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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
經(jīng)銷商做穩(wěn)做久基因密碼
 
講師:吳興波 瀏覽次數(shù):2551

課程描述INTRODUCTION

經(jīng)銷商如何做穩(wěn)做久培訓(xùn)

· 店長督導(dǎo)· 招商經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 其他人員

培訓(xùn)講師:吳興波    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

經(jīng)銷商如何做穩(wěn)做久培訓(xùn)

課程背景
為什么有的經(jīng)銷商越做越大,而有的經(jīng)銷商越做越小?
為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個品牌?而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌?
為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進退?不斷抱怨廠家的銷售政策?
為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大,而有的經(jīng)銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎?
為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上廠家發(fā)展?

課程對象  
企業(yè)經(jīng)銷商/企業(yè)代理商/企業(yè)加盟商

課程形式  
實戰(zhàn)講授/互動問答/案例分析/現(xiàn)場討論/模擬訓(xùn)練

授課方式 
實戰(zhàn)講授60%,實戰(zhàn)訓(xùn)練20%,調(diào)整糾偏20%

課程架構(gòu)課程目標及效果
促使經(jīng)銷商清楚如何適應(yīng)市場的變化和挑戰(zhàn),主動轉(zhuǎn)型應(yīng)對競爭
提升經(jīng)銷商經(jīng)營理念,解決遇到的發(fā)展瓶頸問題(由個體經(jīng)營向公司化運營發(fā)展)
做好生意規(guī)劃,整合現(xiàn)有資源做減法,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃
有效應(yīng)對區(qū)域市場競爭,打造經(jīng)銷商三大品牌,變經(jīng)營為精營,廣耕為深耕
樹立經(jīng)銷商對品牌企業(yè)文化認同與經(jīng)營品牌的信心,與廠家攜手發(fā)展共贏未來

課程綱要
第一部分:市場環(huán)境變化促使經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型

1.當(dāng)前市場環(huán)境的競爭分析與行業(yè)未來發(fā)展趨勢分析
2.經(jīng)銷商的7大轉(zhuǎn)型,市場發(fā)展的轉(zhuǎn)型關(guān)頭要有方向感
3.未來市場還會不會機會主義,市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存? 
4.經(jīng)銷商“坐商”到“行商”“跑商”,到“公司化”發(fā)展的過程演變
5.市場發(fā)展趨勢:適合市場需要的才能快速發(fā)展
6.我們靠什么做市場?靠什么做品牌?靠什么賺取利潤?
7.廠家與經(jīng)銷商共同進步的要求,廠家進步了,經(jīng)銷商落后會如何?
視頻分析:XXX企業(yè)由盛到衰再到盛再到衰給我們帶來的的思考啟示

第二部分:經(jīng)銷商做穩(wěn)做久根本之道
1.發(fā)展才是硬道理,經(jīng)銷商的自我定位
2.經(jīng)銷商生意規(guī)劃:到哪里去(目標)?怎樣去(策略)?和誰一起去(團隊)?
3.整合現(xiàn)有資源做減法,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃
4.大市場下的經(jīng)銷商發(fā)展我們要有方向感,打造區(qū)域品牌做好市場營銷
5.“經(jīng)營”變?yōu)?ldquo;精營”、“廣耕”變?yōu)?ldquo;深耕”
6.如何同競爭對手競爭,市場的銷售調(diào)整、市場把控、有效的開發(fā)和管理市場
模擬演練:制定X年度目標計劃并進行分解落實

第三部分:構(gòu)建高效運營管理機制系統(tǒng)
1.轉(zhuǎn)型:由個體經(jīng)營轉(zhuǎn)向公司化團隊經(jīng)營轉(zhuǎn)型
2.經(jīng)銷商團隊的選育用留,以及階段性問題的解決方案
3.設(shè)計適合經(jīng)銷商的公司化管理運營模式
4.怎樣激發(fā)主人翁意識管出高績效-用參與感價值化推動團隊向前發(fā)展
5.運營管理是一項系統(tǒng)工程,六只猴子的管理案例,透視管理的現(xiàn)象和本質(zhì)
6.建立管理機制,團隊管理的風(fēng)向標分析,你的績效管理機制該怎么調(diào)整?
小組討論:能否XXX來分析公司現(xiàn)有的管理機制該如何調(diào)整

第四部分:廠商攜手才能共贏天下
廠商應(yīng)該是什么樣的關(guān)系?樹與滕的發(fā)展促進與制約
廠商之間,是經(jīng)銷商配合廠家?還是廠家配合經(jīng)銷商
借勢發(fā)展,經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由,增進廠商關(guān)系的八大方法
理解支持是廠商共贏之道,廠商攜手才能共贏天下
求大同存小異的合作發(fā)展理念,經(jīng)銷商如何與廠商共贏未來
廠商共贏關(guān)系圖:忠誠的重要性,一榮俱榮一損俱損
案例分析:如何共贏?是經(jīng)銷商配合廠家?還是廠家配合經(jīng)銷商?

經(jīng)銷商如何做穩(wěn)做久培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/247286.html

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    參加課程:經(jīng)銷商做穩(wěn)做久基因密碼

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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吳興波
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預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)