課程描述INTRODUCTION
采購品類管理培訓
培訓講師：徐鯤
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購品類管理培訓
課程背景：
采購品類建立與優(yōu)化的結(jié)果無非是：成功與失?。涣己玫牟少徠奉惞芾砑寄軙ζ髽I(yè)競爭力和利潤的提高起到重要的作用。其貢獻程度會依所采購商品或服務的特性和價值的不同。在多數(shù)情況下，提高了采購品類管理的績效能夠?qū)崿F(xiàn)以下目標：更低的供應總成本；更好的品質(zhì)、耐用性和性能；縮短各種提前期，使合同的履行更加有效并按時進行；改進供應商可靠性和服務；減少同供應商的爭執(zhí)。
課程收益：
●規(guī)劃企業(yè)采購品類管理框架
●在企業(yè)產(chǎn)品供應鏈計劃指導下確立采購品類管理流程
●確立公司采購品類管理的基石
●確立公司采購品類管理的支柱
●采購品類數(shù)據(jù)信息收集方法
●采購價格和成本分析
●生成和完成企業(yè)采購戰(zhàn)略
●執(zhí)行和實施采購項目;
●供應商關系管理
●5P治理
●采購品類管理的成功因素
課程主要內(nèi)容：
第一講：新形勢下的采購品類管理
1.采購的現(xiàn)代角色；
2.中國企業(yè)采購管理的現(xiàn)狀;
3.采購品類管理的直接作用;
4.采購流程的擴展--采購品類管理與供應鏈管理
5.供應鏈關系的新定義
6.采購品類管理必須和公司經(jīng)營戰(zhàn)略相吻合
7.采購的對外承諾
8.采購管理的戰(zhàn)略地圖
實戰(zhàn)演練：繪制企業(yè)產(chǎn)品供應鏈形態(tài)圖
第二講：采購品類管理準備--采購需求管理
1.采購需求確定的內(nèi)容
需求的類型
什么樣的需求需要確定
2.確定產(chǎn)品與服務
產(chǎn)品規(guī)格確定
服務規(guī)格確定
運用外部標準
內(nèi)部標準化
價值分析與價值引擎
3.確定數(shù)量交付與服務
需求數(shù)量預測方法
確定交付方式
確定供應商服務與責任
在確定過程中需要包括的其它信息
4.需求確定過程與供應計劃
采購與供應的角色
采購預算與供應計劃
確定供應計劃的前提
確定采購需求的幾種方法
啟動采購流程：需求與批準
案例：制作企業(yè)標準PR文件
第三講：采購品類管理基礎--供應市場分析
1.供應市場分析概要
供應市場分析的重要性
供應市場分析的價值
2.供應市場分析的對象
為供應市場分析確定優(yōu)先級需要考慮得因素
供應定位模型及其應用價值
供應定位模型的三個維度及四個層級
確定需要進行供應市場分析的采購品項
3.認識與理解供應市場的方法與步驟
進行供應市場分析的資源準備
評價供應市場競爭程度和影響
預測供應市場價格變化趨勢
理解供應市場驅(qū)動力
供應市場定價原則和價格評價
細分供應市場
篩選供應市場
4.細分供應市場的評價方法與步驟
確認各細分供應市場的供應機會與風險類型
確認特定細分供應市場帶來供應機會與風險的事件
進一步評價各種供應機會與風險的可能性
評價供應風險與機會的情景分析法
供應目標包含的內(nèi)容
各事件對供應目標的影響程度
確定最能滿足需求的細分市場
5.對供應市場分析的信息支持
評價信息質(zhì)量的主要標準
信息來源的主要類型
供應市場分析各階段需要的主要信息
處理所有信息的基本方法
案例：一汽模具物料采購市場價格分析
第四講：采購品類管理核心--供應戰(zhàn)略制訂
1.供應戰(zhàn)略框架
什么是供應戰(zhàn)略
供應戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略的關系
單一及多重供應市場細分
2.供應戰(zhàn)略的內(nèi)容
供應商數(shù)量
供應商關系
合同類型
供應商的運營特點
一次采購與多次采購
3.供應商關系與合同類型
卡拉杰克模型
供應商關系的起點
八種不同類型的供應商關系及匹配的合同類型
供應商的感知和企業(yè)的議價地位對供應戰(zhàn)略的影響
4.四種不同類型采購品項的供應戰(zhàn)略
常規(guī)品項供應戰(zhàn)略
杠桿品項供應戰(zhàn)略
瓶頸品項供應戰(zhàn)略
關鍵品項供應戰(zhàn)略
5.大宗商品的供應戰(zhàn)略
大宗商品的概念及供應風險
現(xiàn)貨采購
投機
套期保值
其它需要考慮的問題
實戰(zhàn)演練：大宗物料買遠期模擬
第五講：采購品類管理應用--評估供應商
1.供應商評價框架
供應商評價的重要性及時點
供應商評價流程
供應商評價的基本模型
2.對潛在供應商進行評價的指標
理想的“合格供應商名錄”
對不同采購項目品種的供應商選擇制定不同的標準
確定供應商動機的整體水平和整體幅度
3.供應商尋源、計量與分級
鑒別供應商
瀏覽供應商
尋找供應商
對供應商能力評價所需要的計量標準
對潛在供應商能力的評級
供應商能力綜合與激勵
4.供應商財務狀況評價與其它工作
供應商財務報告
供應商財務指標
評估完成后的供應商歸類
供應商的信息記錄和評價描述
進一步激勵供應商或更新供應商風險評價
案例: 汽車覆蓋件制造企業(yè)普適的供應商前、后評估
課程總結(jié)，學員問題現(xiàn)場分析與解答
采購品類管理培訓
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