亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國(guó) [城市選擇] [會(huì)員登錄](méi) [講師注冊(cè)] [機(jī)構(gòu)注冊(cè)] [助教注冊(cè)]  
中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
美業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升訓(xùn)練
 
講師:曾鵬錦 瀏覽次數(shù):2552

課程描述INTRODUCTION

實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升培訓(xùn)

· 店長(zhǎng)督導(dǎo)· 業(yè)務(wù)代表· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:曾鵬錦    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升培訓(xùn)

美業(yè)為什么要做銷售培訓(xùn)?
  近年來(lái),為適應(yīng)人們對(duì)美好生活的需求,美業(yè)發(fā)展迅速,市場(chǎng)潛力巨大,但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也大,行業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,大多沒(méi)有經(jīng)過(guò)全面系統(tǒng)的專業(yè)訓(xùn)練,尤其是在如何銷售這方面。
光有好的產(chǎn)品還不夠,必須銷售出去,企業(yè)才能有利潤(rùn),個(gè)人才能有收入,同時(shí),只有成交,才能真正的幫助到顧客。
銷售是一門系統(tǒng)而又專業(yè)的技能,沒(méi)有人一生下來(lái)就是銷售高手,必須經(jīng)過(guò)專業(yè)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練才能得來(lái),本課程是一套非常全面和系統(tǒng)的美業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售課程,簡(jiǎn)單易學(xué),容易操作,若認(rèn)真學(xué)習(xí),必將收獲巨大,敬請(qǐng)期待!

課程會(huì)有哪些受益?
1.揭秘銷售的“六字核心箴言”和“三大提升業(yè)績(jī)的法寶”
2.掌握高效拓客的方法,大幅提升顧客進(jìn)店率。
3.快速建立信賴感的8大方法。學(xué)會(huì)與不同類型的顧客進(jìn)行有效的溝通。
4.學(xué)會(huì)了解和挖掘顧客的需求及潛在需求,掌握發(fā)問(wèn)的技巧和能力。
5.訓(xùn)練發(fā)問(wèn)的技巧,如何一步一步引導(dǎo)顧客說(shuō)“yes”
6.避免錯(cuò)誤的傾聽(tīng)行為,掌握三大正確的傾聽(tīng)的方法。
7.產(chǎn)品介紹的FABE法則,及價(jià)值百萬(wàn)的產(chǎn)品介紹三大核心步驟。
8.面對(duì)顧客異議的正確心態(tài)及解除顧客任何異議的萬(wàn)能公式。
9.成交的注意事項(xiàng)和成交的八大方法。
10.做好顧客服務(wù)的12把“小飛刀”。

【授課方式】:  實(shí)戰(zhàn)授課/案例分享/模擬訓(xùn)練/課后作業(yè)
【授課對(duì)象】:  美容師/美容顧問(wèn)/院長(zhǎng)/老板等

課程大綱
第一步:瘋狂拓客

1.顧客是一家店的命脈,沒(méi)有顧客,就沒(méi)有銷售。
2.一家店的業(yè)績(jī)要提升,必須做對(duì)三件事情,缺一不可。
3. 拓客的重點(diǎn):“精準(zhǔn)”和“量大”
4. 拓客卡(活動(dòng))該如何設(shè)置?
5. 如何讓老顧客瘋狂為你轉(zhuǎn)介紹?
6. 如何讓新顧客主動(dòng)上門?
7. 十種實(shí)戰(zhàn)有效的拓客方法。

第二步:建立信賴
1.顧客不相信你,不喜歡你,不接受你,你講的全是廢話。
2.銷售就是販賣信賴感,信賴感在成交要素里占到40%以上。
3.“微笑”是最好的贊美;微笑建立好的第一印象。
4.訓(xùn)練:“贊美”的6大要點(diǎn)?
5.“傾聽(tīng)”建立信任;正確和錯(cuò)誤的傾聽(tīng)方式有哪些?
6.  同頻共振才能引起顧客的購(gòu)買興趣,怎樣建立與顧客相同的頻率?
7. “專家才是贏家”,“專”包含哪些方面?
8. “形象”就是營(yíng)業(yè)額,什么才是職業(yè)形象?
9. “顧客見(jiàn)證”建立信賴---善用顧客見(jiàn)證你就成功了一半。

