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學(xué)習(xí)帶貨直播

【課程背景】
滬上各大外貿(mào)出口型企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)和線上帶貨，6月份的廣交會(huì)改線上了，眾多國(guó)企董事長(zhǎng)或總經(jīng)理也要像羅永浩、梁建章、宗慶后一樣上線直播，走訪后得知，優(yōu)秀的企業(yè)高管真心不想學(xué)薇婭和李佳琪的那種網(wǎng)紅風(fēng)格，也不想重復(fù)老羅“翻車現(xiàn)場(chǎng)“和攜程梁老板的cosplay變裝秀，國(guó)企高管心心念念的還是央視主播帶貨的風(fēng)格，大氣上檔次，人設(shè)還在貨已售罄的效果，可別忘董明珠不接地氣的直播首秀只買了22.5萬(wàn)的貨，所以，國(guó)企高管像央視主播那樣去帶貨直播還算有點(diǎn)奔頭。
放在疫情防控大背景下來(lái)看，推動(dòng)線上新型消費(fèi)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)線上線下相融合，對(duì)提振經(jīng)濟(jì)動(dòng)能具有非常重要的意義。隨著國(guó)外疫情持續(xù)擴(kuò)散蔓延，世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易增長(zhǎng)受到嚴(yán)重沖擊，我們必須立足于擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)來(lái)應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化、穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。這就要求把復(fù)工復(fù)產(chǎn)與擴(kuò)大內(nèi)需結(jié)合起來(lái)，把被抑制、被凍結(jié)的消費(fèi)釋放出來(lái)，把在疫情防控中催生的新型消費(fèi)、升級(jí)消費(fèi)培育壯大起來(lái)，使實(shí)物消費(fèi)和服務(wù)消費(fèi)得到回補(bǔ)。在這方面，培育以“直播帶貨”為代表的線上新型消費(fèi)發(fā)揮著重要作用，需要國(guó)企與電商平臺(tái)共同為直播經(jīng)濟(jì)涵養(yǎng)良好生態(tài)，以“直播帶貨”為突破口帶動(dòng)更多消費(fèi)。
順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化的趨勢(shì)，不僅能用“直播帶貨”等方式激活消費(fèi)一池春水，還能化危為機(jī)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

【直播背景】
受疫情影響，2020年從開年一直火到今天的熱點(diǎn)居然是，企業(yè)家們集體拋頭露臉進(jìn)直播間帶起了貨。雖說(shuō)這現(xiàn)象去年就有，但不得不說(shuō)，火起來(lái)還是虧了老羅。3月底老羅在微博放出海報(bào)，稱要在愚人節(jié)做直播時(shí)，不少網(wǎng)友還是相當(dāng)興奮，紛紛感嘆：老羅奮斗一二十年，終于找到個(gè)適合的工種了。順著老羅帶貨一盤點(diǎn)，其實(shí)早在2月，各路大佬們就密集走進(jìn)直播間帶貨了。并且，傳統(tǒng)企業(yè)，或者說(shuō)有線下門店的企業(yè)走在了前面。比如林清軒創(chuàng)始人孫來(lái)春就帶著100多位工作人員上了天貓直播。類似的老板還有七匹狼CEO李淑君、紅星美凱龍總裁團(tuán)、夢(mèng)潔CEO李菁等。
傳統(tǒng)車企高管也率先開了播。上海國(guó)資系的上汽副總經(jīng)理俞經(jīng)民打頭陣，東風(fēng)、一汽、廣汽緊跟。一個(gè)多月后，三一重卡董事長(zhǎng)梁林河也來(lái)直播賣卡車了。大佬帶貨效果如何？從企業(yè)后續(xù)發(fā)出的文章看，那都是很不錯(cuò)的。開篇“老板放下身段在直播間帶貨”，中間“幾分鐘賣光多少貨”，后頭一般會(huì)附上以前那種企業(yè)宣傳冊(cè)上的介紹文案。
但我們并不能找到更多材料全面論證他們帶貨時(shí)的盛況，原因其一是，有些帶貨平臺(tái)目前并無(wú)直播回放這一功能；其二是，直播講究互動(dòng)，就算有回放，重看起來(lái)也失了味道，不過(guò)是主播自說(shuō)自話罷了。雖說(shuō)老板們直播都很成功，但除了搶到優(yōu)惠券的消費(fèi)者，大眾對(duì)這類新聞關(guān)注度并不算大?；蛟S我們可以把原因簡(jiǎn)單歸結(jié)為，他們的花樣似乎不多。
而攜程董事長(zhǎng)梁建章網(wǎng)上對(duì)他直播，的討論已經(jīng)從最初的猜測(cè)攜程是不是遇到極大困難了，演變到了如今猜測(cè)James寶寶（主持人給梁建章起的藝名）下次會(huì)cosplay個(gè)什么造型了。
到了3月，網(wǎng)紅企業(yè)家、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家紛紛出動(dòng)，就形成很大熱度了。目前，洋碼頭曾碧波、盒馬侯毅、去哪兒陳剛、途牛于敦德、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)黃煒、搜狐張朝陽(yáng)、百度李彥宏、蔚來(lái)李斌、京東徐雷、萬(wàn)科創(chuàng)始人王石等都已經(jīng)進(jìn)過(guò)直播間了。
此外，公開表示過(guò)自己還要直播帶貨的就有周鴻祎和張朝陽(yáng)。
不少網(wǎng)友也趁機(jī)喊話他們最想見(jiàn)的人：劉強(qiáng)東、雷軍，你們還在等什么呢？在5月15日一次活動(dòng)中，雷軍果然就被主持人問(wèn)到了這個(gè)問(wèn)題。憨笑兩聲后，戴著口罩的他回答：現(xiàn)在有很多企業(yè)家都直播帶貨，我覺(jué)得挺好的。從那兩聲魔性的憨笑來(lái)看，我們簡(jiǎn)直有理由相信，雷總已經(jīng)準(zhǔn)備好了。
那我們的國(guó)企高管們，你準(zhǔn)備好上線了嗎？

