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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《采購專業(yè)知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)技能提升》
 
講師:吳誠 瀏覽次數(shù):2566

課程描述INTRODUCTION

采購專業(yè)知識(shí)及技能的培訓(xùn)

· 采購經(jīng)理· 采購專員· 采購工程師

培訓(xùn)講師:吳誠    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

采購專業(yè)知識(shí)及技能的培訓(xùn)


【課程背景】
隨著我國經(jīng)濟(jì)、制造、消費(fèi)、貿(mào)易、物流大國地位的確立,以及全球貿(mào)易壁壘的加劇,采購與供應(yīng)鏈管理水平將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代對(duì)采購業(yè)務(wù)再次提出了更高的要求:
? 如何分析需求預(yù)測(cè),制定采購計(jì)劃,保證訂單交付,控制庫存風(fēng)險(xiǎn)?
? 如何制定采購策略、供應(yīng)商合作策略,分析與控制采購成本與風(fēng)險(xiǎn)?
? 如何開發(fā)、評(píng)估、考核與管理供應(yīng)商,以便打造一支有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)資源隊(duì)伍?
? 如何有效組織與管理供應(yīng)商談判,以便快速成交并有效控制風(fēng)險(xiǎn)?……
吳誠博士,曾任:華為-采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān);富士康-供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo);康佳集團(tuán)-副總裁;現(xiàn)任:北京大學(xué)、清華大學(xué)等高??偛冒嗵仄附淌?,將與您一起分享“采購策略、供應(yīng)商管理、談判管理”知識(shí)體系,一起探討知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn),一起分析成功與失敗的案例,一起研究采購與供應(yīng)商管理策略、采購談判技術(shù)與技巧……

【培訓(xùn)對(duì)象】
采購經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、工程經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、財(cái)務(wù)、法務(wù)等管理人員,及所有與采購業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員。

【課程特點(diǎn)及受益】
    本次課程詳細(xì)介紹了采購策略與供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)商管理、采購商務(wù)談判管理的理論框架及核心流程,并結(jié)合中國企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營情況,融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體,能令越來越多的企業(yè)關(guān)注采購全面運(yùn)營的經(jīng)營戰(zhàn)略,并得以從中受益。

【授課方式與特點(diǎn)】
?豐富性與針對(duì)性。信息量大,專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng),案例多,能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀,有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn);
?指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解,能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷,提供改善意見與建議,現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問題;
?操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解,將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地;
?通俗易懂,參與性強(qiáng)。深入淺出,通俗易懂,專業(yè)問題通俗化,復(fù)雜問題簡單化,混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑,現(xiàn)場(chǎng)分析解答;
?氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛,風(fēng)趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】
第一部分:采購與供應(yīng)鏈管理概述(ISC)
1. 供應(yīng)鏈運(yùn)營原理及行業(yè)實(shí)踐介紹
◇  供應(yīng)鏈的類型、特征與模型介紹(SOCR)
◇  供應(yīng)鏈協(xié)同運(yùn)營的四大支點(diǎn)
◇ 供應(yīng)鏈管理的八大原理
◇  供應(yīng)鏈管理與流程再造BPR(ETO、ATO、BTO、MTO等優(yōu)劣勢(shì)分析與借鑒)
2. 現(xiàn)代采購理念與運(yùn)營管理介紹
◇ 采購組織建設(shè)與規(guī)劃
◇ 采購業(yè)務(wù)分工與運(yùn)營
◇ 采購流程與協(xié)同管理
◇ 采購績效的設(shè)計(jì)與
3. 采購與供應(yīng)鏈協(xié)同運(yùn)營之戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)探討(Tools)
◇ 集成供應(yīng)鏈管理(如何實(shí)現(xiàn)ISC?)
◇ 供應(yīng)鏈一體化管理(如何實(shí)現(xiàn)橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化?)
◇ 供應(yīng)鏈交付與流程再造(ETO、ATO、BTO、MTO等優(yōu)劣勢(shì)分析與借鑒)
◇ 推式與拉式供應(yīng)模式分析
◇ JIT與TOC
◇ VMI與JMI
◇ Milk-Run
◇ HUB
◇ “糖果人”
◇ 外包資源:ODMOEMOUTSOURCING
◇ 內(nèi)包資源:控股內(nèi)部創(chuàng)業(yè)合伙人
◇ 外部資源:戰(zhàn)略伙伴合作競(jìng)合
◇ 第三方采購(3PL)策略分析
n 案例:傳統(tǒng)行業(yè):“中聯(lián)重科”“三一重工”供應(yīng)鏈協(xié)同運(yùn)作模式研討;
n 案例:現(xiàn)代企業(yè):“華為”、“富士康”、“海爾”供應(yīng)鏈運(yùn)營體系介紹與比較;
n 案例:“華為”采購組織、流程及采購運(yùn)作模式詳細(xì)介紹;

