課程描述INTRODUCTION
門窗新銷售思維
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
門窗新銷售思維
【課程背景】
關(guān)門的越來越多,這一行還能做嗎?
每個(gè)月見不到幾個(gè)客戶,客戶去哪里了?
客戶不斷流失,訂單越來越少,怎么辦?
訂單倒是有,可客戶越來越挑剔,怎么辦?
客戶看了半天,轉(zhuǎn)身就去隔壁下單了,怎么辦?
主流消費(fèi)群體變成8090后,搞不懂他們,怎么辦?
員工不斷流失,不是投奔對(duì)手就是自己?jiǎn)胃?,怎么辦?
產(chǎn)能過剩時(shí)代,每個(gè)企業(yè)都在搶奪客戶,你搶奪了多少客戶?
工業(yè)4.0時(shí)代,生產(chǎn)能力相當(dāng),產(chǎn)品同質(zhì)化,銷售能力決定生死!
如今,大眾創(chuàng)業(yè),競(jìng)爭(zhēng)慘烈,瘋搶市場(chǎng),不重視銷售,只有等死!
【課程時(shí)長】
1天(6小時(shí))
【課程對(duì)象】
銷售人員、商務(wù)人員、銷售管理人員、企業(yè)老總
【課程收益】
1.認(rèn)清形勢(shì),樹立信心
2.掌握銷售思維的升級(jí)方向
3.學(xué)習(xí)經(jīng)典案例中的方法和思維
【課程特色】
案例精彩紛呈,講師經(jīng)驗(yàn)豐富,內(nèi)容飽滿,理念先進(jìn),穿透力強(qiáng)。
【授課方式】
組合式訓(xùn)練,小組討論,案例分析,現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng),團(tuán)隊(duì)PK,互動(dòng)訓(xùn)練。
【課程綱要】
第一單元 面臨的困境
一、成本上漲:人力、租金等上漲,利潤下降
二、競(jìng)爭(zhēng)加?。涸絹碓蕉嗟?090加入經(jīng)銷商隊(duì)伍
三、高頻促銷:促銷大戰(zhàn)此起彼伏,被迫迎戰(zhàn)
四、電商緊逼:實(shí)體店份額被電商強(qiáng)勢(shì)掠走
五、團(tuán)隊(duì)迷惑:人才難招,招來難管,管了難留
六、客流勇退:賣場(chǎng)人煙稀少,來了不是看看,就是比價(jià)
第二單元 認(rèn)清銷售形勢(shì),樹立信心
1.是市場(chǎng)變小了還是思維落伍了
2.是價(jià)格變低了還是消費(fèi)升級(jí)了
3.是訂單變少了還是競(jìng)爭(zhēng)更多了
第三單元 銷售思維升級(jí),刻不容緩
1.從產(chǎn)品思維到場(chǎng)景思維
2.從資料思維到文案思維
3.從銷售產(chǎn)品到銷售服務(wù)
4.從銷售產(chǎn)品到銷售品牌
5.從銷售產(chǎn)品到解決方案
6.從流量思維到留量思維
7.從商品思維到社群思維
8.從銷售員到高級(jí)合伙人
9.從傳統(tǒng)銷售到全網(wǎng)銷售
10.從自我成功到客戶成功
門窗新銷售思維
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