課程描述INTRODUCTION
營銷管理模式培訓(xùn)
· 高層管理者· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 品牌經(jīng)理· 營銷總監(jiān)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷管理模式培訓(xùn)
【課程背景】
中國的經(jīng)濟與市場正經(jīng)歷增速換擋、產(chǎn)業(yè)升級、渠道變革和消費升級等各種紛繁復(fù)雜的變化,傳統(tǒng)營銷模式已不能當(dāng)前的市場形勢。營銷是經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié),是企業(yè)的大動脈,某種程度上營銷的成敗決定了企業(yè)的成敗。
您在企業(yè)營銷工作開展過程中,您是否遇到以下“痛”:多年來業(yè)績停滯不前,利潤下滑?產(chǎn)品無論怎么降價,都賣不出去?營銷業(yè)務(wù)找不到新的業(yè)務(wù)增長點?營銷人員看起來總是很忙,就是沒業(yè)績?無法建立有效的營銷模式,無法快速爆發(fā)性增長?營銷業(yè)績總是不可預(yù)測,偶然性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于必然性?與高層客戶見面,總是不知道如何快速建立信任?缺乏系統(tǒng)的營銷團隊打造方法,無法形成合力?面對新業(yè)務(wù),缺乏具體可行的開發(fā)思路與方法?核心管理層營銷視角受限,不能理解一線業(yè)務(wù)?營銷管理內(nèi)控不到位,內(nèi)部監(jiān)管不力?
當(dāng)前,在中國的企業(yè)家和管理者面對轉(zhuǎn)型經(jīng)濟和新興市場的中國大環(huán)境,經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇,企業(yè)如何進行有效的營銷管理?如何打造戰(zhàn)無不勝的營銷團隊?如何搭建自我驅(qū)動的團隊模式,全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績?如何突破傳統(tǒng)模式的瓶頸,找到快速突破的營銷模式,實現(xiàn)業(yè)績暴漲?如何通過有效可行的營銷方法提升營銷效率,實現(xiàn)高效能?如何制定前瞻可控的營銷戰(zhàn)略?如何快速整合各類資源?如何制定可控的營銷戰(zhàn)略?如何提高核心管理層的營銷思維?如何精準(zhǔn)的提升企業(yè)的品牌,引爆市場?如何借助互聯(lián)網(wǎng)的手段,給傳統(tǒng)企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀,借力高飛?面對這一系列課題,企業(yè)要想突出重圍唯有變革與創(chuàng)新,必須從營銷思維、競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)到整個營銷系統(tǒng)進行全面升級,最核心的就是系統(tǒng)性營銷思維的突破,打造”一線呼喚炮火”的營銷全流程管理體系,實現(xiàn)營銷團隊自動運轉(zhuǎn)。
【課程對象】
本課程專為企業(yè)核心管理層而設(shè)置,包括董事長、總裁、副總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、分公司經(jīng)理、各職能部門負(fù)責(zé)人等企業(yè)核心中高決策層開設(shè)。課程招生對象為企業(yè)中具有3年以上管理經(jīng)驗的中層管理人員,并已掌握了基本的營銷知識。建議一家企業(yè)派出不同部門不同背景的多位高潛質(zhì)員工參加本課程,確保企業(yè)通過學(xué)習(xí)能夠同頻的系統(tǒng)性提升企業(yè)的整體營銷能力,上下同頻打造以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的營銷思維體系。
【課程收益】
本課程幫助學(xué)員:
l 系統(tǒng)理解營銷的10大核心秘訣,掌握營銷的本質(zhì)
l 系統(tǒng)掌握營銷的基礎(chǔ)核心理論,掌握基礎(chǔ)營銷理論框架
l 系統(tǒng)掌握需求的本質(zhì),建立以客戶需求為導(dǎo)向的營銷思維模式
l 系統(tǒng)學(xué)會自我驅(qū)動型金牌高效能團隊的搭建
l 系統(tǒng)學(xué)會快速實現(xiàn)業(yè)績暴增的營銷模式
l 系統(tǒng)學(xué)會超過10種以上的黃金營銷方法