第二部分:采購計(jì)劃與交付管理
1. 需求分析與預(yù)測(cè)管理介紹
◇ 預(yù)測(cè)目標(biāo)的確立
◇ 預(yù)測(cè)原則的制定
◇ 預(yù)測(cè)措施的制定
◇ 預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)控與管理
◇ 如何做好需求預(yù)測(cè)管理(預(yù)測(cè)、計(jì)劃、訂單等)?
◇ 制定預(yù)測(cè)的原則與一般步驟
2. 需求計(jì)劃維度分析
◇ 時(shí)間維度
◇ 產(chǎn)品維度
◇ 品類維度
◇ 渠道維度
◇ 區(qū)域維度
◇ 風(fēng)險(xiǎn)維度
3. 需求計(jì)劃方式分析
◇ 前瞻型
◇ 回歸型
◇ 項(xiàng)目型
4. 采購計(jì)劃制定方法
◇ 一般計(jì)劃方法
◇ 物料需求計(jì)劃(MRP)(ERP:MDS管理-MPS管理-MRP管理)
◇ 訂貨點(diǎn)法(最小*庫存計(jì)劃方法)
◇ TOC計(jì)劃分析(邏輯及方法)……
5. 訂單管理及柔性計(jì)劃制定(均衡、柔性控制)
6. 如何保證計(jì)劃的嚴(yán)肅性與靈活性(如何“鎖定”與有限“鎖定”)?
7. 如何管理與評(píng)估計(jì)劃與訂單變更?如何應(yīng)對(duì)計(jì)劃變更帶來的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失?
8. 如何制定各種計(jì)劃管理監(jiān)控報(bào)表及報(bào)告?
n 案例:“聯(lián)想”計(jì)劃運(yùn)營模式及KPI體系介紹;
n 案例:電商企業(yè)案例:“京東”“唯品會(huì)”需求計(jì)劃管理模式案例分析與比較。

第三部分:庫存控制技術(shù)與技巧
1. 庫存控制的重要性,及降低庫存的有效途徑分析
2. 供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫存控制方法
◇ 定期定量庫存控制
◇ 庫存分類管理:
ü ABC分類與2/8法則
ü 周轉(zhuǎn)庫存緩沖庫存安全庫存
ü 最小批量*批量……
◇ 產(chǎn)品預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的控制方法(產(chǎn)品預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率模型及應(yīng)用)
◇ VMI、JIT、“糖果人“等模式
3. 其它庫存控制方法與策略
ü 縮短提前期
ü 批量調(diào)整
ü 寄售管理
ü 按經(jīng)濟(jì)批量訂購
ü 損耗管理
ü 加強(qiáng)預(yù)測(cè)
ü 庫存物料標(biāo)準(zhǔn)化
ü 及時(shí)處理呆滯物料……
n 案例:3C行業(yè)20余種庫存控制方法案例講解;
n 案例:系列標(biāo)桿企業(yè)庫存監(jiān)控、庫存結(jié)構(gòu)分析經(jīng)驗(yàn)分享。

