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中國企業(yè)培訓講師
積極心態(tài)在銀行營銷實踐中的超威力
 
講師:董小紅 瀏覽次數(shù):2536

課程描述INTRODUCTION

銀行人員積極心態(tài)

· 銷售經理· 區(qū)域經理· 業(yè)務代表· 理財經理

培訓講師:董小紅    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銀行人員積極心態(tài)

課程背景:
在金融行業(yè)競爭日益激烈的競爭態(tài)勢下,身在其中的從業(yè)人員工作壓力和心理壓力都在顯著增加,表面看到的一些諸如員工松散,沒積極性,對工作缺乏熱情,抱怨牢騷,缺乏責任感,遇到問題總是習慣找借口推卸責任的現(xiàn)象,分析其源頭,都與員工的消極心態(tài)有著千絲萬縷的聯(lián)系。
銀行的發(fā)展的動力之一就是激活員工積極主動的活力和創(chuàng)造力,如何讓員工在我行的平臺上激發(fā)出自己的能力和才干呢?《積極心態(tài)在銀行營銷實戰(zhàn)中的超威力》這門課程就是在這樣的一種背景之下產生的,在充分體現(xiàn)了人的本能特性的基礎上,幫助學員學會如何覺察自己的情緒,區(qū)分哪些是積極心態(tài)、哪些是消極心態(tài),如何將消極心態(tài)向積極心態(tài)進行有效轉換,精準地克服一些破壞性極強的銷售負面情緒,取而代之的樂觀、信心、感恩、喜悅和更加積極地投入銷售工作,學到一系列快速、簡單、高效提升業(yè)績的技巧,實現(xiàn)銀行和員工的共贏。
課程收益:
1、覺察個人在營銷場景中的負面情緒及其局限性的認知
2、突破思維定勢習慣,建立從多個角度思考問題的觀念
3、學會駕馭情緒,拓展思維,轉化積極銷售心態(tài)
4、掌握銀行營銷實踐中的積極心態(tài)
5、用積極心態(tài)助力銷售業(yè)績攀升的思維模式
課程對象:
網點負責人、柜員、大堂經理、客戶經理、理財經理
授課方式:
采用以情動人,以理服人,啟發(fā)互動式教學,課堂演講,現(xiàn)場練習,學員易于感悟,接受并改善;語言通俗易懂、幽默風趣、互動性強,利用經典案例分享、情景演練、角色扮演、小組討論等方式讓員工從內到外升華心靈、改善心智、完善行為,能讓大家在學中練,在練中學,寓教于樂,產生提升和改變。
課程特色:
啟發(fā)性、互動性強、案例豐富、貼近實際、深入淺出

課程大綱:
一、積極心理學在銀行營銷實戰(zhàn)中的重要價值與意義

1、場景分析:電話營銷時營銷人員在害怕什么?
2、找到銷售中的隱性殺手
1)心態(tài)是成敗的基因
2)心態(tài)與工作效率分析
3) 本色做人,角色做事
4) 是什么在主宰你的心態(tài)
3、積極心理學為營銷注入一劑強心針
4、心態(tài)調整----理解要換位
1) 突破思維定勢習慣的好處
2) 思維定勢是怎么來的
3)我們習慣的東西不一定正確
4)不要輕易下結論是個好習慣
5)積極銷售與消極銷售思維模式區(qū)分

二、消極心態(tài)向積極心態(tài)轉換之道 
1、如何培養(yǎng)良好的情緒和心態(tài)
2、影響圈和關注圈
換個角度看世界
3、五步脫困法
決定你心態(tài)好壞的最關鍵因素是什么
是什么在你身邊壘砌了無形的網
多角度思維鑄就你成功的人生
4、情緒ABC調節(jié)法
心理認知應對練習:重塑信念法
改變舊有信念的步驟
消除三個非理性觀念
重新架構新信念

三、積極心態(tài)在營銷實戰(zhàn)中的超威力
1、案例分析——存量客戶如何有效管戶
2、案例分析——差異化精準營銷策略制訂
3、不同性格客戶營銷技巧

四、助力銷售業(yè)績攀升的思維模式轉變
1、積極主動型銷售與被動反應型銷售思維模式轉變之道
2、向上思維模式轉變之道
3、鍥而不舍思維模式轉變之道
4、心存感激思維模式轉變之道

銀行人員積極心態(tài)


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/247015.html

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    參加課程:積極心態(tài)在銀行營銷實踐中的超威力

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
董小紅
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