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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
四步搭建高效增員系統(tǒng)--讓團(tuán)隊(duì)高效裂變
 
講師:戰(zhàn)偉 瀏覽次數(shù):2548

課程描述INTRODUCTION

團(tuán)隊(duì)裂變培訓(xùn)

· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員

培訓(xùn)講師:戰(zhàn)偉    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

團(tuán)隊(duì)裂變培訓(xùn)

課程背景:
       保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢良好,國家政策給予高度支持,中產(chǎn)階級人數(shù)及資產(chǎn)保持持續(xù)、快速增長;同時(shí),高凈值人群財(cái)務(wù)安全與傳承需求凸顯,使得健康險(xiǎn)、年金險(xiǎn)、保險(xiǎn)金信托等產(chǎn)品需求量大增;銀保監(jiān)會(huì)監(jiān)管嚴(yán)格程度逐步提升,行業(yè)及產(chǎn)品服務(wù)等信息更加透明化,稅法制度改革趨勢等情況,強(qiáng)烈呼喚大量優(yōu)秀保險(xiǎn)營銷員加入。對團(tuán)隊(duì)建設(shè)而言,人才匱乏,極大地影響了保險(xiǎn)企業(yè)家們的事業(yè)進(jìn)程,增員已經(jīng)成為了各大保險(xiǎn)公司的重中之重。對于團(tuán)隊(duì)主管而言,持續(xù)增員且增到合適的人,團(tuán)隊(duì)發(fā)展才有可能生生不息、不斷發(fā)展壯大。那怎樣能夠高效增員呢?
       萬事意愿先行,增員意愿在前,增員技巧在后,本課程先從國家政策、人口結(jié)構(gòu)、社會(huì)老齡化等角度分析保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展前景,從而讓主管們看到增員的急切性。然后根據(jù)增員系統(tǒng)搭建四步驟,幫助主管們首先明確增員概貌,清楚自己要增誰;其次選擇合適的增員渠道并熟練重點(diǎn)渠道開拓技巧,最后建立高效增員流程,掌握三次增員面談流程。主管們通過本課程的學(xué)習(xí)不僅可以提升自己的增員效率,還可將高效增員方法快速復(fù)制到團(tuán)隊(duì)中,為團(tuán)隊(duì)的長期發(fā)展建立穩(wěn)健而有效的增員體系。

課程收益:
● 鞏固主管的增員意愿,提升增員技能,助力增員目標(biāo)達(dá)成;
● 樹立增員正確觀念,增員才是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的基石,助力團(tuán)隊(duì)穩(wěn)步經(jīng)營;
● 學(xué)會(huì)搭建高效增員系統(tǒng),提升增員系統(tǒng)思維;
● 熟練增員技能,學(xué)會(huì)尋找增員重點(diǎn)人群,掌握增員話術(shù),提升增員成功率。

課程時(shí)間:
2天1晚,6小時(shí)/天,2小時(shí)/晚

課程對象:
保險(xiǎn)營銷主管、準(zhǔn)主管

課程方式:
小組討論、互動(dòng)參與、案例分析、話術(shù)示范、現(xiàn)場演練

課程大綱
第一講:搭建高效增員系統(tǒng)前的準(zhǔn)備--啟動(dòng)增員意愿

一、保險(xiǎn)行業(yè)鉆石十年的大勢所趨
1. 國家政策推動(dòng)保險(xiǎn)行業(yè)的超速發(fā)展
2. 人口結(jié)構(gòu)變化背后的的巨大市場
3. 意外與疾病高發(fā)引起的保險(xiǎn)剛需
4. 中產(chǎn)與高凈值人群必然保險(xiǎn)選擇
5. 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展助力保險(xiǎn)觀念打通
三、組織發(fā)展利益的增員黃金價(jià)值
1. 新人要做增員的黃金價(jià)值--組織發(fā)展確保穩(wěn)固的壽險(xiǎn)生涯
2. 績優(yōu)人員要做增員的黃金價(jià)值--銷售路徑和組織發(fā)展路徑之大不同
案例:不同職級的收入對比
視頻:提水桶和建管道
3. 業(yè)務(wù)主管繼續(xù)增員的黃金價(jià)值--“睡后收入”與企業(yè)家光彩人生
案例:主動(dòng)收入和被動(dòng)收入的對比 
三、即刻出發(fā),制定增員規(guī)劃
1. 現(xiàn)狀、未來
互動(dòng):成功畫布
2. 你的晉級規(guī)劃
工具1:晉級規(guī)劃表
導(dǎo)入:增員漏斗

