課程描述INTRODUCTION
營(yíng)銷預(yù)算管理課
· 銷售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 財(cái)務(wù)主管
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷預(yù)算管理課
課程簡(jiǎn)介:“吃不窮、穿不窮、計(jì)劃不到處處窮;有計(jì)劃不亂,有預(yù)算不窮”這些都說(shuō)明計(jì)劃和預(yù)算的重要性,但是在實(shí)際工作中,往往又是“計(jì)劃沒(méi)有變化快”這是困擾企業(yè)的問(wèn)題,尤其是營(yíng)銷計(jì)劃,往往是因?yàn)橛?jì)劃不準(zhǔn)錯(cuò)失了企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇,如何合理制定計(jì)劃,營(yíng)銷費(fèi)用又不超?
教學(xué)目標(biāo):從對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)來(lái)制定計(jì)劃和預(yù)算,提供做計(jì)劃和預(yù)算的方法、預(yù)算管控的方法、處理預(yù)算超支的辦法,建立起企業(yè)的計(jì)劃和預(yù)算的管理體系,并將計(jì)劃和預(yù)算落實(shí)到公司部門或責(zé)任人,用公司有限的資源完成公司的年度目標(biāo)。
教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際,運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,講師運(yùn)用多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具,同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。
教學(xué)綱要:第一章 :營(yíng)銷計(jì)劃制定
一、企業(yè)管理中的十大亂象
二、制定營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算中常見(jiàn)的誤區(qū)
三、營(yíng)銷計(jì)劃的重要性
四、行業(yè)與市場(chǎng)調(diào)研的方法
五、當(dāng)計(jì)劃沒(méi)有變化快,業(yè)績(jī)完不成怎么辦?
六、如何進(jìn)行SWOT分析
七、銷售預(yù)測(cè)的六大方法
八、銷量分解的五鐘方法
九、如何準(zhǔn)確的制定營(yíng)銷計(jì)劃
十、完成計(jì)劃的常用策略
十一、如何制定月度營(yíng)銷指導(dǎo)書
十二、工具:一張報(bào)表看清營(yíng)銷能力
十三、案例:為什么月報(bào)、周報(bào)、日?qǐng)?bào)都不起作用
十四、案例:王總公司的營(yíng)銷費(fèi)用為何總是超標(biāo)
第二章:營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算
一、企業(yè)運(yùn)作以預(yù)算為核心
二、營(yíng)銷預(yù)算在企業(yè)預(yù)算體系中的地位
三、營(yíng)銷預(yù)算應(yīng)該參與的部門
四、營(yíng)銷預(yù)算常用的科目
五、四種營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)測(cè)的方法
六、盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算
七、盈虧平衡點(diǎn)的分析
八、營(yíng)銷預(yù)算編制的規(guī)定
九、營(yíng)銷預(yù)算使用的管理規(guī)定
十、案例:可口可樂(lè)的預(yù)算管理
第三章:銷量目標(biāo)達(dá)成
一、目標(biāo)達(dá)成的四大管控
二、結(jié)果導(dǎo)向的管控
三、制度體系管控
四、企業(yè)條塊結(jié)合管理的方法
五、計(jì)劃的異常管理
六、復(fù)盤在計(jì)劃管理中的運(yùn)用
七、復(fù)盤的五個(gè)態(tài)度
八、復(fù)盤的四個(gè)作用
九、信息管控在計(jì)劃中的作用
十、一張報(bào)表看清楚企業(yè)運(yùn)營(yíng)
十一、企業(yè)銷量增長(zhǎng)的十種方法
十二、案例:臺(tái)塑的軌道管理
十三、案例:銷量增長(zhǎng)的三股神力
營(yíng)銷預(yù)算管理課
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/244600.html
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