱:
破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌
培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人,并進(jìn)行獎勵
引子:
新版龜兔賽跑的故事
有何啟示?
第一部分:市場拓展及業(yè)績提升的途徑與方法
一、市場拓展及創(chuàng)新的七“大”策略

1、大品牌
2、大產(chǎn)品
3、大市場
4、大客戶
5、大營銷
6、大渠道
7、大促銷
案例:某酒企拓展業(yè)績提升策略
案例:某食品企業(yè)的大渠道策略

二、基于市場拓展的五度思維
1、營銷廣度
2、營銷寬度
3、營銷長度
4、營銷深度
5、營銷多維度
案例:某企業(yè)以服務(wù)贏顧客
案例:某酒企品牌運(yùn)營商的招商策略

三、基于市場可持續(xù)發(fā)展的“兩差兩高”的市場操作法則
1、產(chǎn)品差異化
2、高價格
3、高促銷
4、促銷差異化
  案例:某酒企的產(chǎn)品差異化
  案例:某酒企的免費(fèi)營銷

第二部分:互聯(lián)網(wǎng)形勢下的銷售渠道構(gòu)建
一、銷售渠道設(shè)計(jì)的三大關(guān)鍵因素
1、產(chǎn)品特點(diǎn)
2、生產(chǎn)情況
3、市場情況 
案例:可口可樂的22種渠道

二、銷售渠道設(shè)計(jì)的五大步驟
第一步:分析消費(fèi)者的服務(wù)需求
第二步:確定渠道目標(biāo)
第三步:列出渠道備選方案
第四步:評估備選方案
第五步:最終確定渠道方案
案例:某食品企業(yè)的O2O模式

三、銷售渠道建立實(shí)操
1、渠道的長度設(shè)計(jì)
2、渠道的寬度設(shè)計(jì)
3、渠道的廣度設(shè)計(jì)
4、渠道的深度設(shè)計(jì)
系列案例解析:有多少種渠道可以銷售產(chǎn)品?

第三部分:銷售瓶頸突破及業(yè)績提升的方法
第一講:從自身找原因:阻礙銷售增長的三大瓶頸
一、心態(tài)瓶頸
1、缺乏激情
2、隨波逐流
3、抱怨消極
二、思維瓶頸
1、淡旺季誤區(qū)
2、對市場熟視無睹
3、過于依賴,等靠要
三、技術(shù)瓶頸
1、不愛學(xué)習(xí),缺乏方法
2、怕?lián)L(fēng)險,不敢、不愛嘗試
3、怕失敗,怕出丑

第二講:向市場要銷量--快速提升銷量的五大方法
一、推廣新產(chǎn)品
   1、差異化新產(chǎn)品策略
   2、產(chǎn)品組合策略
   3、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu):波士頓矩陣分析
      案例:某快消品企業(yè)整合產(chǎn)品做大市場
二、開發(fā)新市場
   1、新市場,新空間
   2、新市場的增長價值
   3、無空白市場開發(fā)
附:市場業(yè)績增長模型
三、開發(fā)新客戶
   1、空白市場客戶開發(fā)
   2、老市場密集分銷
   3、開發(fā)新渠道新客戶
案例:某企業(yè)深度分銷模式的實(shí)施
四、開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)
   1、銷售網(wǎng)點(diǎn)梳理
2、制定“五道”覆蓋計(jì)劃
   3、有序、有技巧地開發(fā)空白銷售網(wǎng)點(diǎn)
工具:市場覆蓋率規(guī)劃表
五、市場單店提升
   1、提高單個分銷商銷量
   2、提高終端單店銷量
      案例:某大棗企業(yè)通過“專賣”模式提升業(yè)績
      附:提升市場業(yè)績的途徑或方法

市場拓展及業(yè)績提升培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/242931.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:新常態(tài)下的市場拓展及業(yè)績提升技能提升訓(xùn)練營

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付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
崔自三
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)