課程描述INTRODUCTION
年度經營策略
培訓講師：趙倩
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
年度經營策略
課程收益：
1.深刻了解跨賽對客戶、網點、自己的戰(zhàn)略意義
2.全面掌握跨賽過程中的實施要點和關鍵要素
3.清晰了解工作方向和定位，找準自己的角色，全身心投入
4.學習掌握旺季營銷中的營銷技巧和方法并學以致用
5.掌握系統(tǒng)的營銷工具和方式方法運用到實戰(zhàn)營銷當中
授課方式：講師講述、行動學習、案例精舉、情境演練、小組討論
課程大綱：
一、當前郵政開門紅痛點
1.中高端客戶流失
2.過分依賴禮品回饋
3.員工積極性不高
4.新生代客群缺失
授課方式：現場調研、聚焦難點
二、變革時代下“開門紅”的達成路徑
1.業(yè)績目標達成路徑：以終為始
2.六大客群需求匹配
3.經營活動的體系建立
授課方式：講授、問答、練習、研討
三、跨賽期間營銷策略的推動組織
1.宣傳蓄客期
2.邀約確認期
3.黃金回收期
4.管控推進期
授課方式：講授、案例分析、練習
四、跨賽活動設計原則
1.活動應該如何設計，如何創(chuàng)新？活動成功三法寶；
2.三層活動體系建設
3.廳外普遍宣傳，解決普遍宣傳問題
4.重點獲客獲信，解決客戶關系建立、深化等
5.階段爆點獲金，解決價值釋放
授課方式：講授、案例分析、小組研討
五、六大客群跨賽營銷策略
1.社區(qū)居民（中老年、白領）客群營銷策略；
2.商貿客群營銷策略；
3.外出務工客群營銷策略；
4.農村客群營銷策略；
5.特色經濟客群營銷策略；
6.存量客戶營銷策略。
授課方式：案例分析、方案設計、研討
六、跨賽管控執(zhí)行要點
1.重點環(huán)節(jié)、關鍵動作，簡化網點工作量
2.節(jié)點控制、標準流程，便于管控，形成規(guī)模
3.合理激勵、明確考核，激發(fā)一線執(zhí)行力
年度經營策略
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