第四部分:供應(yīng)商資源的開發(fā)與績效管理
1.供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估概述
◇ 供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的原則
◇ 供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立
◇ 供應(yīng)商評(píng)估體系介紹
2.供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的主要步驟
◇ 采購項(xiàng)目的分類
◇ 搜集廠商資料
◇ 供應(yīng)商調(diào)查
◇ 供應(yīng)商評(píng)估
◇ 送樣和小批量試驗(yàn)
◇ 價(jià)格評(píng)估
◇ 篩選……
3.供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的工具介紹
◇ 供應(yīng)商信用估計(jì)
◇ 供應(yīng)商問卷調(diào)查
◇ 供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)專業(yè)技術(shù)能力設(shè)備先進(jìn)度原材料供應(yīng)狀況質(zhì)
   量控制能力管理制度的規(guī)范程度財(cái)務(wù)狀況…)
4.供應(yīng)商績效體系的設(shè)計(jì)與運(yùn)行
◇ 如何對(duì)供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評(píng)?
ü QCT
ü QCDS
ü TQRDC
ü 5R……
◇ 計(jì)劃交付率
◇ 成本優(yōu)勢(shì)
◇ 急單響應(yīng)率
◇ 整體配合度與服務(wù)水平……
n 案例:“聯(lián)想”“三階九步”的戰(zhàn)略供應(yīng)商評(píng)估體系介紹;
n 案例:“華為”合格供應(yīng)商清單管理制度與訂單配額管理體系介紹。

第五部分:供應(yīng)商成本與定價(jià)策略分析
1. 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本?
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商人工成本?
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商管理及折舊成本?
◇ 如何界定固定成本與可變成本?
◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本?
◇ 供應(yīng)商運(yùn)營成本分析
2. 供應(yīng)商定價(jià)與財(cái)務(wù)管理
◇ 成本加成定位法
◇ 目標(biāo)利潤定價(jià)法
◇ 采購商理解價(jià)值定價(jià)法
◇ 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
◇ 投標(biāo)定價(jià)法
3. 供應(yīng)商價(jià)格折扣分析
◇ 付款折扣
◇ 數(shù)量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季節(jié)折扣
◇ 推廣折扣
4. 常用價(jià)格分析方法與應(yīng)用探討
◇ 競(jìng)爭(zhēng)性方案
◇ 與公布價(jià)格的比較
◇ 歷史對(duì)比
◇ 內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析
◇ 實(shí)績法
◇ 目標(biāo)價(jià)格
◇ 橫向比較法………
n 案例分析:系列標(biāo)桿3C企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例分享;
n 案例分析:供應(yīng)商定價(jià)策略系列經(jīng)典案例分析。

第六部分:采購總成本控制途徑與措施探討
1. TCO總擁有成本管理
◇ TCO理念與TCO構(gòu)成要素
◇ TCO分析流程及其優(yōu)點(diǎn)
◇ TCO模型構(gòu)建與分析
◇ TCO控制體系的設(shè)計(jì)
3. 降低采購成本的十大手法(系列經(jīng)典案例分析與研討)
◇ VA/VE
◇ 目標(biāo)成本法
◇ 杠桿采購
◇ 價(jià)格與成本分析法
◇ 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
◇ 長單與一攬子訂單
◇ 電子采購與第三方采購……
4. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹(系列案例分析與研討)
◇ 自制或外包
◇ 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
◇ 產(chǎn)品生命周期成本法
◇ 總成本法TCO
◇ 供應(yīng)商先期參與(Early Supplierlnvolvement ESL)
◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法折扣法
◇ 品質(zhì)分級(jí)法
◇ 期貨與捆綁采購……
n 案例:某標(biāo)桿“3C”制造業(yè)如何通過“項(xiàng)目管理+目標(biāo)管理”實(shí)際整體成本下降30%以上?

