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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《銀行業(yè)溝通技巧提升培訓(xùn)》
 
講師:趙宇 瀏覽次數(shù):2543

課程描述INTRODUCTION

銀行業(yè)溝通技巧提升

· 全體員工

培訓(xùn)講師:趙宇    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銀行業(yè)溝通技巧提升

課程背景:
1、隨著時(shí)代的發(fā)展,銀行業(yè)在社會(huì)中的角色悄然發(fā)生了很多變化,銀行業(yè)的從業(yè)人員越來(lái)越不知道該如何定位自己的角色與客戶進(jìn)行溝通。
2、隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,溝通的重要性與日俱增,因?yàn)槊恳淮蔚臏贤C(jī)會(huì)都更加難得,也因此每一個(gè)細(xì)節(jié)都變得比以往更重要。
3、本課程系統(tǒng)總結(jié)了銀行業(yè)及銀行從業(yè)人員所處環(huán)境,對(duì)銀行業(yè)從業(yè)人員內(nèi)外溝通雙方進(jìn)行系統(tǒng)分析和深入研究,提煉出了一套簡(jiǎn)單易理解的溝通學(xué)習(xí)體系。
課程收益:
●能夠認(rèn)真分析自身所處的溝通環(huán)境與角色
●能夠列舉出溝通所包括的范圍
●能夠模擬傾聽(tīng)的狀態(tài)
●能夠使用更加恰當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單話術(shù)
●能夠區(qū)分提問(wèn)與陳述的不同作用
●能夠大概區(qū)分客戶的不同類型而采用相應(yīng)不同的溝通方式
課程對(duì)象:銀行所有從業(yè)人員
授課方式:案例分析+情景模擬+實(shí)操演練

課程大綱:
第一講:前言

一、學(xué)員意見(jiàn)收集,主要想解決的問(wèn)題
二、討論:什么樣的溝通時(shí)成功的溝通
三:小游戲:溝通能力測(cè)評(píng)

第二講:溝通定位之對(duì)象認(rèn)知篇
一、溝通中的你——人際思維決定了你的溝通習(xí)慣
1、地區(qū)定位
2、行業(yè)定位
3、職業(yè)定位
4、客戶關(guān)系定位
二、溝通中的他,是誰(shuí)?
1、你認(rèn)為他是誰(shuí)?
2、他認(rèn)為他是誰(shuí)?
三、你們的溝通現(xiàn)狀如何?
故事:“我”的日常溝通
游戲:你說(shuō)我畫
1、溝通的四個(gè)層次
1)我不懂,你也不懂
2)我懂,你不懂
3)我懂,你懂
4)我不懂,你懂
2、溝通目標(biāo)是什么?
四、深度認(rèn)知——你可能的溝通習(xí)慣——性格影響因素有哪些?

第三講:溝通障礙解析
一、環(huán)境障礙
1、溫度
2、噪音
3、距離
二、語(yǔ)言障礙
三、溝通理解障礙
視頻案例:語(yǔ)言理解的差別
四、溝通心理障礙
案例:教育的窘境

第四講:溝通技巧基本運(yùn)用
一、溝通的種類
1、非語(yǔ)言
傾聽(tīng)
表情
神態(tài)
體態(tài)
2、語(yǔ)言
語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)
話術(shù)
幽默表達(dá)
贊美表達(dá)
語(yǔ)言的組織
3、練習(xí):看對(duì)方說(shuō)的是不是真心話
4、案例模擬:營(yíng)銷場(chǎng)景演練
二、溝通的過(guò)程
1、如何發(fā)送
2、如何傳遞
3、如何接收
4、如何反饋
三、溝通的步驟
1、事前準(zhǔn)備
2、確認(rèn)需求
3、闡述觀點(diǎn)
4、處理異議
5、達(dá)成協(xié)議
6、共同實(shí)施
四、溝通的基本原理
1、同理心
2、約哈里窗口

第五講:溝通進(jìn)階技巧
一、溝通三部曲
1、和諧氣氛
2、以人為本
3、達(dá)成結(jié)果
練習(xí):模仿的境界
二、溝通中的關(guān)鍵點(diǎn)
1、對(duì)客戶的觀察技巧
2、語(yǔ)言的細(xì)節(jié)潤(rùn)色
3、處理中國(guó)式暗示的技巧
三、工具使用之性格色彩管理
1、紅色性格客戶基本特征及溝通技巧
2、藍(lán)色性格客戶基本特征及溝通技巧
3、黃色性格客戶基本特征及溝通技巧
4、綠色性格客戶基本特征及溝通技巧

第六講:外部溝通四大場(chǎng)景應(yīng)用
一、廳堂客戶溝通
1、咨詢引導(dǎo)
2、分流
3、營(yíng)銷
4、投訴
二、電話客戶溝通
1、開(kāi)場(chǎng)白
2、拉距離
3、產(chǎn)品介紹
4、促成信號(hào)
5、結(jié)束語(yǔ)
三、沙龍客戶溝通
1、開(kāi)場(chǎng)白
2、主要內(nèi)容講解
3、溝通時(shí)機(jī)掌握

第七講:內(nèi)部溝通三大關(guān)系運(yùn)用
一、向上溝通
1、對(duì)上司的了解
2、溝通目標(biāo)的設(shè)定
3、溝通內(nèi)容的準(zhǔn)備
4、溝通方式的選擇
二、向下溝通
1、對(duì)下屬的了解
2、溝通目標(biāo)的設(shè)定
3、溝通內(nèi)容的準(zhǔn)備
4、溝通方式的選擇
三、跨部門溝通
1、用利益交換——交換資源
2、用制度約束——建立規(guī)則
3、用情感緩沖——交換立場(chǎng)
4、用道德引導(dǎo)——曉以大義
5、用文化(愛(ài))教化——拿出誠(chéng)意

銀行業(yè)溝通技巧提升


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    參加課程:《銀行業(yè)溝通技巧提升培訓(xùn)》

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開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
趙宇
[僅限會(huì)員]