第三步: 發(fā)掘需求
銷售成功的關(guān)鍵:了解并挖掘顧客的需求。
在沒(méi)有激發(fā)起顧客的需求之前,你的產(chǎn)品毫無(wú)價(jià)值。
3.案例剖析:顧客的兩種需求?
4.成為銷售高手的特質(zhì):會(huì)問(wèn)
5. 說(shuō)不如聽(tīng),聽(tīng)不如問(wèn),會(huì)問(wèn)的是高手,誰(shuí)會(huì)發(fā)問(wèn),誰(shuí)就掌握了談話的主動(dòng)權(quán)。
6. 問(wèn)問(wèn)題三原則:?jiǎn)柡?jiǎn)單的問(wèn)題 ?問(wèn)“yes”的問(wèn)題?問(wèn)二選一的問(wèn)題?
7. 銷售就是一步一步讓顧客說(shuō)“yes”的過(guò)程。
8. 問(wèn)問(wèn)題的3大注意事項(xiàng)(核心中的核心 重點(diǎn)中的重點(diǎn))
9. 所有的銷售流程就是經(jīng)過(guò)精心的準(zhǔn)備與策劃。

第四步: 產(chǎn)品介紹(價(jià)值塑造)
1. 產(chǎn)品介紹的FABE法則?
2. 產(chǎn)品介紹-如何“說(shuō)”?說(shuō)話是讓人采取行動(dòng)。
3.“7種”說(shuō)的藝術(shù)。
4.激發(fā)顧客興趣的產(chǎn)品介紹方式:“互動(dòng)+演示”
5.  “櫻桃樹(shù)”的故事--介紹無(wú)需面面俱到,點(diǎn)穴式介紹。
6. 把產(chǎn)品了解得無(wú)微不至,你就是專家;把產(chǎn)品介紹得無(wú)微不至,你就是傻瓜。
7. 顧客購(gòu)買價(jià)值觀分析-顧客類型不同,介紹方式不同。
8. 銷售之道:生客賣禮貌 熟客賣熱情;急客賣時(shí)間,慢客賣耐心;有錢賣尊貴,沒(méi)錢賣實(shí)惠;時(shí)髦賣時(shí)尚,專業(yè)賣專業(yè);豪客賣仗義,小氣賣利益。

第五步: 異議處理
1. 面對(duì)顧客的異議和抗拒時(shí),要具備哪些正確的心態(tài)?
2. 處理顧客異議的原則: 先處理心情,再處理事情。
3. 處理異議的萬(wàn)能公式:確認(rèn)+認(rèn)同+陳述+反問(wèn)
4. 處理異議的5大黃金法則?
5. 處理價(jià)格異議的3大方法?
6. 處理顧客異議的常見(jiàn)話術(shù)?
7. 顧客說(shuō):“太貴了”(錯(cuò)誤和正確話術(shù)分析)
8. 顧客說(shuō):“我要考慮一下”(錯(cuò)誤和正確話術(shù)分析)
9. 顧客說(shuō)“老顧客都沒(méi)有優(yōu)惠嗎?”(錯(cuò)誤和正確話術(shù)分析)。。。。

第六步: 快速成交
1. 顧客想成交,會(huì)有哪些信號(hào)表現(xiàn)?
2. 成交的關(guān)鍵:敢于成交。
3. 成交時(shí)的注意事項(xiàng)?
4. 成交時(shí)肢體語(yǔ)言的魔力?
5. 成交的3個(gè)時(shí)機(jī)?
6. 成交的10種方法?
7. 連環(huán)銷售成交法(增加每一次消費(fèi)的金額)
8. 成交速度要快。服務(wù)是從成交后開(kāi)始的。

第七步: 感動(dòng)服務(wù)
成交不是銷售的結(jié)束,而是銷售的開(kāi)始。
服務(wù)分為:售前服務(wù)和售后服務(wù)。
份內(nèi)的服務(wù)讓客戶滿意,分外的服務(wù)讓客戶感動(dòng)
4. 滿足客戶的期望讓客戶滿意,超越客戶的期望讓客戶感動(dòng)。
5. 服務(wù)客戶的四個(gè)流程
6. 顧客有消費(fèi),才算賺到錢,服務(wù)好,消費(fèi)得才快。
7. 服務(wù):要追求100%的顧客滿意度。
8. 感動(dòng)服務(wù)的12把小飛刀

實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/243188.html

已開(kāi)課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:美業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升訓(xùn)練

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號(hào)碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開(kāi)票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開(kāi)戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
曾鵬錦
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)