第七部分:采購合同的簽訂與法務(wù)管理
1. 目前企業(yè)合同管理存在的問題
2. 合同的訂立——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析
◇ 合同的形式和內(nèi)容     
◇ 要約與承諾    
◇ 格式條款    
◇ 締約過失責(zé)任
3. 合同的效力——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析
◇ 合同的生效            
◇ 無效合同/可變更或可撤銷的合同
◇ 當(dāng)事人名稱或者法定代表人變更不對(duì)合同效力產(chǎn)生影響  
4. 合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析
◇ 合同的履行            
◇ 合同的變更    
◇ 合同的解除
5. 違約責(zé)任——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析
◇ 違約責(zé)任的概念       
◇ 承擔(dān)違約責(zé)任的條件和原則
◇ 承擔(dān)違約責(zé)任的方式   
◇ 因不可抗力無法履約的責(zé)任承擔(dān)
6. 買賣合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范
◇ 合同爭(zhēng)議的解決
◇ 解決合同爭(zhēng)議的方法  
◇ 調(diào)解-仲裁-訴訟……
n 案例:華為公司采購業(yè)務(wù)之合同法務(wù)管理體系介紹;
n 案例:如何防范招投標(biāo)舞弊(62種舞弊行為及防范措施探討);

第八部分:采購談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與技巧
1. 商務(wù)談判前的準(zhǔn)備與團(tuán)隊(duì)管理
◇ 采購商務(wù)談判所需要的能力與素質(zhì)模型分析
◇ 采購談判的組織分工與團(tuán)隊(duì)管理
◇ 采購談判的組織原則與紀(jì)律
◇ 采購談判的資料搜集
◇ 采購需求分析
◇ 采購資源的市場(chǎng)分析
◇ 潛在供應(yīng)商的情報(bào)分析
◇ 團(tuán)隊(duì)模擬談判
2. 采購談判戰(zhàn)略管理
◇ 買方占優(yōu)勢(shì)的采購談判戰(zhàn)略
◇ 賣方占優(yōu)勢(shì)的采購談判戰(zhàn)略
◇ 均勢(shì)的采購談判策略
3. 采購談判戰(zhàn)術(shù)管理
◇ 針對(duì)談判對(duì)手的談判戰(zhàn)術(shù)
◇ 針對(duì)談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)
◇ 針對(duì)談判過程的談判戰(zhàn)術(shù)
4. 采購談判技巧
◇ 采購談判的禮儀
◇ 信息的對(duì)稱與不對(duì)稱
◇ 談判時(shí)機(jī)與節(jié)奏的控制技巧
◇ 談判團(tuán)隊(duì)角色的分工技巧
◇ 讓步技巧(或稱,不作無條件的讓步)
◇ 討價(jià)還價(jià)的技巧、控制情緒技巧
n 案例分析:采購商務(wù)談判系列經(jīng)典案例分享與研討;
n 案例分析:三十六計(jì)在采購談判的應(yīng)用技巧舉例。
n 現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)員溝通工作的實(shí)際案例,答疑。

