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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
新形勢下的存貸款精準(zhǔn)營銷
 
講師:劉力存 瀏覽次數(shù):2544

課程描述INTRODUCTION

存貸款精準(zhǔn)營銷

· 銷售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表

培訓(xùn)講師:劉力存    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

存貸款精準(zhǔn)營銷

課程背景:
存貸款營銷是各家銀行工作的重中之重、也是衡量營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的重要指標(biāo)。隨著金融形勢的發(fā)展,金融產(chǎn)品越來越豐富,客戶的金融選擇也越來越多元化,特別是受互聯(lián)網(wǎng)金融理的沖擊,存貸款營銷的難度越來越大,營銷手段也越來越單一。事實(shí)證明,光靠營銷存貸款的熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能把工作做好的,在新的形勢下我們需要去轉(zhuǎn)換思維、提升認(rèn)知,學(xué)習(xí)新的存貸款營銷理念和方法,只有這樣才能在存貸款營銷中做到更加從容得體。本課程從存貸款營銷的對象、策略、方法三個維度進(jìn)行闡釋,重點(diǎn)對于銀行怎么拉存款、穩(wěn)存款、留存款,怎么找貸款、放貸款、控貸款等進(jìn)行詳細(xì)說明分析?;诖?,從短期來看為營銷員工提供一套可直接實(shí)際操作的營銷流程和話術(shù);從長期來看讓大家樹立正確的存貸款營銷價值觀,讓存貸款營銷變成一種可持續(xù)性的能力和品質(zhì)。
課程收益:
1.理解新形勢下面臨的存貸款營銷困境
2.掌握一套高效的存貸款營銷流程體系
3.學(xué)會一套實(shí)用的存貸款營銷話術(shù)
4.構(gòu)建常態(tài)化的存貸款營銷制度
課程對象:支行行長、客戶經(jīng)理
授課方式:方法學(xué)習(xí)+案例分析+情景演練+互動分享+通關(guān)考試

課程大綱:
第一部分:當(dāng)前營銷的背景及現(xiàn)狀分析

1.當(dāng)前銀行業(yè)面臨的營銷挑戰(zhàn)
2.農(nóng)商系統(tǒng)的三座營銷大山
3.銀行未來的營銷發(fā)展方向
4.小銀行存貸款營銷案例分享

第二部分:存貸款精準(zhǔn)營銷的提升邏輯
1.區(qū)域深耕、做小做散
2.場景化營銷、批量式營銷
3.搭建存貸款營銷載體
4.正確的營銷價值觀

第三部分:存貸款精準(zhǔn)營銷的技能與流程
1.存貸款營銷營銷全流程梳理
2.搞定客戶,高效溝通
3.需求引導(dǎo),顧問式營銷
4.產(chǎn)品呈現(xiàn),三句半營銷話術(shù)
5.異議處理,尋求共識
6.促成交易、有功而返
7.話術(shù)示范、拆解分析

第四部分:存款營銷——拉存款、留存款、穩(wěn)存款
1.存款營銷的難點(diǎn)分析
2.存款營銷的對象:高端和長尾
3.存款營銷的策略:專業(yè)、真誠
4.萬能存款營銷方法及話術(shù)
5.留存款的方法及話術(shù)
6.穩(wěn)存款的方法及話術(shù)
7.通關(guān)模擬演練

第五部分:貸款營銷——尋貸款、做貸款、控貸款
1.貸款營銷的難點(diǎn)分析
2.貸款營銷的九大抓手
3.貸款營銷的八大流程
4.貸款客戶的準(zhǔn)入和篩選
5.用信激發(fā)和用信管理
6.農(nóng)區(qū)貸款營銷:雙基聯(lián)動、致富學(xué)校
7.城區(qū)貸款營銷:名單制走訪、集中宣講
8.團(tuán)隊(duì)管理與風(fēng)險管理

第六部分:存貸款營銷固化體系搭建
1.為何要常態(tài)化
2.怎么常態(tài)化
3.制度和方法

存貸款精準(zhǔn)營銷


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/247362.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:新形勢下的存貸款精準(zhǔn)營銷

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付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
劉力存
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