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中國企業(yè)培訓講師
保健品經(jīng)銷商市場運作技能
 
講師:喻國慶 瀏覽次數(shù):2548

課程描述INTRODUCTION

保健品經(jīng)銷商課程

· 市場經(jīng)理

培訓講師:喻國慶    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

保健品經(jīng)銷商課程

課程學員:廠家經(jīng)銷商
授課時間:1.5天
教學要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進行,課堂講授要求理論結(jié)合實際,運用大量案例和教學實例,深入淺出、旁征博引,要求講師運用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡技術作為教學輔助工具,同時配備課堂練習,現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。
 
教學大綱
第一章:中國保健品行業(yè)的發(fā)展趨勢與前景
1.2020年中國保健品行業(yè)市場規(guī)模將突破4000億
2.2020年中國保健品產(chǎn)能將突破70萬噸
3.政府對大健康產(chǎn)業(yè)扶植帶動保健品行業(yè)的發(fā)展
4.中國消費升級對保健品市場的拉動
5.中國的經(jīng)濟總量與人均GDP過一萬美元對生活品質(zhì)的要求
6.生活成本提高、競爭激烈、身體透支對保健品的需求
7.全民保健、養(yǎng)生概念的興起對保健品市場的需求
8.醫(yī)院人滿為患、亞健康人群對保健品的需求
9.中國80/90后快捷生活方式產(chǎn)生的對保健品的需求
10.從*貿(mào)易談判第一階段簽約看保健品的海外市場
11.中國人口老年化對保健品的需求
12.新冠病毒流感爆發(fā)后人們對健康的關注
13.雙黃蓮口服液一夜被搶空說明了什么?
14.如何看待市場監(jiān)管部門對保健品的管理
15.中國保健品市場的運營與回顧
16.中國保健品市場的渠道占比
17.中國保健品市場與發(fā)達國家的差距及市場空間
18.保健品市場細分的的占比情況
 
第二章:中國保健品經(jīng)營的管理的方式
1.三株藥業(yè)、紅桃K、中國化鱉精時代的運作方式
2.腦白金的送禮模式、
3.匯仁腎寶、鴻茅藥酒等有藥號產(chǎn)品的保健品運作模式
4.無限極保健品的運作方式
5.中國電商渠道的興起對保健品銷售的影響
6.安利大陸市場的衰落、玫琳凱的退出說明了什么
7.保健品營銷的核心:消費者教育
8.保健品與科普教育的方式
9.保健品產(chǎn)品銷售團隊招聘來源
10.權健等保健品*應汲取的教訓
11.保健品營銷團隊中不可缺少的危機公關能力
12.危機公關處理的方式
 
第三章:保健品渠道的建立與銷售
1直銷渠道的建立與管理 
2三、四線市場的興起
3社區(qū)營銷分方式
4社群營銷的方式
5電商渠道的占比擴大
6網(wǎng)紅帶貨模式的興起
7跨境電商
8海外代購
9零售藥店
10現(xiàn)代商超的運作
 
第四章:市場調(diào)研與布局
一、競爭市場分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手數(shù)據(jù)分析  
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手產(chǎn)品策略分析
5.競爭對手營銷策略分析
6.競爭對手價格策略分析
7.促銷與動銷分析
8.終端網(wǎng)絡關系分析
9.團隊戰(zhàn)力分析
10.投入產(chǎn)出分析
二、市場分析的方法及工具
1.定性預測
1)購買者意向調(diào)查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預測法
3.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4.市場調(diào)研報告的撰寫
5.工具:數(shù)據(jù)分析工具應用
6.工具:SWOT分析使用
7.工具:市場調(diào)研的“頭頭是道
 
第五章:市場營銷的運營與管理
一、營銷任務完成的六大策略組合
1、品牌策略設計
案例:品牌重塑不是修修補補?
2、產(chǎn)品策略設計
討論:如何打造產(chǎn)品的差異化
3、價格策略設計
案例:某企業(yè)的定價策略
4、渠道策略設計
案例:某企業(yè)的渠道多元化
5、促銷策略設計
模板:基于人性的促銷設計準則
工具:促銷評估十大標準表
6、傳播策略設計
工具:低成本宣傳的N種方式
7、互聯(lián)網(wǎng)條件下銷售工具的運用
1、視頻營銷
2、微信自媒體運用
3、社群營銷運用
4、APP運用
 
第六章:營銷業(yè)績地執(zhí)行、檢核及考評
一、營銷業(yè)績落地執(zhí)行的氛圍
1、責任第一,承擔使命
   工具:營銷目標責任書
2、要放下包袱,克服畏懼
3、空杯歸零,埋葬過去輝煌業(yè)績
思考:諸葛亮為何揮淚斬馬謖?
4、保持高昂的斗志和必勝的信念
案例分析:某企業(yè)區(qū)域目標超額達成之謎
工具:營銷目標宣誓模板
二、營銷達成要依靠團隊的力量
1、樹立為團隊榮譽而戰(zhàn)的意志
2、打造和諧的團隊文化
3、鼓勵團隊成員互相協(xié)作
天堂與地獄的故事
案例:湘軍,成則舉杯相慶敗則拼死相救
4、倡導團隊成員彼此欣賞、彼此喝彩
5、擯棄英雄主義,打造精英團隊
三、如何對營銷目標進行有效的跟蹤檢查?
1、跟蹤檢查的目的是什么?
√激勵——做正確的事
√控制——要注意糾偏
√溯源——找到不達標的原因
2、跟蹤檢查要遵循哪些標準?
√確保目標
√及時性
√控制性
√突出重點
√明確性
√講求實際
√行動快速
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點?
4、如何實施營銷目標績效獎懲?
√實行績效獎懲要注意的問題
√獎懲的方法
5、業(yè)績考核的方法
√考核評估的KPI指標
√常用銷售人員業(yè)務考核維度
√銷售人員的提成及獎勵設置
√銷售人員業(yè)績的評價
  工具:考評表格及模板  

保健品經(jīng)銷商課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/243519.html

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    參加課程:保健品經(jīng)銷商市場運作技能

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