吳誠博士 簡介
【專業(yè)背景】
?北京大學(xué)匯豐商學(xué)院       總裁班 特聘教授
?清華大學(xué)                 總裁班 特聘教授
?人民大學(xué)                 總裁班 特聘教授
?武漢大學(xué)                    企業(yè)管理博士
?北京科技大學(xué)                工商管理碩士
?國際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目            認(rèn)證講師
?美注冊(cè)職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項(xiàng)目    認(rèn)證講師
?英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目 認(rèn)證講師
?英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目  認(rèn)證講師
?深圳新一代信息技術(shù)研究院        首席顧問
?東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟                特聘專家
【職業(yè)經(jīng)歷】
?華為:采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān);
?富士康:供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo);
?康佳:集團(tuán)副總裁。
【主講課程】
?供應(yīng)鏈管理:《供應(yīng)鏈管理與流程優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全面成本控制》《采購與供應(yīng)鏈管理》
?計(jì)劃管理:《預(yù)測(cè)、計(jì)劃與庫存管理》《計(jì)劃與交付管理》《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》
?采購管理:《采購流程與策略管理》《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理》《采購成本控制與談判技巧》《供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估與選擇》《采購項(xiàng)目管理》《非生產(chǎn)物資采購(MRO)》《供應(yīng)商大會(huì)》
?物流管理:《物流規(guī)劃、設(shè)計(jì)與運(yùn)營管理》《物流配送與倉儲(chǔ)管理》《現(xiàn)代高效倉儲(chǔ)管理》
【曾服務(wù)過的客戶】
高校:北大、清華、人大、中大、浙大、川大、電子科大、西北工大、香港中大、香港理工;
通訊:華為、中興、愛立信、烽火、小米、酷派、國人、傳音、匯川、大疆、國人、菲尼克斯;
通信:成都移動(dòng)、廣州移動(dòng)、深圳移動(dòng)、杭州移動(dòng)、汕頭移動(dòng)、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò);
機(jī)電:上海電氣、三一、徐工、柳工、中聯(lián)重科、四方股份、特變電工、金風(fēng)科技、武重、四方龐巴迪、雷沃重工、中廣核、許繼、愛默生、南都電源、航嘉電源、駱駝電源;
軍工:空-空導(dǎo)彈研究所、613/14/39/615所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業(yè)集團(tuán);
電腦:聯(lián)想、神舟、華碩、戴爾、長城、方正、奔圖、康冠、寶龍達(dá)、佳能、創(chuàng)斯達(dá)、浪潮;
電器:海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、長虹、TCL、奧克斯、方太、蘇泊爾、格蘭仕、歐普、IBM、LG、松下、東芝、日立、SONY、華星、海康衛(wèi)視、浙江大華、宇視、步步高;
電子:Tyco、TDK、Intel、ABB、NEC、三星、艾默生、富士康、偉創(chuàng)力、捷普、富士施樂、西門子、佳能、史丹利、CEC、長城、同方、天馬微、歐菲光、歌爾、華天、湯姆遜;
汽車:東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽、上海大眾、廣汽菲克、長春一汽、一汽大眾、比亞迪、奇瑞、大陸泰密克、大陸汽車、長安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、博世、飛利浦、航盛;
卡車:一汽解放、東風(fēng)、江淮、沃爾沃、陜汽重卡、福田戴姆勒、一汽錫柴、佳通、耀皮;
能源(化工):殼牌、中石油石化中化、神華、萬華、三星化學(xué)、云天化、聯(lián)合石化、新奧;
鋼鐵(冶煉):寶鋼、首鋼、邢鋼、昆鋼、攀鋼、中鋁、馳宏鋅鍺、焦化、洛鉬、鋼研、南山;
物流:西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、昆明EMS、江蘇EMS、安鮮達(dá)、京東、河南國龍物流;
快消:P&G、雀巢、中糧、中煙、青啤、五糧液、娃哈哈、可口可樂、匯源、健力寶、湯臣倍?。?br /> 商超:華潤、新一佳、麥德龍、沃爾瑪、蘇寧、國美、宜家、上海百聯(lián)、天虹、茂業(yè)、大潤發(fā);
電商:京東、國美在線、蘇寧易購、快樂購、唯品會(huì)、1號(hào)店、淘寶、當(dāng)當(dāng)、美團(tuán)、亞馬遜;
家具:全友、雙虎、歐派、大自然地板、TATA、索菲亞、百安居、樂安居、香江家私、宜家;
家居:宜家IKEA、富安娜、夢(mèng)潔、夢(mèng)百合、喜臨門、雅蘭、恒源祥、晚安、索菲亞、南山紡織;
服裝(鞋類):紅豆、海瀾、七匹狼、雅戈?duì)?、李寧、九牧王、彬彬、耐克、安踏?61、百麗;
食品:金鑼、雙匯、雨潤、伊利、蒙牛、光明、旺旺、達(dá)利、三全、康師傅、維維、益海嘉里;
醫(yī)藥:仁和藥業(yè)、天江藥業(yè)、云南白藥、廣藥集團(tuán)、海王、哈藥、拜耳、康泰、葵花藥業(yè);
建筑(建材):中建三中鐵二局、中廣核、建華、日豐、科勒、大自然、東方雨虹、紅獅、海螺;
