課程描述INTRODUCTION
好企業(yè)需要好收益,好收益需要好業(yè)績,好業(yè)績需要好營銷。都知道營銷重要,都想把營銷做好,然而什么是營銷?怎樣才能做好營銷?你的營銷經(jīng)得起數(shù)據(jù)的考驗嗎? 總說自己業(yè)績糟,營銷數(shù)據(jù)一團糟; 營銷現(xiàn)狀要了解,科學(xué)診斷是關(guān)鍵; 企業(yè)計劃要完成,數(shù)據(jù)分解是保障; 業(yè)務(wù)培養(yǎng)如何搞,行為數(shù)據(jù)做引導(dǎo); …… 好營銷不是靠拍腦袋想妙招,科學(xué)的營銷數(shù)據(jù)是企業(yè)“打勝仗”的保證。
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 品牌經(jīng)理· 營銷總監(jiān)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售業(yè)績目標(biāo)達成
一、數(shù)據(jù)對于企業(yè)經(jīng)營的三大核心價值
1.1通過對同一行業(yè)同一年成立的兩家上市企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)對比,及同一行業(yè)兩家企業(yè)的網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)對比,認(rèn)識數(shù)據(jù)對企業(yè)經(jīng)營的重要性。
1.2數(shù)據(jù)對于企業(yè)經(jīng)營的三大核心價值。
1.3企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的兩個營銷數(shù)據(jù)。
……
二、好營銷的六大核心數(shù)據(jù)考驗
2.1通過營銷診斷數(shù)據(jù)考驗企業(yè)的營銷現(xiàn)狀
2.1.1通過多個真實案例的業(yè)績數(shù)據(jù)、業(yè)績結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)、營銷競爭力數(shù)據(jù)、營銷力量數(shù)據(jù)等不同維度數(shù)據(jù),深入剖析該企業(yè)營銷數(shù)據(jù)反映出的問題,掌握用數(shù)據(jù)對企業(yè)進行營銷診斷。
2.1.2通過簡易的測試對企業(yè)自身的營銷競爭力進行評分,梳理出企業(yè)在營銷中存在的問題。
2.2通過業(yè)績分解數(shù)據(jù)考驗業(yè)績計劃能否完成
2.2.1營銷計劃不能完成的五大核心原因。
2.2.2八維業(yè)績分解數(shù)據(jù)找到業(yè)績完成的關(guān)鍵步驟
掌握業(yè)績分解的八個維度,并通過八個維度的分解數(shù)據(jù),梳理出業(yè)績完成的關(guān)鍵步驟及行動計劃,保障營銷計劃的完成。
2.3通過客戶/項目管理數(shù)據(jù)考驗客戶/項目管理的有效性
2.3.1通過分享年薪10萬乞丐的客戶管理數(shù)據(jù),了解到客戶/項目管理數(shù)據(jù)的重要性及客戶/項目管理的目的。
2.3.2通過對多個客戶/項目的過程管理數(shù)據(jù),掌握客戶/項目的過程/階段分解,并通過數(shù)據(jù)進行量化,有效推進客戶/項目進展。
2.4通過行為數(shù)據(jù)考驗業(yè)務(wù)過程管控
2.4.1業(yè)務(wù)人員業(yè)績差的8大原因。
2.4.2時間分配數(shù)據(jù)告訴我們的結(jié)論
通過多個案例分享,了解到銷售做的是一個概率事件,商機越多、花的時間越多,成單幾率越大,需要通過管理讓營銷人員把時間用到客戶身上。
2.4.3關(guān)注業(yè)務(wù)行為數(shù)據(jù)的6個基本管理要求
2.5通過業(yè)績質(zhì)量數(shù)據(jù)考驗企業(yè)經(jīng)營的健康
通過案例及兩家同行業(yè)企業(yè)的營銷數(shù)據(jù)對比,分析牛逼企業(yè)數(shù)據(jù)反映出的信息,及與標(biāo)桿企業(yè)間存在的差距??偨Y(jié)提煉出,企業(yè)在經(jīng)營過程中需要關(guān)注的核心數(shù)據(jù)。
2.6通過品牌數(shù)據(jù)考驗費用投入的價值
2.6.1品牌建設(shè)的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
2.6.2互聯(lián)網(wǎng)對品牌建設(shè)的三大核心價值
三、課程總結(jié)
……
銷售業(yè)績目標(biāo)達成
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/243719.html
已開課時間Have start time
- 樊海方