l 系統(tǒng)掌握并應(yīng)用營銷內(nèi)控,通過優(yōu)秀過程達(dá)成優(yōu)秀結(jié)果
l 系統(tǒng)掌握營銷管理的核心,規(guī)避內(nèi)部貪污、保障客戶資源
l 系統(tǒng)掌握8種以上黃金營銷思維,突破營銷認(rèn)知邊界
l 系統(tǒng)掌握如何為傳統(tǒng)企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀,借力騰飛
l 系統(tǒng)掌握不同企業(yè)不同類型的業(yè)務(wù)的市場品牌推廣方法
【課程特色】
l 強基礎(chǔ),建體系,塑思維
l 不系統(tǒng)落地,一切都等于零
l 六位一體的課程體系:理論+思維+方法+工具+案例+研討
l 干貨,沒有廢話;完全基于實踐的總結(jié),案例式交流
l “必須上、上得起、聽得懂、學(xué)得會、用得上”的營銷思維實踐型課程
【教學(xué)方式】
l 課程邏輯:差距(目標(biāo)-現(xiàn)狀)、理論、思維(why)、方法(what)、工具(how)、案例分析、企業(yè)案例研討
l 呈現(xiàn)方式:小組討論、技能演練、案例分析、實操練習(xí)、課堂測試
【課程時間】
l 12 - 48小時
【課程提綱】
一、營銷模式 - 模式致勝業(yè)績暴增密碼(共10案例)
1. 營銷模式致勝核心要素闡述
2. B2B營銷模式的方法論
3. B2C營銷模式的方法論
4. B2G營銷模式的方法論
5. 10大精彩案例模式分享
二、營銷內(nèi)涵 - 11大認(rèn)知正確理解營銷 (共12案例)
1. 營銷的商業(yè)邏輯圖
2. 企業(yè)存在目的與意義
3. 企業(yè)的*目標(biāo)探討
4. 企業(yè)做強做大的前提
5. 哪些人及部門需懂業(yè)務(wù)
6. 營銷的本質(zhì)與內(nèi)涵
7. 有效客戶的四大標(biāo)準(zhǔn)
8. 營銷到底賣的是什么
9. 為什么是我而不是他人
10. 營銷管理時間管理及分配原則
11. 核心營銷理論及框架
三、營銷方法 - 方法助力效率效益倍增(共22案例)
1. 大項目決策關(guān)鍵人識別六要素
2. 大客戶分析五星法
3. 大客戶營銷-六脈神劍
4. 消費者業(yè)務(wù)營銷-六脈神劍
5. 新業(yè)務(wù)決策與部署 · 營銷金四角
6. 新業(yè)務(wù)從0到1突破 · 奇跡營銷9部曲
四、營銷管理 - 優(yōu)秀過程達(dá)成優(yōu)秀結(jié)果(共6案例)
1. 營銷費用管控
2. 營銷項目管控
3. 營銷客戶管控
4. 營銷內(nèi)控體系
五、營銷團隊 - 搭建自我驅(qū)動狼性團隊(共10案例)
1. 營銷團隊的定義及要素
2. 員工工作行為2維度闡述
3. 員工工作階段4維度闡述
4. 營銷領(lǐng)導(dǎo)力4維度闡述
5. “贏”在營銷思維羅盤(8維度)
六、市場品牌 - 造概念造勢造場引爆市場(共6案例)
1. 為什么要重視品牌營銷
2. 商標(biāo)與品牌有什么區(qū)別
3. 品牌從幾個維度去表達(dá)
4. 品牌營銷核心方法論
5. 互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷方法
6. 華為早期品牌建設(shè)經(jīng)驗分享
7. 集團公司集團層面品牌宣傳案例
8. 消費者業(yè)務(wù)品牌宣傳案例
9. 商用業(yè)務(wù)品牌宣傳案例
七、營銷誤區(qū)- 營銷業(yè)務(wù)常見10大誤區(qū) (共10案例)
1. 公司產(chǎn)品不如別人家的好
2. 過于期望神人、高人過來解決公司的難題
3. 花高價錢請來的高管安排做普通員工的工作
4. 過于期待引入外部資源來實現(xiàn)營銷突破及增長
5. 過于依賴外部的不適當(dāng)手段,贏得訂單及機會
6. 頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳,關(guān)注現(xiàn)象忽略本質(zhì)問題
7. 過于期望咨詢公司解決一切問題
8. 傻勤奮,以為努力就能成功
9. 明明可以依靠制度,卻依靠人情
10. 企業(yè)發(fā)展階段定義不清晰導(dǎo)致及團隊錯配
八、營銷思維 - 迭代思維突破營銷邊界(共12案例)
1. 利他思維
2. 場景思維
3. 感動思維
4. 導(dǎo)演思維
5. 關(guān)聯(lián)思維
6. 動態(tài)思維
7. 結(jié)果思維
營銷管理模式培訓(xùn)
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- 王程