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中國企業(yè)培訓講師
基金銷售實戰(zhàn)專項技能提升
 
講師:文方 瀏覽次數(shù):2555

課程描述INTRODUCTION

基金銷售實戰(zhàn)

· 銷售經理· 理財經理

培訓講師:文方    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

基金銷售實戰(zhàn)

課程背景:
基金銷售核心能力提升特訓營,重點解決一線營銷人員在基金銷售中面臨的不想賣、不敢賣、不會講的問題,通過掌握簡單易學的產品篩選和解讀方法,使學員在復雜競爭環(huán)境下快速提升基金專業(yè)銷售能力,在服務的同時挖掘投資類客戶潛力,提升單客貢獻率及自身專業(yè)能力。
文方老師有著證券一線銷售、團隊管理、基金產品銷售路演等多視角豐富經驗,直接解決一線營銷人員在基金銷售中面臨的各種問題。
課程收益:
通過課程學習,使學員重新理解基金產品在理財規(guī)劃中的重要性,學習基金產品知識和特性,掌握簡易的篩選產品和解讀產品的方法,運用營銷技巧及話術輕松實現(xiàn)產品銷售,在提升專業(yè)度的同時增強客戶黏性,以達到長期服務客戶的目標。
課程對象:理財經理、財富顧問、網(wǎng)點負責人及內訓師等
授課方式:方法學習+案例分析+話術訓練+場景模擬

課程提綱:
一、基金怎樣為客戶創(chuàng)造財富

1.正確認識基金投資的風險問題
2.從*基金發(fā)展看中國基業(yè)的未來
3.公募基金是客戶資產配置的核心品種
互動:如何向客戶展示基金投資優(yōu)勢?(要點、話術)

二、基金產品把握與銷售思路
1.基金產品特性與配置功能
2.基金如何讓銷售變得更專業(yè)(變“賣”為“教”)

三、基金銷售核心策略
1.基金選擇的五大誤區(qū)
2.基金投資的兩種收益和三個關鍵支柱
3.識別潛在客戶及動態(tài)KYC管理
4.看懂基金產品的KPI
1)快速篩選基金的方法
2)識別優(yōu)秀的基金經理
3)特殊業(yè)績指標的應用
4)主動管理型基金VS被動指數(shù)型基金
5.基金組合投資與倉位管理
6.具有*投資優(yōu)勢的工具--基金定投
1)基金定投能夠幫助客戶解決什么問題
2)基金定投的*優(yōu)勢
3)定投適合什么人群
4)基金定投的六大攻略
5)基金定投的三大誤區(qū)
6)基金定投的升級版:貨基投資+定投組合投資
【基金投資方案呈現(xiàn)】以組為單位討論,為不同類型客戶構建產品組合方案并做商務呈現(xiàn)。

四、基金銷售綜合技能提升
1.基金營銷前期準備
1)營銷話術準備
2)產品資料及工具準備
2.顧問式營銷模式:問診法銷售
3.基金產品解讀(白話基金)
1)產品FABE呈現(xiàn)法(尋找產品賣點)
2)用客戶聽得懂的語言講產品
4.基金的售后服務
1)核心資產的動態(tài)管理
2)基金的盈虧預警
3)基金健診及產品優(yōu)化
5.客戶異議處理
1)異議處理標準化流程
2)異議處理3F技巧

五、基金營銷服務全場景訓練
1.特定客戶一對一營銷
1)談判環(huán)境的選取
2)五步攻略深度營銷
2.沙龍會議一對多營銷
1)目標客戶特征分析
2)會議組織環(huán)節(jié)的注意事項
3)客戶邀約環(huán)節(jié)的注意事項
4)會議營銷后續(xù)工作
3.異業(yè)聯(lián)盟合作營銷
4.基金定投地面式營銷
5.線上社群經營
1)如何打造個人影響力
2)信息傳播的途徑分析
3)讓客戶主動為你帶來流量
4)線上合規(guī)展業(yè)要求

基金銷售實戰(zhàn)


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/247240.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:基金銷售實戰(zhàn)專項技能提升

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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文方
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