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中國企業(yè)培訓講師
車位營銷技巧
 
講師:郭朗 瀏覽次數(shù):2557

課程描述INTRODUCTION

車位營銷

· 銷售經(jīng)理

培訓講師:郭朗    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

車位營銷

【課程收益】
1、分享標桿房企車位營銷案例;
2、幫助學員加快車位銷售去化。
【授課對象】房地產(chǎn)公司營銷管理者和營銷策劃人員
【授課課時】1天(6小時/天)
【授課方式】
1、理論分享
2、案例分析
3、課堂演練

【課程大綱】
一、車位營銷基礎知識

1、車位的分類與投資回報率
1)車位根據(jù)建造目的不同的分類
2)車位從本質上的分類
3)車位的投資回報率
2、車位的選擇
1)不能選擇的車位
2)選擇車位的技巧
3、停車位創(chuàng)意設計
1)停車場規(guī)范
2)停車場的設計方法
3)停車位創(chuàng)意設計案例
案例分析:標桿房企車位是如何規(guī)劃和包裝車位的。

二、車位營銷實戰(zhàn)技巧
1、車位為什么難賣? 
1)銷售高手不愿意賣車位
2)客戶過于精明
2、車位營銷市場類型和客戶特征
1)客戶需求決定車位市場的難易度
2)影響客戶對車位需求的四個因素
3)車位難賣的三大主觀原因
3、車位營銷策劃的三大意識
1)在規(guī)劃階段就要謹慎配置車位
2)車位營銷是一個系統(tǒng)工程
3)重視車位的三重屬性
4、構建車位營銷需求模型
1)發(fā)掘需求的第一源頭
2)找準車位的營銷支點
3)準確判斷客戶的支付能力
5、車位營銷四個技巧
1)搶先機,抓住兩個*節(jié)點
2)深挖潛,像賣房子一樣賣車位
3)交叉銷售,激發(fā)客戶規(guī)避損失的心理
4)創(chuàng)造稀缺,從理性、感性兩個角度對客戶雙重夾擊
6、車位營銷的兩大關鍵
1)變性:提升車位的投資價值
2)賦能:令車位脫離使用屬性
7、車位營銷實戰(zhàn)演練
1)項目車位營銷現(xiàn)狀及問題分析
2)制定項目車位營銷策略
3)項目車位營銷節(jié)奏鋪排
4)項目車位營銷客戶推廣策略
5)項目車位營銷客戶體驗設計
課堂演練1:如何發(fā)掘車位買點?
課堂演練2:如何發(fā)掘車位賣點?
課堂演練3:如何確定車位銷售目標和銷售計劃?

車位營銷


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/244532.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:車位營銷技巧

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郭朗
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