第二講:搭建高效增員系統(tǒng)第一步--建立人才庫
一、明確增員概貌
1. 增員概貌四維度
案例:主管增員機(jī)長案例
2. 分享你心中的優(yōu)秀營銷員
互動(dòng):小組討論分享
3. 寫下你的增員概貌
二、人才庫的正確打開方式
1. 人才庫模板
2. 人才庫正確跟進(jìn)記錄
三、七類增員重點(diǎn)人群
1. 全能寶媽
2. 職場辣媽
3. 職場新勢力
4. 企業(yè)中高層
5. 中小企業(yè)主
6. 銷售精英
7. 銀行人員
小組討論:重點(diǎn)增員人員痛點(diǎn)分析

第三講:搭建高效增員系統(tǒng)第二步--開拓準(zhǔn)增員
一、常見增員渠道解析
1. 選擇適合增員優(yōu)質(zhì)渠道
二、重點(diǎn)增員渠道開拓
1. 緣故、客戶、轉(zhuǎn)介紹增員渠道開拓
話術(shù)演練:事業(yè)平臺(tái)介紹話術(shù)
工具:事業(yè)平臺(tái)介紹話術(shù)
2. 隨緣增員渠道開拓--個(gè)人觀察
話術(shù)演練:隨緣增員話術(shù)
工具:隨緣增員話術(shù)
3. 微信增員渠道開拓
1)合適的微信形象
2)有計(jì)劃的發(fā)布內(nèi)容
3)朋友圈觀察互動(dòng)
4)點(diǎn)對點(diǎn)微信要求轉(zhuǎn)介紹
案例:保險(xiǎn)微信增員

第四講:搭建高效增員系統(tǒng)第三步--創(chuàng)辦增員活動(dòng)
一、增員活動(dòng)分類
1. 軟性活動(dòng)
2. 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)
3. 特色心享會(huì)
二、增員活動(dòng)的邀約順次
1. 準(zhǔn)增員心理定順次
三、交友會(huì)實(shí)操
1. 交友會(huì)的流程設(shè)計(jì)
2. 交友會(huì)的成功要點(diǎn)
3. 性格分析交友會(huì)全流程示范
小組演練:性格分析交友會(huì)實(shí)操
工具:性格分析分享逐字稿
四、心享會(huì)實(shí)操
1. 心享會(huì)黃金價(jià)值
2. 心享會(huì)流程設(shè)計(jì)
1)會(huì)前
2)會(huì)中
3)會(huì)后
3. 心享會(huì)成功要點(diǎn)
小組演練:心享會(huì)實(shí)操
工具:心享會(huì)參考問題

第五講:搭建高效增員系統(tǒng)第四步--邀約增員面談
一、高效增員流程
1. 接洽邀約
2. 軟性活動(dòng)/吸引面談
3. 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)
4. 激發(fā)面談
5. 決定面談/邀請參訓(xùn)
二、吸引面談五部曲
1. 寒暄贊美--信息收集
2. 尋找不滿--“職業(yè)之輪”
3. 激發(fā)興趣--滿足需求
4. 持續(xù)吸引--事業(yè)平臺(tái)
5. 邀約活動(dòng)--二選一法
小組演練:吸引面談話術(shù)
工具:吸引面談話術(shù)
三、激發(fā)面談
1. 激發(fā)面談框架邏輯
小組演練:激發(fā)面談話術(shù)
工具:深度面談框架邏輯
四、決定面談
1. 決定面談框架邏輯
小組演練:決定面談話術(shù)
工具:決定面談框架邏輯
2. 三面談交接
工具:面談交接表
五、增員常見異議場景練習(xí)
1. 八大常見異議處理
2. “異議處理飲料吧”演練小游戲
小組演練:異議處理話術(shù)
工具:異議處理話術(shù)
課程結(jié)束

團(tuán)隊(duì)裂變培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/244741.html

已開課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:四步搭建高效增員系統(tǒng)--讓團(tuán)隊(duì)高效裂變

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
戰(zhàn)偉
[僅限會(huì)員]