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培訓(xùn)銷售心理學(xué)

課程背景：
你想輕松激發(fā)陌生客戶的興趣嗎？
你想快速定位客戶，捕捉客戶需求嗎？
你想持續(xù)贏得信任，主動(dòng)獲取轉(zhuǎn)介紹嗎？
你想走進(jìn)高端，并成為客戶并成為客戶心中無(wú)可取代的財(cái)富管家嗎？
在本堂課程中，將教你在數(shù)字世界里建立自己的客戶圈層，快速識(shí)人、建立話題、贏得信任。
數(shù)字心理學(xué)創(chuàng)始人是古希臘數(shù)學(xué)家、哲學(xué)家畢達(dá)哥拉斯，他被人們稱為“數(shù)學(xué)之父”。畢達(dá)哥拉斯認(rèn)為“萬(wàn)物皆數(shù)”，每個(gè)數(shù)字都有它獨(dú)特的個(gè)性和能量。這些數(shù)字就出現(xiàn)在我們的生日里，它透露出屬于每一個(gè)人的生命信息和性格特征。
數(shù)字心理學(xué)屬于數(shù)字統(tǒng)計(jì)科學(xué)，用于解讀基本性格特征，讀懂?dāng)?shù)字心理學(xué)，你就能讀懂客戶，走近客戶、挖掘需求、解決難題，用成交三部曲實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
課程亮點(diǎn)：
精準(zhǔn)：以數(shù)字心理學(xué)體系為基礎(chǔ)，幫助銷售精英解決人脈問(wèn)題，是專門為保險(xiǎn)人定制的營(yíng)銷寶典。
直觀：結(jié)合溝通、教育、關(guān)系處理、客戶成交等經(jīng)典場(chǎng)景，手把手教會(huì)學(xué)員掌握性格、瞄準(zhǔn)人心、提高情商、精準(zhǔn)營(yíng)銷。
課程目標(biāo)：
運(yùn)用“數(shù)字解讀”，掌握發(fā)揮自我優(yōu)勢(shì)的技巧
運(yùn)用“數(shù)字解讀”，掌握破冰、獲取客戶信息的技巧
運(yùn)用“數(shù)字解讀”，走進(jìn)客戶內(nèi)心，贏得客戶信任，成交有如神助
運(yùn)用“數(shù)字解讀”，了解團(tuán)隊(duì)成員知人善任，助力構(gòu)建全新人際關(guān)系
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：壽險(xiǎn)、銀行渠道的銷售精英及其客戶
課程形式：理論講授+案例解析+互動(dòng)
課程特色：生動(dòng)有趣，寓教于樂(lè)，深入淺出，迅速落地

課程大綱
導(dǎo)入：解讀基本性格特征，有助于了解個(gè)人性格及與人溝通，遇見(jiàn)真正的自己。
第一模塊：觀“數(shù)”識(shí)人--“生命數(shù)字心理學(xué)”的奧秘
第一講：欲授之學(xué)，先問(wèn)其志--自我認(rèn)知升級(jí)
認(rèn)知自我，揚(yáng)長(zhǎng)避短；知己知彼，百戰(zhàn)不殆
需問(wèn)自己的的六個(gè)問(wèn)題
問(wèn)題一：真正想要的是什么？
問(wèn)題二：想要成為什么樣的人？
問(wèn)題三：過(guò)什么樣的生活？
問(wèn)題四：擁有什么樣的財(cái)富和保障？
問(wèn)題五：在什么領(lǐng)域成功？
問(wèn)題六：受到什么樣的尊重？
總結(jié)：只有認(rèn)清了自己，才能真正做一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的人

第二講：數(shù)字心理學(xué)快速識(shí)人--贏得客戶信任
獲得第一手信息，贏得客戶信任成交有如神助；持續(xù)深入交往，獲得源源不斷轉(zhuǎn)介紹。
1.“數(shù)字1”--獨(dú)立與開(kāi)創(chuàng)
2.“數(shù)字2”--合作與平衡
3.“數(shù)字3”--表達(dá)與敏銳
4.“數(shù)字4”--穩(wěn)定與秩序
5.“數(shù)字5”--自由與冒險(xiǎn)
6.“數(shù)字6”--遠(yuǎn)見(jiàn)與奉獻(xiàn)
7.“數(shù)字7”--思考與真理
8.“數(shù)字8”--因果與掌控
9.“數(shù)字9”--靈性與博愛(ài)

第三講：生命數(shù)字密碼連讀--構(gòu)建全新的人際關(guān)系
1.“數(shù)字能量”對(duì)人際關(guān)系的重要性
2.“數(shù)字能量”的缺失對(duì)人際關(guān)系的影響
案例分析：姓名內(nèi)驅(qū)對(duì)人際關(guān)系的影響
解析：數(shù)字81組聯(lián)合密碼解析
解析：合作密碼、家庭密碼解析
3.高峰挑戰(zhàn)1-9
4.人生方位圖

第二模塊：實(shí)戰(zhàn)演練--“碼”上成交之保險(xiǎn)營(yíng)銷成交秘笈
導(dǎo)入：銷售就是一場(chǎng)心理博弈戰(zhàn)，對(duì)客戶“知己知彼”，方能百戰(zhàn)不殆。
實(shí)戰(zhàn)演練：面對(duì)“數(shù)字1”客戶的成交秘籍：獨(dú)立的“國(guó)王”，請(qǐng)給足他面子。
實(shí)戰(zhàn)演練：面對(duì)“數(shù)字2”客戶的成交秘籍：“第六感女神”，喜歡“壁咚”。
實(shí)戰(zhàn)演練：面對(duì)“數(shù)字3”客戶的成交秘籍：愛(ài)表達(dá)的創(chuàng)意兒童：請(qǐng)讓他講。
實(shí)戰(zhàn)演練：面對(duì)“數(shù)字4”客戶的成交秘籍：守秩序的精算師，你的數(shù)據(jù)接受他的檢閱。
實(shí)戰(zhàn)演練：面對(duì)“數(shù)字5”客戶的成交秘籍：自由而冒險(xiǎn)的藝術(shù)家，請(qǐng)給他一個(gè)責(zé)任。
實(shí)戰(zhàn)演練：面對(duì)“數(shù)字6”客戶的成交秘籍：以家人為重的付出者，保護(hù)好他和他的家人
實(shí)戰(zhàn)演練：面對(duì)“數(shù)字7”客戶的成交秘籍：自學(xué)成才的“007”，保單是上天的禮物。
實(shí)戰(zhàn)演練：面對(duì)“數(shù)字8”客戶的成交秘籍：大老板們，保單=財(cái)富=成就
實(shí)戰(zhàn)演練：面對(duì)“數(shù)字9”客戶的成交秘籍：大愛(ài)使者，保單幫助你與世無(wú)爭(zhēng)、穿越生死
總結(jié)：保單成交秘籍大盤點(diǎn)

培訓(xùn)銷售心理學(xué)