【課程大綱】
第一課  大佬直播帶貨為啥總翻車?（3H）
一、CEO們開直播，主要是干什么？
1.純帶貨，兼刷品牌形象
2.翻車的董明珠的前車之鑒
3.產(chǎn)品開發(fā)角度考慮的業(yè)務(wù)試水

二、大佬直播更好看嗎？
1.容易陷入無(wú)聊圈
2.獲取些特殊信息
3.打折與讓利幅度
4.風(fēng)險(xiǎn)把控有難度

三、既然這樣大佬上直播還有什么意義
1.現(xiàn)在的廣告/代言人，越來(lái)越難選了
2.讓人看見(jiàn)一把手的力量
3.雇主品牌和影響力打造
4.可不能辜負(fù)大佬們賣力的演出

第二課  央視主播帶貨直播能力多可怕？（3H）
四、業(yè)務(wù)能力≠有文化
1.“央視男團(tuán)”怎樣把直播變成“脫口秀”
2.綜藝男團(tuán)怎么練成的綜藝脫口秀
3.官方的業(yè)務(wù)語(yǔ)言不受直播草根待見(jiàn)
4.才能學(xué)識(shí)在流量至上的時(shí)代里發(fā)光

五、修改臺(tái)本做好直播大佬的人設(shè)
1.從能力到實(shí)力展現(xiàn)的直播名稱
1)“小朱配琦”與“歐陽(yáng)夏丹（下單）”
2)“央視boys”群口雜耍的個(gè)性標(biāo)簽
3)瞬間記憶有如體度的“肌膚觸碰”
2.敲定直播目標(biāo)和流程時(shí)間表
1)明確自己帶貨主題的想法
2)吸引你的觀眾從勾起好奇心開始
3)轉(zhuǎn)換專業(yè)語(yǔ)言為平實(shí)的生活語(yǔ)言開始
4)激發(fā)自己的興奮點(diǎn)轉(zhuǎn)換成多巴胺（快感）
5)確定目標(biāo)-分析聽眾-準(zhǔn)備產(chǎn)品-設(shè)計(jì)互動(dòng)
6)直播的流程時(shí)間表避免成為人肉進(jìn)度條
3.段子、順口溜、故事的預(yù)備
1)段子的萃取
2)順口溜或現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)一個(gè)梗
3)通過(guò)一個(gè)故事展現(xiàn)自己的特點(diǎn)
4)拉近距離的自黑時(shí)要避免的坑
5)聯(lián)結(jié)、清晰、影響力和成功的故事

第三課  大佬線上直播巧取鏡頭感（3H）
六、景別感和對(duì)象、走動(dòng)感
1.以景別命名的6種靜態(tài)鏡頭和10種動(dòng)態(tài)鏡頭
1)與景別的鏡頭角度關(guān)系及運(yùn)用
2)與景別的微相態(tài)勢(shì)關(guān)系及運(yùn)用
3)與景別的視線分寸關(guān)系及運(yùn)用
4)與景別的入畫出畫關(guān)系及運(yùn)用
5)與景別的起幅落幅關(guān)系及運(yùn)用
6)與景別的單雙三機(jī)關(guān)系及運(yùn)用
7)與景別的正打反打關(guān)系及運(yùn)用
2.對(duì)象感的三大類別
1)四大類型”和“一個(gè)關(guān)鍵”
2)小組討論：帶貨直播時(shí)如何建立正確的對(duì)象感？
3.三種鏡頭前的表演體系和走動(dòng)感
1)斯塔尼斯拉夫斯基的體驗(yàn)感
2)布萊希特的間離感
3)梅蘭芳的戲曲藝術(shù)體系

第四課  演練應(yīng)對(duì)各種觀眾的實(shí)戰(zhàn)技巧（3H）
七、理解觀眾和我們?nèi)绱瞬煌?/strong>
1.改變自己的風(fēng)格比改變觀眾的評(píng)論要容易
2.理解觀眾視角和不同風(fēng)格的觀眾特點(diǎn)和自己直播目的
3.認(rèn)識(shí)到調(diào)整自己是建立信任關(guān)系的*方法