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營(yíng)銷策略

課程介紹：
農(nóng)商行作為我國(guó)金融體系的重要組成部分，依靠其靈活接地氣的戰(zhàn)略一直在當(dāng)?shù)匕l(fā)揮著舉足輕重的作用。近年來，互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展、社會(huì)人員流動(dòng)日益頻繁。一方面農(nóng)商行也在不斷借助科技的力量去服務(wù)客戶、營(yíng)銷客戶，另一方面農(nóng)區(qū)空心化、城區(qū)脫媒化愈演愈烈，也對(duì)農(nóng)商行的經(jīng)營(yíng)發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn)。如何解決農(nóng)區(qū)空心化、城區(qū)脫媒化的問題甚至決定了農(nóng)商行的命運(yùn)。本課程從農(nóng)商行本身的特點(diǎn)出發(fā)，充分依托自身優(yōu)勢(shì)，借助維護(hù)開發(fā)體系搭建和生態(tài)金融系統(tǒng)融合并輔以大量案例為該問題的解決提供一些方法和思路。
課程收益： 
1.掌握農(nóng)商行的客戶特點(diǎn)和獲客策略
2.理解農(nóng)商行未來經(jīng)營(yíng)的方式方法
3.掌握農(nóng)區(qū)客戶特別是空心村客戶的開發(fā)策略
4.掌握城區(qū)客戶的差異化開發(fā)靜靜策略
5.掌握集中宣講、異業(yè)聯(lián)盟、圈鏈營(yíng)銷等高效營(yíng)銷方式
課程對(duì)象：中高層管理者、支行行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理
課程方式：方法學(xué)習(xí)+案例分析+情景模擬+案例演練

課程大綱：
第一章：農(nóng)金系統(tǒng)營(yíng)銷發(fā)展的背景及困境
1.農(nóng)金系統(tǒng)的特點(diǎn)分析
1)人緣優(yōu)勢(shì)
2)地緣優(yōu)勢(shì)
3)政緣優(yōu)勢(shì)
4)政策優(yōu)勢(shì)
2.農(nóng)商行發(fā)展面臨的三座大山
1)存款平穩(wěn)拉升
2)貸款結(jié)構(gòu)調(diào)整
3)持續(xù)壓降不良
3.農(nóng)商行發(fā)展的的兩大困境
1)農(nóng)區(qū)空心化：找不到人，找不到年輕人
2)城區(qū)脫媒化；占不了心，沒有使用黏度和頻率
4.思考：農(nóng)商行未來應(yīng)該如何發(fā)展
1)上天策略：擁抱科技，增加粘性，形成閉環(huán)
2)入地策略：精耕細(xì)作、精準(zhǔn)營(yíng)銷、精細(xì)管理
案例分享：

第二章：農(nóng)商行營(yíng)銷策略
1.農(nóng)商行基礎(chǔ)分析
1)獵人型經(jīng)濟(jì)vs農(nóng)夫型經(jīng)濟(jì)
2)傳統(tǒng)營(yíng)銷和現(xiàn)代營(yíng)銷的八大區(qū)別
3)農(nóng)商行SWOT分析
4)主要競(jìng)爭(zhēng)行SWOT分析
5)互聯(lián)網(wǎng)金融SWOT分析
2.農(nóng)商行營(yíng)銷策略
1)尋找客戶
邊緣客戶
接觸客戶
關(guān)聯(lián)客戶
價(jià)值客戶
2)提升轉(zhuǎn)化
爆點(diǎn)產(chǎn)品引流
營(yíng)銷活動(dòng)鋪路
產(chǎn)品話術(shù)引領(lǐng)
消費(fèi)心理促成
售后服務(wù)轉(zhuǎn)介
3)營(yíng)銷技能
心態(tài)能力
兩個(gè)做什么
兩個(gè)不好意思
溝通能力
高效溝通之說的技巧
高效溝通之聽的技巧
高效溝通之看的技巧
高效溝通之思的技巧
3.營(yíng)銷能力
1)需求探尋四步法
2)需求引導(dǎo)四步法
3)產(chǎn)品呈現(xiàn)四原則
4)營(yíng)銷表達(dá)四基礎(chǔ)
5)異議處理八法
6)促成交易七法

第三章：農(nóng)區(qū)客戶拓展
1.空心村的特點(diǎn)
2.零售業(yè)務(wù)批量做
3.綜合加營(yíng)銷
4.外出務(wù)工人員營(yíng)銷策略
5.情感類活動(dòng)和吸金類活動(dòng)
案例：一場(chǎng)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)帶來的他行100萬存款
整村授信流程
討論策劃

第四章：城區(qū)客戶拓展
1.城區(qū)客戶分類
2.城區(qū)營(yíng)銷生態(tài)體系打造：社群+場(chǎng)景
3.主流客群營(yíng)銷
4.商戶營(yíng)銷
5.企事業(yè)單位營(yíng)銷
6.營(yíng)銷活動(dòng)策劃
7.討論策劃
案例演練
農(nóng)區(qū)宣講活動(dòng)如何開展
城區(qū)異業(yè)聯(lián)盟如何談判

營(yíng)銷策略