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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
新常態(tài)下的市場營銷轉(zhuǎn)型及互聯(lián)網(wǎng)運營技能提升訓(xùn)練營
 
講師:崔自三 瀏覽次數(shù):2607

課程描述INTRODUCTION

互聯(lián)網(wǎng)運營技能提升

· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:崔自三    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

互聯(lián)網(wǎng)運營技能提升

破冰游戲:分組:隊長、隊名、口號、隊歌
培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進個人,并進行獎勵
引子:
     三個和尚吃水的故事

課程大綱
第一部分:新常態(tài)下的企業(yè)市場營銷轉(zhuǎn)型

思考:為何要營銷轉(zhuǎn)型?
一、營銷體系轉(zhuǎn)型
1、深化關(guān)系(由與顧客的簡單交易關(guān)系轉(zhuǎn)向維持深化、發(fā)展關(guān)系。)
2、做市場(由粗放式擴張市場到精心培育與發(fā)展市場。)
3、職業(yè)化(營銷隊伍由業(yè)余選手到職業(yè)選手,由單*匹馬的獵手到團隊。)
二、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型
1、產(chǎn)品思維:從銷售到營銷
2、用波士頓矩陣分析企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略
3、用SWOT分析法分析企業(yè)所處環(huán)境
4、兩大市場增長戰(zhàn)略分析工具
5、產(chǎn)品模型分析
案例:某企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略分析
三、價格轉(zhuǎn)型
1、產(chǎn)品定價的策略
2、產(chǎn)品定價的方法
3、產(chǎn)品價格組合
4、從賣價格到賣價值
5、定價注意事項
案例:某企業(yè)的價格組合
四、渠道轉(zhuǎn)型
1、渠道多元化
2、渠道扁平化
3、渠道全覆蓋模式
4、直分銷模式
5、渠道五化精細化管理
案例:某企業(yè)的渠道創(chuàng)新
五、促銷轉(zhuǎn)型
1、促銷常見誤區(qū)
2、三大促銷內(nèi)涵
3、促銷差異化設(shè)計策略
4、促銷設(shè)計技巧
促銷系列案例分享
六、服務(wù)策略構(gòu)建
1、思維轉(zhuǎn)型:從坐銷到行銷
2、服務(wù)策略設(shè)計
3、服務(wù)個性化與滿意度
案例分享:企業(yè)如何通過服務(wù)撬動客戶

第二部分:新形勢下的互聯(lián)網(wǎng)渠道及其運作 
引子:有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)營銷的數(shù)據(jù)分享
一、認識電商
1、什么是電商?
2、互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊及影響
二、新形勢下的互聯(lián)網(wǎng)思維
1、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維
2、互聯(lián)網(wǎng)思維是一種什么思維
討論:董明珠與雷軍對賭實質(zhì)是什么?
三、O2O模式(線上、線下)
1、O2O模式的前世今生
2、O2O運營核心關(guān)鍵點
四、電商三種最常見的形式及其運作
1、官方商城+連鎖店鋪
2、借助第三方平臺
3、微網(wǎng)系統(tǒng)
案例:微商,也能做大銷量
五、新零售模式
1、什么是新零售
2、新零售模型
3、新零售操作的關(guān)鍵點
六、電商管理
1、管產(chǎn)品--貨真價實勿投機
2、管價格--線上線下統(tǒng)一價
3、管渠道--兩條平行不沖突
4、管促銷--樣式差異別重復(fù)
5、管信譽--言行一致贏口碑
案例:蘇寧
案例分享:小米成功的啟示
七、電商注意事項 
     1、建立信任很重要,行為見證信任 
     2、不要過于商業(yè)化,讓圈子成為“廣告群” 
     3、保持互動與交流,培養(yǎng)粉絲 
     4、注意“僵尸”行為 
     5、不要過度營銷
       案例:某企業(yè)線上線下推廣技巧

互聯(lián)網(wǎng)運營技能提升


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/242930.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:新常態(tài)下的市場營銷轉(zhuǎn)型及互聯(lián)網(wǎng)運營技能提升訓(xùn)練營

    單位名稱:

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
崔自三
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)