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數(shù)字化營銷沙盤培訓

【課程背景】
隨著經(jīng)濟成長回歸理性區(qū)間，企業(yè)面臨的宏觀環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，依賴過去經(jīng)濟高增長帶來的增量機會所建立的機制、系統(tǒng)、薄弱的組織能力去應對當前和未來10-20年的環(huán)境，很顯然會讓企業(yè)面臨巨大的困境，企業(yè)的經(jīng)營需要全面升級，如何順應宏觀趨勢，利用數(shù)字化分析重建營銷體系，構建經(jīng)營思維，是應對未來變局有效手段之一。

【課程收益】
市場宏觀環(huán)境分析，營銷策略要順勢而為；
競爭策略分析，清晰的市場定位，是未來卡位、占位，構建戰(zhàn)略優(yōu)勢的關鍵；
產(chǎn)品是最后一公里，產(chǎn)品組合是保障未來持續(xù)反展的根本保障；
定價策略決定著企業(yè)的生死，掌握一套基于產(chǎn)品或業(yè)務的價值貢獻的定價理論；
通過什么渠道和客戶構建關系，導入流量的有效方法；
掌握供需分析的方法，形成供需關系、競爭格局與資源配置的一致性；

【課程特色】
干貨，只講案例不講段子；科學，邏輯清晰，知識體系完善；實戰(zhàn)，學之能用，和工作場景結合度高；投入，案例精彩，場景帶入感強。

【課程對象】
董事長、總裁、總經(jīng)理、常務副總經(jīng)理、總裁助理、財務副總、銷售副總、人力副總等高管人員以及中層以上管理層

【課程大綱】
一、營銷的本質(zhì)是什么？
1、企業(yè)的價值溝通的有效工具和手段
2、價值發(fā)現(xiàn)四要素與戰(zhàn)略地圖的關系
沙盤模擬的場景導入
沙盤模擬背景介紹
沙盤模擬的總任務和考核指標
定愿景、定團隊

二、如何通過數(shù)據(jù)分析重構營銷思維？
1、如何將生活場景轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)語言？
三大財務報表的初步認知
案例：用財務語言記錄生活場景
2、數(shù)據(jù)分析兩個工具（1.5天、2天專享）
關鍵財務指標分析之非常六加一（1.5天、2天專享）
*分析與企業(yè)的三種能力（2天專享）
第一輪沙盤模擬 無差別、熟悉規(guī)則
沙盤模擬整體規(guī)則介紹
團隊啟動資金預算
完成第一季度模擬，目的熟悉規(guī)則
第一季度復盤

三、誰是支撐我們價值創(chuàng)造的客戶？
1、宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析（1.5天、2天專享）
大變局下的機會與挑戰(zhàn)
大變局下的應對策略
經(jīng)營思維與經(jīng)營型組織
案例：愛爾眼科成長模型、小熊電器的上市之路
2、四種戰(zhàn)略舉措分析
四種戰(zhàn)略舉措介紹
四種戰(zhàn)略舉措的運用時機分析
案例：金富科技，小瓶蓋也能做出大生意
3、行業(yè)分析的目的與意義
如何定位、卡位
理解供需關系對競爭格局的影響，最后又如何決定資源配置
4、誰是我們的客戶？
經(jīng)營思維的根基，找準我們的客戶：內(nèi)部客戶與外部客戶
如何評估我們的價值？
為客戶創(chuàng)造的價值是我們價值評估的基數(shù)
5、客戶需求與產(chǎn)品/業(yè)務戰(zhàn)略、可持續(xù)發(fā)展
BCG矩陣如何幫助企業(yè)構建可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品組合
各種產(chǎn)品對企業(yè)的價值與應對策略
案例：某房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品/業(yè)務戰(zhàn)略決定了不可持續(xù)性的終局
逐步競爭的第二季沙盤模擬
增資與融資的決策要點
沙盤模擬
第二季度復盤
數(shù)據(jù)分析與應對策略
供需關系分析，幫助理解供需關系影響競爭格局，競爭格局決定資源配置的邏輯關系
競爭戰(zhàn)略分析，各種戰(zhàn)略如何影響結果
資源配置效率分析：自我畫像、找短板找浪費，提升效率和效益

四、價值創(chuàng)造的流程如何設計與數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型
1、企業(yè)價值創(chuàng)造的路徑分析
核心流程與支持流程分析
檢驗流程設計好壞的兩個標準
2、企業(yè)資源配置不均衡的根源分析與應對策略
資源浪費與短板是企業(yè)經(jīng)營的兩個孿生兄弟，如何形成的？
如何應對資源浪費與短板，提升效率與效益
3、數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智慧營銷
數(shù)字化轉(zhuǎn)型的定義
數(shù)字化轉(zhuǎn)型的意義
為什么要智慧營銷
經(jīng)典案例分享
全面競爭的第三季沙盤模擬
如何讓目標和每個人的日常工作進行強關聯(lián)
沙盤模擬
第三季度復盤
數(shù)據(jù)分析與應對策略
競爭格局分析與應對策略
戰(zhàn)略分析，各種戰(zhàn)略如何影響結果
資源配置效率分析：自我畫像、找短板找浪費，提升效率和效益
競爭與合作的第四季沙盤模擬
理解整合思維的指導思想，與其零和博弈不如攜手做大蛋糕
沙盤模擬
第四季度復盤
戰(zhàn)略解碼：如何在沙盤模擬的場景當中優(yōu)化資源配置，改善結果
工作坊：基于課程知識體系和實際工作當中的問題，共創(chuàng)解決方案

數(shù)字化營銷沙盤培訓