地產(chǎn):萬科、華僑城、碧桂園、中航、光大、萬達(dá)、中海、恒大、龍湖、保利、九龍倉置業(yè);
金融:中國銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、上海銀行、北京銀行、支付寶、騰訊、平安、淘寶;
[曾培訓(xùn)過的代表企業(yè)】
1. 廣東電信、中國移動(dòng)、聯(lián)通《供應(yīng)商評(píng)估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》;
2. 中興通訊、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)、烽火通訊:《采購策略與談判技巧》;
3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興通訊、廣州京信通信、華為:《采購成本控制與風(fēng)險(xiǎn)控制》;
4. 長安偉世通、延鋒偉世通、延鋒江森、深圳航盛電子:《采購成本分析與控制》;
5. 聯(lián)想、美的、海爾:《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《精益供應(yīng)鏈與精益采購管理》;
6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風(fēng)科技、特變電工:《供應(yīng)鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》;
7. 中國航天工業(yè)集團(tuán)、富士康科技:《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲(chǔ)與配送管理》;
8. 伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、金鑼集團(tuán)、三全食品、輝山乳業(yè):《供應(yīng)鏈與計(jì)劃管理》;
9. 上海電氣集團(tuán)、浙江大華、杭州??敌l(wèi)視、浙江盾安:《供應(yīng)商管理與談判技巧》
10. 上海大陸泰密克、史丹利(*)、林德叉車:《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》
11. 中航地產(chǎn)、廣東光大集團(tuán)、唯品會(huì)、中脈集團(tuán):《采購成本控制與供應(yīng)商管理》;
12. 順德大自然地板、全友家私、雙虎家私:《采購成本控制與談判技巧》;
【曾咨詢過的代表項(xiàng)目】
曾主持(或輔導(dǎo))過多家大型企業(yè)的咨詢項(xiàng)目,如:
1. 康佳集團(tuán):“計(jì)劃與采購業(yè)務(wù)流程變革BPR”項(xiàng)目,2007年啟動(dòng)實(shí)施;
2. 康佳集團(tuán):“精益生產(chǎn)管理”項(xiàng)目,2008年啟動(dòng)實(shí)施;
3. 美的電器:制冷集團(tuán)“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項(xiàng)目,2009年啟動(dòng)實(shí)施;
4. 中電集團(tuán):“采購流程優(yōu)化及VMI”項(xiàng)目,2009年啟動(dòng)實(shí)施;
5. 新元素醫(yī)療公司:“生產(chǎn)與采購調(diào)度平臺(tái)建設(shè)”項(xiàng)目,2011年啟動(dòng)實(shí)施;
6. 大自然地板:“采購成本控制與供應(yīng)商管理技巧”項(xiàng)目,2012年實(shí)施;
7. 合肥永升機(jī)械:“供應(yīng)鏈運(yùn)營體系建設(shè)與優(yōu)化”項(xiàng)目,2013年實(shí)施;
8. 北京中牧集團(tuán):“集團(tuán)化采購與招投標(biāo)優(yōu)化”項(xiàng)目,2014年實(shí)施;
9. 金風(fēng)科技:“工程服務(wù)體系采購組織與交付變革”項(xiàng)目,2015年實(shí)施;
10. 伊利酸奶事業(yè)部:“采購訂單整合”項(xiàng)目,2016年實(shí)施;
11.無錫中電二建:“供應(yīng)鏈計(jì)劃管理、訂單交付與庫存控制”項(xiàng)目,2017年實(shí)施;
12. 中電無線電研究所(615所):“項(xiàng)目采購體系建設(shè)與流程優(yōu)化”項(xiàng)目,2018年實(shí)施。
【授課特點(diǎn)】
?豐富性與針對(duì)性。信息量大,專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng),案例多,能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀,有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn);
?指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解,能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷,提供改善意見與建議,現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問題;
?操作性與實(shí)效性。專業(yè)地講解,輔以現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地;
?通俗易懂,參與性強(qiáng)。深入淺出,通俗易懂,專業(yè)問題通俗化,復(fù)雜問題簡單化,混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑,現(xiàn)場(chǎng)分析解答;
?氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛,風(fēng)趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。

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吳誠
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