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金融戰(zhàn)略營(yíng)銷沙盤

項(xiàng)目背景：
隨著金融市場(chǎng)的深入改革，商業(yè)銀行數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型，商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)與日俱增。我們要應(yīng)對(duì)各種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與升級(jí)，作為銀行中高層管理人員在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景下如果有效的制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，如何有效的去管理與執(zhí)行營(yíng)銷行為，如何去培養(yǎng)金融人才與去匹配新的業(yè)務(wù)，成為各家銀行不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題。
七個(gè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景下不得不面對(duì)的問題
面對(duì)整個(gè)商業(yè)銀行的戰(zhàn)略升級(jí)，銀行中高層營(yíng)銷管理人員更應(yīng)該快速適應(yīng)以及更好的推動(dòng)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展。
由于銀行管理人才對(duì)各條線業(yè)務(wù)的理解很難達(dá)到統(tǒng)一的水平和足夠的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。因此本項(xiàng)目以沙盤的形式全景的展示商業(yè)銀行在新背景下如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、如何實(shí)施、如何管控、如何深度進(jìn)行客戶管理和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。使得學(xué)員在體驗(yàn)中感悟，在感悟中提升。
項(xiàng)目目標(biāo)：
提高在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景銀行業(yè)務(wù)管理者的四大營(yíng)銷管理能力
在體驗(yàn)式沙盤項(xiàng)目中收獲八個(gè)核心營(yíng)銷技能
數(shù)字化營(yíng)銷思維能力：數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的場(chǎng)景化、生態(tài)化、平臺(tái)化、智能化轉(zhuǎn)變應(yīng)對(duì)能力
市場(chǎng)深度分析能力：從政策、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、客戶需求全方位360度市場(chǎng)分析能力
資源整合與獲取能力：充分利用好內(nèi)外部資源有效提高營(yíng)銷效率，獲取需要的資源的能力
營(yíng)銷活動(dòng)策劃能力：審時(shí)度勢(shì)根據(jù)現(xiàn)狀進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)策略，發(fā)揮本行優(yōu)勢(shì)釋放團(tuán)隊(duì)能量
營(yíng)銷過程管理與支持：營(yíng)銷計(jì)劃有效的執(zhí)行才能保障結(jié)果，做團(tuán)隊(duì)的引導(dǎo)者、支持者
場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能提升：結(jié)合本行的業(yè)務(wù)特點(diǎn)提高營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能，營(yíng)銷工具的靈活使用
聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷組織執(zhí)行能力：整合內(nèi)外部資源進(jìn)行聯(lián)動(dòng)類的綜合營(yíng)銷，從策劃到過程的把控
客戶深度經(jīng)營(yíng)與維護(hù)：客戶關(guān)系是維系銀行運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)久要素，提高客戶經(jīng)營(yíng)的思維到做法
沙盤形式：
項(xiàng)目設(shè)計(jì)思路：
一個(gè)中心：
以績(jī)效產(chǎn)出公式為中心包含目標(biāo)設(shè)計(jì)系統(tǒng)、營(yíng)銷策劃系統(tǒng)、營(yíng)銷執(zhí)行系統(tǒng)、營(yíng)銷保障系統(tǒng)。
績(jī)效產(chǎn)出公式：
客戶營(yíng)銷的三個(gè)階段：
客戶獲取階段、價(jià)值提升階段、客戶經(jīng)營(yíng)階段
24大類客戶，36個(gè)場(chǎng)景營(yíng)銷戰(zhàn)略分析與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
六個(gè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)參與環(huán)節(jié)：
1.銀行轉(zhuǎn)型背景下的戰(zhàn)略思考
2.資源盤點(diǎn)與營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)定
3.客戶場(chǎng)景化營(yíng)銷策略的制定
4.客戶需求分析與金融方案的制定
5.客戶營(yíng)銷技能的提升與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
6.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與針對(duì)性培養(yǎng)

項(xiàng)目實(shí)施階段核心內(nèi)容：
模塊一、天下大勢(shì)
1.目前銀行市場(chǎng)與銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型
1)銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的天時(shí)地利人和
2)銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的四大應(yīng)用領(lǐng)域
3)銀行管理者如何更好的駕馭新時(shí)代業(yè)務(wù)
2.銀行績(jī)效產(chǎn)出的關(guān)鍵點(diǎn)
1)績(jī)效產(chǎn)出公式
2)營(yíng)銷思維的樹立與進(jìn)化
3)營(yíng)銷管理的策略、執(zhí)行、保障三大系統(tǒng)的建立
沙盤推演：認(rèn)識(shí)你的資源、了解你的市場(chǎng)

模塊二、運(yùn)籌帷幄
1.本行定位及營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定
1)本行業(yè)務(wù)發(fā)展模式
2)目標(biāo)客戶的鎖定與資源配置
3)人才盤點(diǎn)與分工
沙盤推演：目標(biāo)客戶的選擇與營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定

模塊三、開疆拓土
1.市場(chǎng)客戶的認(rèn)知與營(yíng)銷策略的實(shí)施
2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與客戶服務(wù)
3.實(shí)施執(zhí)行與營(yíng)銷保障體統(tǒng)的運(yùn)作
沙盤推演：目標(biāo)客戶營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)

模塊四、群雄割據(jù)
1.戰(zhàn)略實(shí)施情況與調(diào)整
2.競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)與資源升級(jí)
3.戰(zhàn)略堅(jiān)持與業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
沙盤推演：36種營(yíng)銷策略的巧妙運(yùn)用與資源管理

模塊五、坐擁江山
1.戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)形成與客戶持續(xù)經(jīng)營(yíng)
2.盈利模式分析與后續(xù)持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力評(píng)估
3.保持優(yōu)勢(shì)與人才團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)
沙盤推演：客戶的深度經(jīng)營(yíng)與自我盤點(diǎn) 

模塊六、復(fù)盤與情景牽引

金融戰(zhàn)略營(yíng)銷沙盤